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ESTRATEGIA
La estrategia de una
compañía consiste en las
medidas competitivas y los
planteamientos comerciales
con que los administradores
compiten de manera
fructífera, mejoran el
desempeño y hacen crecer
el negocio
QUE ES ESTRATEGIA Y PORQUÉ
ES TAN IMPORTANTE
Plan
Posición Pauta
Estrategia
Perspectiva Patrón
Las cinco P de la estrategia
• Como Plan: es un curso de acción que funciona como guía para el abordaje de
situaciones. Este plan precede a la acción y se desarrolla de manera consciente.
• Como Pauta de acción: también se conoce como táctica, funciona como una
maniobra para ganar a un oponente.
• Como Patrón: funciona como modelo de un flujo de acciones. Cuando la
elaboración de un plan tiene que ver con la estrategia prevista, los patrones se
refieren a estrategias que se han implementado anteriormente.
• Como Posición: La estrategia es una posición con respecto a un medio ambiente
organizacional, se trata de la posición de la empresa en el mercado, la
interacción entre el contexto interno y externo.
• Como Perspectiva: . Es importante encontrar cómo las diferentes audiencias de
objetivo perciben a la empresa. ¿Cómo consideran los empleados a su
empleador?, ¿Qué piensan los clientes de la organización?, ¿Cuál es su imagen
entre los inversores?
Niveles de las estrategias
Estrategia
Nivel Global o
Corporativo Maestra
Nivel de
Unidades de
Negocio
Nivel Funcional
• Global ó Maestra: Sólo existe en empresas
diversificadas, es muy necesaria para alcanzar una
visión del conjunto de la corporación y así
maximizar su rendimiento.
• Corporativas: La alta dirección decide como
distribuir sus potencialidades y todo tipo de
Niveles de las recursos entre la gama de negocios existentes.
• Unidades de negocio: Cada unidad de negocio
estrategias necesita una estrategia específica pero
sustentada en la estrategia global.
• Funcionales: Enfocadas a alcanzar una óptima
utilización estratégica de los recursos y
competencias dentro de cada área funcional y
unidad estratégica de negocio.
Funciones de la empresa
Desarrollo
Logística
Humano
Innovación y
Tecnología
Finanzas
Producción Marketing y
Comercialización
Formular
Fijar objetivos
políticas
Planeación
Establecer Desarrollar
procedimientos Estrategias
Presupuestar