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La estrategia de una
compañía consiste en las
medidas competitivas y los
planteamientos comerciales
con que los administradores
compiten de manera
fructífera, mejoran el
desempeño y hacen crecer
el negocio
QUE ES ESTRATEGIA Y PORQUÉ ES TAN
IMPORTANTE
Cuando una compañía avanza los administradores enfrentan 3
preguntas centrales
¿Cuál es nuestra situación actual?
¿Hacia donde queremos ir?
¿Cómo vamos a llegar?
ESTRATEGIA
El camino, la vía, el cómo escogido para el éxito competitivo.
La estrategia define:
• La misión del negocio
• Plan para materializar la ventaja competitiva
• Reforzamiento de los recursos que elevarán o mantendrán la ventaja competitiva
e incrementarán las posibilidades del éxito.
Estrategia
La dirección estratégica
• Es la visualización del
funcionamiento integral de
una organización inmersa en
un medio ambiente; es un
proceso contínuo de
interrelación entre las
influencias externas e internas
para lograr la excelencia y
tratar de responder a las
exigencias del entorno.
• Comprende la visión de futuro
y la misión como objetivo
supremo, junto a los objetivos
principales o estratégicos y las
políticas para encauzar su
alcance.
Las cinco P de la estrategia
Plan
Posición Pauta
Estrategia
Perspectiva Patrón
Las cinco P de la estrategia
• Como Plan: es un curso de acción que funciona como guía para el
abordaje de situaciones. Este plan precede a la acción y se desarrolla de
manera consciente.
• Como Pauta de acción: también se conoce como táctica, funciona como
una maniobra para ganar a un oponente.
• Como Patrón: funciona como modelo de un flujo de acciones. Cuando la
elaboración de un plan tiene que ver con la estrategia prevista, los
patrones se refieren a estrategias que se han implementado
anteriormente.
• Como Posición: La estrategia es una posición con respecto a un medio
ambiente organizacional, se trata de la posición de la empresa en el
mercado, la interacción entre el contexto interno y externo.
• Como Perspectiva: . Es importante encontrar cómo las diferentes
audiencias de objetivo perciben a la empresa. ¿Cómo consideran los
empleados a su empleador?, ¿Qué piensan los clientes de la
organización?, ¿Cuál es su imagen entre los inversores?
Niveles de las estrategias
Estrategia
Nivel Global o
Corporativo Maestra
Nivel de
Unidades de
Negocio
Nivel Funcional
Niveles de las estrategias
• Global ó Maestra: Sólo existe en empresas diversificadas, es
muy necesaria para alcanzar una visión del conjunto de la
corporación y así maximizar su rendimiento.
• Corporativas: La alta dirección decide como distribuir sus
potencialidades y todo tipo de recursos entre la gama de
negocios existentes.
• Unidades de negocio: Cada unidad de negocio necesita una
estrategia específica pero sustentada en la estrategia global.
• Funcionales: Enfocadas a alcanzar una óptima utilización
estratégica de los recursos y competencias dentro de cada área
funcional y unidad estratégica de negocio.
Funciones de la empresa
Desarrollo
Humano
Logística
Innovación y
Tecnología
Finanzas
Producción
Marketing y
Comercialización
Formular
Fijar objetivos
políticas
Planeación
Establecer Desarrollar
procedimientos Estrategias
Presupuestar