Vendes o vendes:

Cómo salirte con la

tuya en los
negocios y en la
vida | Resumen y
sinopsis
Autor
Grant Cardone

Actualizado en Sep 20, 2023 | Revisado por Martín Durán

¿De qué se trata el libro Vendes o vendes: Cómo

salirte con la tuya en los negocios y en la vida?
"Vendes o vendes: Cómo salirte con la tuya en los negocios y en la vida" de
Grant Cardone, es una guía práctica y motivadora que te impulsa a tomar el
control de tu vida, tanto personal como profesional, a través de la mejora de tus
habilidades de venta. Cardone argumenta que todos somos vendedores en
algún nivel, ya sea que estemos vendiendo un producto, una idea o a nosotros
mismos. En este libro, Cardone ofrece estrategias efectivas y técnicas de venta
probadas que puedes aplicar en cualquier situación. Te enseña a superar el
miedo al rechazo, a manejar las objeciones y a cerrar acuerdos con confianza y
eficacia. Además, el autor enfatiza la importancia de tener una mentalidad
positiva y de establecer metas altas para alcanzar el éxito. En resumen,
"Vendes o vendes" es una lectura esencial para cualquier persona que quiera
mejorar sus habilidades de venta y alcanzar sus objetivos en la vida.
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con la tuya en los negocios y en la vida
¿Quiénes deberían leer Vendes o vendes: Cómo
salirte con la tuya en los negocios y en la vida?
 Profesionales de ventas: Este libro es ideal para aquellos que trabajan
en el campo de las ventas, ya sea que estén comenzando o sean
veteranos. Cardone ofrece estrategias y técnicas valiosas para cerrar
ventas y superar objeciones, lo que puede ayudar a estos profesionales
a mejorar su rendimiento y aumentar sus ingresos.
 Emprendedores y dueños de negocios: "Vendes o vendes" es
también una lectura esencial para los emprendedores y dueños de
negocios. Cardone enfatiza la importancia de las ventas en cualquier
negocio y ofrece consejos sobre cómo vender de manera efectiva, lo
que puede ser invaluable para aquellos que buscan hacer crecer su
empresa.
 Personas interesadas en el desarrollo personal: Además de ser una
guía de ventas, este libro también ofrece consejos sobre cómo tener
éxito en la vida en general. Cardone habla sobre la importancia de tener
una mentalidad positiva, establecer metas y trabajar duro para
alcanzarlas. Por lo tanto, este libro puede ser útil para cualquier persona
que busque mejorar su vida y alcanzar sus objetivos.

¿Qué aprenderás leyendo Vendes o vendes:

Cómo salirte con la tuya en los negocios y en la
vida?
1. Comprender la importancia de las ventas en todos
los aspectos de la vida
El concepto central que se presenta es que las ventas no son solo una función
empresarial, sino una herramienta vital que todos usamos diariamente. En
esencia, todos somos vendedores. Ya sea que estemos negociando un
aumento salarial, convenciendo a nuestros hijos de hacer sus tareas o
persuadiendo a un amigo para que vea nuestra película favorita, estamos
vendiendo nuestras ideas y perspectivas.

El primer paso para mejorar nuestras habilidades de venta es reconocer su

relevancia en todas las facetas de nuestras vidas. A menudo, asociamos la venta
con una transacción de negocios, pero en realidad, las ventas están en todas
partes. En cualquier interacción, estamos vendiendo nuestras ideas, opiniones,
deseos y necesidades.

Un ejemplo práctico de la aplicación de este concepto podría ser en una entrevista

de trabajo. No estás simplemente respondiendo preguntas, estás vendiendo tus
habilidades, experiencia y personalidad al entrevistador. Eres el producto y el
entrevistador es tu cliente potencial. Al entender esto, puedes prepararte mejor
para la entrevista, destacando tus puntos fuertes y cómo puedes aportar valor a la
empresa.

En resumen, al entender la importancia de las ventas en todos los aspectos de la

vida, no solo podemos mejorar nuestras habilidades de venta, sino también
nuestra capacidad para influir, persuadir y, en última instancia, lograr nuestros
objetivos.

2. Desarrollar una mentalidad de vendedor exitoso

El concepto de desarrollar una mentalidad de vendedor exitoso se centra en la
creación de una actitud positiva y proactiva hacia las ventas. Para ser un vendedor
exitoso, es vital ser entusiasta, creer en el producto o servicio que se ofrece y estar
dispuesto a ir más allá para cerrar un trato. Esta mentalidad de vendedor debe
ser cultivada y alimentada constantemente para lograr un rendimiento óptimo.

Un ejemplo de cómo aplicar esta mentalidad en la vida real puede ser un agente
de bienes raíces. Este profesional debe creer firmemente en el valor de las
propiedades que vende y estar dispuesto a trabajar incansablemente para
encontrar el comprador adecuado. Debe ser capaz de manejar el rechazo,
mantener una actitud positiva y continuar esforzándose a pesar de las dificultades.

