ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

Agresivas Mixtas Defensivas

Innovación Calidad Reducción de costos
Emprendedora Beneficios Liquidación
Crecimiento Analizadora Cambio total
Exploradora Defensiva

AGRESIVAS Descripción Características del Personal

Innovación  Desarrolla productos  Altamente creativos
o servicios diferentes  Nivel relativamente
a los de la alto de exigencia en
competencia cuanto a cooperación
 Consecuencia de una e independencia
decisión deliberada o  Moderada orientación
formal, o carácter hacia la calidad
espontaneo  Moderada orientación
hacia la cantidad

Emprendedora  Iniciación de nuevas  Creatividad,

actividades flexibilidad,
 Barreras débiles experiencia
 Intuitiva  Alta competencia
 Estructuras flexibles técnica
 Tecnologías  Asunción de riesgos y
cambiantes responsabilidades
 Comportamiento de
cooperación

Crecimiento  Búsqueda de  Coherencia

estabilidad dinámica:  Orientación hacia la
buscar el cambio pero tarea, el corto y
saber administrarlo mediano plazo
cuando ocurre  Eficiencia
 Aprovecha todas las  Tareas formalizadas
oportunidades que  Ajuste persona –
encuentra puesto
 Ambiente bajo
control
 Desarrollo de redes
de distribución
 Economías de escala

Exploradora  Búsqueda de nuevas  Orientación al

 oportunidades mediano y largo plazo
 Generadora de  Alto potencial de
cambios e crecimiento
incertidumbre  Creatividad,
 Uso de múltiples orientación externa
tecnologías  Capital humano clave:
 Innovadora I + D, Marketing

MIXTAS Descripción Características del Personal

Calidad  Valor que debe estar  Relativamente
presente en las repetitivos y
personas predecibles
 Problema humano, no  Centrados en el
técnico mediano y largo plazo
 Requiere un feedback  Cooperadores e
rápido y trabajo en independientes
equipo  Orientados hacia la
 Calidad total y calidad calidad
integrada  Relativo interés por la
 Igual grado de cantidad
intensidad hacia los  Alto interés por los
procesos y los procesos, bajo interés
resultados por las decisiones que
 Orientados hacia el impliquen riesgo
riesgo  Alto compromiso con
las metas de la
organización

Beneficios  Búsqueda de liquidez  Reducción de la

 Reducción de costos
 Empresas maduras
dotación de personal
 Determinación del
procedimiento de
reducción
 Determinación de los
costos de reducción
 Determinación de los
recursos a reducir

Analizadora  Combinación de  Flexibilidad

estrategias defensiva  Creatividad
y exploradora  Eficiencia
 Actúan en ambientes  Adaptación a
ciertos e inciertos situaciones de
 Eficiencia ambigüedad
  Innovación

DEFENSIVAS Descripción Características del Personal

Reducción de costos  Fuertes controles,  Repetitivos y
minimización de predecibles
gastos generales,  Orientados hacia el
búsqueda de corto plazo
economías de escala  Domina la autonomía
 Objetivo estratégico: y el individualismo
productividad  Relativo interés por la
calidad, alto interés
por la cantidad y los
resultados
 Actividades que
impliquen un bajo
riesgo o baja
incertidumbre en su
ejecución

Liquidación  Interrupción parcial  Adquisición de nuevas

de actividades competencias
 Interrupción total de  Flexibilidad
actividades  Implicación en nuevos
proyectos
 Cambio cultural

Cambio total  Reacción ante  Reacción ante

situación de crisis situación de crisis
 Combina la des-  Des-inversión y los
inversión (agotar nuevos proyectos
recursos propios) y los  Cambios estructurales
nuevos proyectos
 Cambios estructurales

Defensiva  Número de productos  Orientación interna

limitados hacia el corto plazo
 Áreas de actuación  Personal experto
reducidas  Búsqueda de la
 Búsqueda de eficacia
oportunidades  Orientación hacia la
 Ambiente estable tarea
 Capacidades
suficientes
 Capital humano clave,
producción y finanzas