GEISA Realizó: Fecha:

GRUPO ECOLOGICO
SGC 09/01/2023
INTERNACIONAL, S.A. de C.V.

REGISTRO Autoriz Revisió

Página:
ó: n:
Código:
Descriptivo de Puesto 1 de 4
GHA 01
R 5.3

1. IDENTIFICACIÓN

Nombre del puesto/cargo: Responsable de Comercialización

Departamento: Comercial DIRECTOR GENERAL
Área: Comercial
Supervisado por: Director general
Supervisa a: N/A
RESPONSABLE DE
COMERCIALIZACION

2. OBJETIVO DEL PUESTO

 Supervisar, controlar y dar seguimiento al proceso de comercialización estratégica del negocio,
asegurando que se cumplan de manera efectiva, garantizando la rentabilidad del negocio.

3. METAS
Planificar y diseñar estrategias que permitan alcanzar los objetivos de venta de la empresa.

4. PROCESOS EN LOS QUE PARTICIPA O BRINDA SOPORTE

 Responsable de procurar la relación de los clientes y objetivos de ventas.
 Responsable de la estrategia comercial de la organización.
 Soporte en compras
 Soporte en Dirección General
 Soporte en Dirección de Operaciones

5. FUNCIONES ESPECÍFICAS
DIARIAS Y/O CONSTANTES PERIÓDICAS
 Establecer metas de ventas con el
 Realizar control de costos, de acuerdo con presupuesto Director Ejecutivo sobre el
asignado, a la actividad asignada a cada rubro de la presupuesto y las metas de ventas.
cadena de valor.
 Captar nuevos clientes y darles seguimiento continuo a  Apoyo en la realización de las
clientes existentes. evaluaciones e indicadores de los
procesos a través de los procesos
 Analizar tendencias del mercado para los productos
establecidos por Dirección de
actuales y productos nuevos con potencial de
Calidad.
comercialización.
 Apegarse al cumplimiento al sistema de gestión de la  Cumplir con los procesos en los que
calidad. este involucrado del SGC
 Cumplir con los lineamientos del
Sistema de Gestión Antisoborno


Documento controlado, cualquier copia o impresión no autorizada y registrada es considerado

COPIA NO CONTROLADA

Elaborado por: Revisado y autorizado por:

Lic. Clemente Alejandro Marrot
Lic. Mónica Marrot
Coordinador de Recursos Humanos Director General
 GEISA Realizó: Fecha:
GRUPO ECOLOGICO
SGC 09/01/2023
INTERNACIONAL, S.A. de C.V.

REGISTRO Autoriz Revisió

Página:
ó: n:
Código:
Descriptivo de Puesto 2 de 4
GHA 01
R 5.3

 Identificar nuevas oportunidades de productos según sea de

interés para la organización
OCASIONALES  Notificar / denunciar cualquier violación al Sistema de Gestión
Antisoborno

6. RELACIÓN CON OTROS DEPARTAMENTOS

INTERNOS EXTERNOS
  Supervisores
 Coordinador de Operaciones
 Recursos Humanos
 Clientes
 Compras
 Dirección

7. INDICADORES DE MEDICIÓN DEL DESEMPEÑO

TIPO DESCRIPCIÓN META
Estratégico Satisfacción a cliente 85%
Tiempo de respuesta a
Táctico Menor a 2 días
cotización

8. PERFIL DE PUESTO

SEXO: INDISTINTO EDAD: 24 AÑOS EN ADELANTE ESTADO CIVIL:

INDISTINTO
IDIOMA ADICIONAL: INGLES BASICO O INTERMEDIO DISPONIBILIDAD PARA
VIAJAR: SI
UBICACIÓN FÍSICA:

CONOCIMIENTO ADICIONAL:
 Conocimiento en proceso de limpieza y desinfección, trato al cliente

CARACTERÍSTICAS FÍSICAS O HABILIDADES

PSÍQUICAS
 Manejo de office.
 Pensamiento estratégico  Administración del tiempo
 Sociable  Capacidad para priorizar tareas
 Facilidad de palabra 
 Capacidad de organización.
 Comunicación asertiva
 Atención al cliente.
 Profesional en el manejo de información
 Persona resolutiva.