Este concepto no se limita solo a las ventas tradicionales. Cualquier persona

que busque persuadir a otros de una idea o propuesta está vendiendo de alguna
manera. Por lo tanto, si estás intentando convencer a tu jefe de que apruebe un
nuevo proyecto, estás vendiendo tu idea y tu capacidad para llevarla a
cabo. Adoptar una mentalidad de vendedor exitoso puede ser la clave para
lograr tus objetivos tanto en los negocios como en la vida personal.

3. Dominar las técnicas de persuasión y negociación

Dominar las técnicas de persuasión y negociación puede resultar esencial para el
éxito en cualquier aspecto de la vida. Fundamentalmente, estas técnicas se basan
en la habilidad de comunicar eficazmente el valor de una idea, producto o servicio,
y en la capacidad para encontrar un terreno común que satisfaga a todas las
partes involucradas.

La persuasión es un arte que requiere entender profundamente las necesidades y

deseos de la otra parte, así como el valor de lo que se está ofreciendo. Es vital
aprender a presentar las cosas de tal manera que resuenen con la otra persona y
les hagan ver que lo que se ofrece es la solución a sus necesidades o problemas.

Por ejemplo, si eres un vendedor de automóviles, no solo debes hablar de las

características técnicas del coche, sino también de cómo estas características
pueden mejorar la vida del comprador, como la comodidad en los largos viajes o la
eficiencia del consumo de gasolina.

La negociación, por otro lado, implica encontrar un equilibrio entre lo que quieres
y lo que la otra parte está dispuesta a dar. En un escenario de negociación, lo
más importante es mantener una mentalidad de ganar-ganar, buscando siempre
una solución que beneficie a ambos lados.

Por ejemplo, si estás negociando un aumento de sueldo, podrías destacar cómo

tus habilidades y contribuciones han beneficiado a la empresa y proponer un
acuerdo que, además de beneficiarte a ti, también resulte beneficioso para la
organización. En resumen, el dominio de estas técnicas requiere práctica, empatía
y una comprensión clara del valor de lo que se ofrece.

4. Implementar estrategias efectivas para superar

objeciones
Comprender y manejar de manera efectiva las objeciones es una habilidad
esencial para el éxito en cualquier área de la vida, no solo en los negocios. Esta es
una estrategia que se basa en la empatía, la escucha activa y la resolución de
problemas. Al enfrentar una objeción, la respuesta inicial debe ser de
comprensión y validación. En lugar de entrar en una defensa inmediata, es
crucial demostrar que se escucha y se valora la perspectiva del otro.

Por ejemplo, si un cliente potencial dice que el producto es demasiado caro, en

lugar de argumentar inmediatamente que el valor es justo, uno podría responder:
"Entiendo que el costo es una consideración importante para usted. Permíteme
mostrarle cómo este producto puede proporcionar un valor significativo a largo
plazo que justifique su inversión".
Después de validar la objeción, el siguiente paso es resolverla de una manera
que satisfaga a ambas partes. Esto puede implicar proporcionar información
adicional, ofrecer una solución alternativa o, en algunos casos, hacer concesiones.
La clave es ser flexible y dispuesto a trabajar en cooperación con la otra persona.

Finalmente, es crucial practicar y prepararse para las objeciones comunes.

Cuanto más cómodo se sienta uno manejándolas, más efectivo será en superarlas.
Como estrategia de vida, esta habilidad puede aplicarse en situaciones desde
negociaciones salariales hasta discusiones con los seres queridos, proporcionando
una base sólida para la comunicación efectiva y la resolución de conflictos.

5. Mantener la motivación y la persistencia en el

proceso de venta
La esencia de mantener la motivación y persistencia en cualquier proceso de venta
radica en la fortaleza mental y la habilidad para superar los rechazos y fracasos
inevitables. Es crucial desarrollar una resistencia mental que te permita seguir
adelante, incluso cuando las cosas no van según lo planeado. La persistencia
debe convertirse en un hábito; no es algo que se pueda activar y desactivar a
voluntad.

Un aspecto vital para mantener la motivación es tener metas claras y bien

definidas. Las metas son el combustible de la motivación, nos dan una razón
para seguir adelante, para superar los obstáculos y para continuar trabajando duro,
incluso cuando las cosas se ponen difíciles.

Para ilustrar cómo aplicar estos conceptos en la vida real, imaginemos a un

vendedor de seguros que enfrenta numerosos rechazos diariamente. Para
mantener su motivación, él se enfoca en su meta de proporcionar seguridad
financiera a las familias. Cada rechazo, en lugar de desanimarlo, lo impulsa a
mejorar y perfeccionar su enfoque de ventas.

Además, la persistencia se convierte en su aliada, ya que insiste en seguir

contactando a posibles clientes, a pesar de los rechazos. Se ha entrenado para ver
cada 'no' como un paso más hacia un 'sí'. Al final del día, su motivación y
persistencia son las que le permiten alcanzar sus metas y tener éxito en su trabajo.