RESUMEN DEL LIBRO VENDES O VENDES (GRANT CARDONE)

Conocer los principios en ventas, es un requisito indispensable para el éxito en cualquier

ambito. Cardone revela las tecnicas necesarias para manejar el rechazo, vender en una
mala economia y llenar tu cartera con nuevos clientes. El autor de e ste libro nos regala 6
enseñanzas que debemos aplicar para el éxito en nuestras vidas, en las ventas y cualquier
clase de proyecto que emprendas.
1. Tus acciones y pensamientos tienen que ser 10 veces mas grandes
2. Ten un objetivo monitorealo constantemente
3. Aunque sientas que estas en una situacion dificil nunca renuncies.
4. No hay dinero ni futuro siendo negativos “No seas negativo”.
5. Trabaja en tu pontencial, se productivo
6. Cuando las cosas se compliquen, no reduzcas tus objetivos, aumenta tus fuerzas.

Saber vender es indispensable para tu vida

Las ventas son habilidades esenciales para sobrevivir y garantizar una excelente calidad de
vida, es más, tu capacidad para tener éxito depende directamente de tu habilidad para
convencer a los demás de lo que tu crees.
Cuidado con la informacion falsa
Las personas tienden a dar opiniones, consejos y transmitir mitos sin siquiera haber vivido las
experiencias o someter su información a un análisis, sin embargo hablan como si se tratara de
algo cierto.
Las ventas son necesarias para sobrevivir
Las ventas son necesarias para sobrevivir. ¿Por qué? Porque siempre tendrás que venderle
algo a alguien para poder avanzar.
Los vendedores hacen que el mundo gire
En las escuelas enseñan habilidades básicas para la vida y el mundo laboral, pero no cómo
formar a una gran persona. Una escuela no garantiza el éxito de una persona, ésta siempre
dependerá de la voluntad y compromiso que le pongamos a cada cosa que hagamos. Es un
hecho que para que una persona tenga una gran vida, debe conocer y aplicar las habilidades
de un buen vendedor. Profesional o amateur
Profesional: Persona que se dedica a alguna actividad en específico y se compromete al
100%, no como pasatiempo, sino para recibir un pago. Amateur: Persona que realiza una
actividad como pasatiempo no como profesión. Carece de habilidades o experiencias y no
están comprometidos.
¿Entonces, cómo puedes llegar a ser un verdadero maestro de las ventas?
Compromiso, dice Grant Cardone, entregándote completamente a lo que haces. Si te dedicas
a ventas y entregas completamente tu energía y tus recursos serás realmente bueno en lo
que haces. Pon el 100% en todo lo que hagas y si no, mejor no lo hagas. Pero ten cuidado,
hay mucha gente que no estará de acuerdo o feliz por tus éxitos. Nunca seas una de esas
personas que envidia los éxitos de otros porque ellos están destinados a ser mediocres y
miserables. La predicción es el gran secreto de los profesionales y que muy pocos lo saben.
Debes observar todo lo que ocurre a tu alrededor de manera acertada y sin emociones de por
medio. Tienes que poner toda tu atención cuando platique con clientes, déjalos hablar y
escúchalos.
La venta más importante - Saber venderte
En el mundo de los negocios saber venderse es fundamental. Es imposible vender bien un
producto o servicio sin saber venderse a uno mismo.
Predica con el ejemplo
Al poseer el producto que ofreces demuestras certeza a los demás, los actos son más
convincentes que las palabras. No se trata de comprar todos los productos que ofreces sino
de desearlos.

La venta más importante.

En el mundo de los negocios saber venderse es fundamental. Es imposible vender bien un
producto o servicio sin saber venderse a uno mismo. Pregúntate lo siguiente y si no puedes
responderte es porque aún no estás convencido de lo que ofreces:
¿Por qué alguien debería comprar el producto que ofrezco?
¿Por qué debe comprarlo ahora y no después?
¿Por qué deben pagar más por lo que les ofrezco en lugar de buscar una opción más barata?
¿Por qué preferir esta compañía en lugar de la otra?

El mito del precio

Muchos vendedores a veces piensan que sus posibles prospectos terminan no comprando sus
productos por cuestiones del precio, pero en realidad es lo que menos les importa. La
indecisión de tu comprador casi nunca es el precio. Tu éxito depende de que entiendas esta
simple verdad.
El dinero de tus compradores
“Si comienzas a buscar prosperidad y abundancia, te darás cuenta de que realmente existen y
están a tu alrededor”.

La segunda compra es más sencilla que la primera

Ponte a pensar las veces que has salido a comprar buscando un producto en específico y al
final terminas comprando ocho más, este fenómeno es común en todos los compradores.
“Una vez que la billetera se abre, el comprador está dispuesto a gastar más dinero”. Tu
negocio es el de las personas, y en segundo lugar las mercancías. Tienes que saber los
elementos básicos de producción pero primero debes entender cómo funciona la gente y
como mostrarles los beneficios de lo que ofreces. Las ventas son 80 % conocimiento de
personas y 20 % conocimiento de productos.

