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Aplicación de estilos de comunicación en la negociación internacional

Milena Andrea Moya Neuque

Fundación Universitaria del Área Andina

Negociación Internacional

Adriana Conti Diaz

31 de agosto de 2023
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Introducción.

En el siguiente trabajo se abordarán los diferentes estilos de comunicación en la negociación

internacional, lo que nos permite conocer y generar estrategias para mejorar nuestras
habilidades como negociantes.
Los estilos de comunicación que se desarrollaran en la actividad de este eje son los siguientes:
1. Estilo agresivo: El estilo de comunicación agresivo se caracteriza por el tono de voz
fuerte, amenazar o acusar para buscar dominio de la contraparte a fin de obtener poder.
Este tipo de comunicación puede caracterizarse por ser hostil, no es un tipo de
comunicación en negocios de uso frecuente debido a que puede generar algún tipo de
confrontación entre las partes.

2. Estilo pasivo: El estilo de comunicación pasivo es usado por negociadores que están en
la etapa inicial del proceso para conocer a la contraparte, esta comunicación puede ser
débil, temerosa o limitar interacciones. Puede ser de cuidado ya que al negociar con
miedo o inseguridad se puede interpretar como falta de interés, a su vez por el tono de
voz en la puede facilitar la negociación por ser un tono bajo.

3. Estilo asertivo: El estilo de comunicación asertivo es el ideal para generar una buena
comunicación en los negocios, es un tipo de comunicación directo en son de se
transmiten las ideas, pensamientos y sentimientos en la mejor manera lo que hace que
se cree una buena interacción con la contraparte al no ser incomodo por la buena
expresión. Se generan lazos comerciales de manera asertiva y efectiva.
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Aplicación de estilos de comunicación en la negociación internacional

El folleto fue generado por aplicación se incluye el link y la imagen del folleto.
Link: https://www.canva.com/design/DAFtKvVvIl8/8mPB6xHkhmTlVvyOqVJIHw/edit?
utm_content=DAFtKvVvIl8&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=shar
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Imagen:
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Bibliografía.

La información del trabajo fue obtenida en el material de apoyo contenido en el curso:

https://areandina.instructure.com/courses/38316
https://www.youtube.com/watch?v=qTGJ7ckp83o&t=1s
https://link-springer-com.proxy.bidig.areandina.edu.co/article/10.5052/RACSAM.2010.05