Documento controlado, cualquier copia o impresión no autorizada y registrada es considerado

COPIA NO CONTROLADA

Elaborado por: Revisado y autorizado por:

Lic. Clemente Alejandro Marrot
Lic. Mónica Marrot
Coordinador de Recursos Humanos Director General
 GEISA Realizó: Fecha:
GRUPO ECOLOGICO
SGC 09/01/2023
INTERNACIONAL, S.A. de C.V.

REGISTRO Autoriz Revisió

Página:
ó: n:
Código:
Descriptivo de Puesto 3 de 4
GHA 01
R 5.3

Licenciatura, TSU o Preparatoria Técnica

EDUCACIÓN
FORMACIÓN Administrativo
EXPERIENCIA 2 año en puesto similar

9. RESPONSABILIDADES
FÍSICAS Uniforme.
DINERO N/A
TRÁMITES Facturas

10. CONDICIONES DE TRABAJO

La mayoría del trabajo se desarrolla en ambiente de oficina con riesgo bajo para la salud e integridad física.

11. COMPETENCIAS PARA EL PUESTO

COMPETENCIAS PARA EL PUESTO
25 100%
50% 75%
%
COMPETENCIAS DEFINICIÓN 1 2 3 4
Es la capacidad para encontrar que es lo que provoca un problema y que
ANÁLISIS DE
PROBLEMAS
efectos produce con relación a los elementos que lo rodean, además de x
ser capaz de encontrar las posibles soluciones.
Experto capaz de asesorar a otras personas u organizaciones en la
identificación de oportunidades informáticas para la solución de
CONSULTOR
INFORMATICO
problemas de su campo de especialidad, en la identificación y valoración x
de alternativas, en la orientación y entrenamiento personal, así como en la
puesta en marcha y seguimiento de las líneas de acción aplicables.
Persona responsable por la provisión de servicios informáticos o tele-
ADMINISTRADOR informáticos que sirven de base a la labor de una organización. Es capaz
DE SERVICIOS no solamente de mantener en funcionamiento la infraestructura requerida x
INFORMATICOS para esto, sino también de coordinar un adecuado mantenimiento y
renovación de equipos y sistemas computacionales de base.
Enfrentar situaciones en las que no tendrá toda la información disponible.
En esos casos se requiere de una gran intuición para tomar las decisiones
INTUICIÓN más convenientes para los objetivos de la organización. Sin embargo, para x
desarrollar esta habilidad se requiere de un alto nivel de conocimiento y
experiencia, pues no se trata de decidir sin pensar.
Habilidad para establecer mecanismos de control, seguimiento y
retroalimentación que permitan llevar un registro preciso de las
SEGUIMIENTO Y
CONTROL
actividades y sistemas de los que se es responsable. Mediante estos x
mecanismos tener la capacidad de corregir detalles, controlar variables
críticas y con esto lograr conseguir los resultados deseados.
Documento controlado, cualquier copia o impresión no autorizada y registrada es considerado
COPIA NO CONTROLADA

Elaborado por: Revisado y autorizado por:

Lic. Clemente Alejandro Marrot
Lic. Mónica Marrot
Coordinador de Recursos Humanos Director General
 GEISA Realizó: Fecha:
GRUPO ECOLOGICO
SGC 09/01/2023
INTERNACIONAL, S.A. de C.V.

REGISTRO Autoriz Revisió

Página:
ó: n:
Código:
Descriptivo de Puesto 4 de 4
GHA 01
R 5.3

Convertir ideas en resultados y planes en acciones. Tener la habilidad para

ENFOQUE A lograr que las estrategias se vuelvan realidad. Siempre tener la mente
RESULTADOS puesta en el resultado final, poniendo atención en cada paso, pero sin x
perder de vista el objetivo que se busca lograr.

Documento controlado, cualquier copia o impresión no autorizada y registrada es considerado

COPIA NO CONTROLADA

Elaborado por: Revisado y autorizado por:

Lic. Clemente Alejandro Marrot
Lic. Mónica Marrot
Coordinador de Recursos Humanos Director General