Grant Cardone dice que debes hacerte las siguientes preguntas antes de ofrecer tu
solución:
¿Qué le importa a los compradores?
¿Qué necesitan?
¿Cuál es el escenario ideal?
¿Qué desean con su compra?
¿Qué los hará sentirse realmente bien?
Si pudieran conseguir lo que desean ¿qué sería?

El 90% de los vendedores no se toman el tiempo de escuchar a sus clientes o

averiguar qué necesitan. ¡Necesitas interesarte y comunicarte bien!.No solo hablar, la
verdadera comunicación requiere identificar qué necesita el cliente para dárselo.
Comunicación=ventas. Si no te comunicas con tu cliente, no tienes oportunidad de cerrar un
trato.
Las personas siempre serán más importantes que los procesos, procedimientos o políticas de
la empresa. – Grant Cardone
La magia de los acuerdos
Siempre ponte de acuerdo con tus clientes. Esta es la regla más importante y la menos
comprendida. Si quieres conseguir un acuerdo debes ser agradable con tus clientes. no debe
confundirse con el viejo dicho “el cliente tiene la razón” puesto que esto no es verdad. El
punto es, tenga o no la razón, acuerda con el.

Establecer verdades
Es común escuchar noticias de vendedores estafadores y con poca ética, esto ha hecho que
los clientes sospechen de todo. Si el cliente no confía en ti o en lo que ofreces se dedicara a
cuestionar y oponerse a la información que le des. El vendedor debe asumir su
responsabilidad, la del cliente y de todo lo que ocurra entre ambos. Credibilidad= más ventas.

La dificultad de las ventas

Si no crees de corazón que el producto o servicio que ofreces es capaz de darle a tu cliente
más felicidad, beneficio o seguridad, entonces nunca serás un gran vendedor”

La fórmula para lograr una venta difícil

Sólo hay un par de cosas que te pueden llevar al punto de ser un verdadero profesional de
una venta difícil.
Debes creer que lo que ofreces es bueno para tus clientes
Debes estar entrenado para objeciones.

El proceso perfecto de las ventas.

Grant Cardone dice que un proceso de ventas debe ser rápido y sencillo para el comprador y
el vendedor. Consiste en averiguar lo siguiente de un comprador:g
¿Quién es?
¿Qué quiere?
¿Por qué lo quiere?
¿Qué debo hacer para satisfacer tus deseos y necesidades?
¿Cómo debo mostrarte mi producto o servicios de manera que tengas sentido para ti?

Grant Cardone menciona 5 pasos por los que debe atravesar tu proceso de ventas

Saludo: Preséntate, causa buena impresión y ponte a disposición del cliente. No toques
temas sobre tu producto a menos que te pregunten.
Determinación de deseos y necesidades: investiga qué es lo que quiere el cliente y cómo
presentarlo. Subraya el valor de tu producto y cómo lo ayudará.
Elección del producto, presentación y descripción de su valor: A partir de lo que
investigaste ofrece al cliente la solución que pueda ayudarlo a resolver sus puntos de dolor.
Hacer oferta:
Conclusión de la transición o salida del cliente:
El éxito en ventas. Considera el éxito como tu tarea, tu obligación y tu responsabilidad ¡no
como una opción o un trabajo” Grant Cardone

Cocnclusion del Escrito.

Nota final: No hay ninguna buena excusa que justifique no conseguir lo que quieres o
necesitas. No siempre conseguirás cerrar la venta, pero no falles y luego te pases toda la
tarde inventando excusas sobre como eso no era importante para ti. Se honestó contigo
mismo cada vez que vendas o falles. Pregúntate por qué no lo lograste, que podrías hacer
diferente, cómo podrías mejorar tu presentación, solo así podrás mejorar.
 RESUMEN PROMESA DE COMPRAVENTA

Promesa de compraventa de inmueble en Colombia: Guía completa

El contrato de promesa de compraventa es uno de los pasos más importantes antes de cerrar
la venta o compra de un inmueble. Firmar una promesa de este tipo no es obligatorio para
lograr una compra, pero si está escrita de forma correcta y según lo indica la ley, podrá
salvarte de dolores de cabeza en caso de incumplimiento de algún acuerdo que se haya
pactado solo de palabra (aplica para vendedor y comprador. En este artículo encontrarás
respuesta a muchas de las preguntas que te puedes hacer al enfrentarte a este tipo de
contrato; abordamos desde lo más básico, como lo que es una promesa de compraventa y
cuál es su objetivo, hasta contarte cuando es valida, que se debe tener en cuenta en el
documento y puntos clave que debes conocer antes de firmar.

¿Qué es un contrato de promesa de compraventa?

El contrato de promesa de compraventa es un documento o compromiso entre vendedor y
comprador para asegurar la compra de un inmueble, sirve como garantía para que el
vendedor no ofrezca el inmueble a alguien más, cambie el precio o la fecha de entrega.
Diligenciar esta forma de contrato antes de la venta final del inmueble es una parte
indispensable de un proceso de compra y venta exitoso. Como lo mencionamos
anteriormente, este asegura que lo hablado entre el comprador y el vendedor se mantenga, y
todo quede claro para en un futuro firmar el contrato de venta.

¿Cuál es el objeto de la promesa de compraventa?

El objetivo del contrato de promesa de compraventa del bien inmueble es acordar una
garantía que obligue a las partes a cumplir las condiciones de venta y a cerrar este proceso a
futuro por medio de un contrato que cumpla con todo lo que la ley exige.

Después de la firma, ambas partes deben cumplir con las condiciones del documento, si no
existe una promesa de ese tipo antes de firmar el contrato final, cualquiera de las partes
podrá desistir de la venta, aclarar o añadir condiciones sin sufrir consecuencias legales.

¿Qué validez tiene una promesa de compraventa en Colombia?

Una promesa de compraventa es válida en Colombia siempre y cuando esté construida bajo lo
que indica la ley. Con este contrato bien construido y firmado correctamente por ambas
partes, se podrán iniciar procesos legales en caso de incumplimiento de la promesa o solicitar
la resolución del contrato.

En este sentido es importante aclarar que el incumplimiento y la anulación son dos cosas
diferentes. La anulación del contrato se da después del incumplimiento del mismo; si alguna
de las partes incumple con alguna de las cláusulas, se puede llegar a una anulación de la
promesa por común acuerdo. En caso de no llegar a un acuerdo, el contrato se puede disolver
exigiéndolo judicialmente.
¿Qué se debe tener en cuenta al firmar una promesa de compraventa?
Para firmar una promesa de compraventa debes cumplir con las siguientes condiciones que se
encuentran en el artículo 1611 del código civil, teniendo en cuenta esto podrás estar seguro
de que o que se registra en ella se considera de cumplimiento obligatorio:

La promesa de compraventa debe constar por escrito.

Que las personas firmantes cumplan los requisitos para obligarse:
 deben ser legalmente capacez, el contrato debe ser consentido por ambas partes, el
contrato debe recaer sobre un inmueble licito y por una causa licita.
 El inmueble que se pacta en el contrato debe coincidir con el inmueble real. Por
ejemplo, no se puede pactar un apartamento de 60m2 cuando en realidad es de
50m2.
 Debe contener el plazo en el que se firmará el contrato de venta final.
 El contrato se debe determinar de tal forma que para perfeccionarlo solo se necesite la
tradición del inmueble u otras formalidades legales.
 Los términos del contrato de compraventa solo aplican al inmueble que se menciona
en este
 Ahora, los apartados o cláusulas de cada documento pueden cambiar según lo que
acuerden las partes, al construir una promesa de compraventa, cada parte dialoga lo
que cree que debe ser tenido en cuenta, y lo que se registra en el documento es el
acuerdo entre ambas partes.

¿La promesa de compraventa se debe autenticar?

Actualmente en Colombia la ley no exige autenticar una promesa de compraventa en una
notaría (es decir, el reconocimiento de firmas), sin embargo, es recomendable hacerlo ya que
esto le da mayor validez al contrato. Este proceso también puedes aprovecharlo para varios
detalles, por ejemplo, de esta forma confirmas si la persona que va a firmar es mayor de
edad, además, si el posible comprador no se opone ante el proceso esto podrá darte una idea
de que tan comprometido está con la compra o venta. Ten en cuenta que esta es una
transacción importante, lo mejor sería hacer todo de la mejor manera posible.

¿Quién hace la promesa de compraventa?

La promesa de compraventa la realiza el vendedor del inmueble y el comprador en común
acuerdo. Pueden estar asesorados por un abogado o profesional que indique cómo llevar el
proceso. Las figuras en el contrato comúnmente pueden ser llamadas como promitente
vendedor (la persona que vende el inmueble) y promitente comprador (la persona interesada
en comprarlo).Ambas partes deben firmar la promesa de compraventa. Como lo mencionamos
anteriormente, no es obligatorio hacerlo en una notaría pero si es necesario que el contrato
esté firmado por ambas partes para su validez.

¿Cuánto vale hacer una promesa de compraventa en Colombia?

Hay dos valores a tener en cuenta, uno es el valor del adelanto de la venta, que es
aproximadamente el 10% a 20% del valor de la propiedad. El otro, si decides hacer el
reconocimiento de firmas y autenticarlo en la notaría, el valor depende de la notaría en donde
realices el trámite. Este porcentaje de adelanto se conoce como arras y se determina en
común acuerdo entre las partes. Este sirve como garantía para el cumplimiento del contrato;
si el vendedor incumple su acuerdo, este podría llegar a pagar el doble de lo pactado en el
adelanto al comprador, y si el comprador incumple, perderá el dinero que pagó.
¿Cuál es la diferencia entre una cesión de derechos y una compraventa?
A diferencia de la promesa de compraventa, una cesión de derechos es la cesión de derechos
de una propiedad a una o varias personas. En la forma de contrato se diferencia en que en la
cesión las figuras son llamadas cedente y cesionarios, no comprador y vendedor como en la
promesa de compraventa. Si aún te quedan dudas te recomendamos visitar los artículos en
los que complementamos información sobre cómo construir este tipo de contrato, que pasa si
se incumple, que debes hacer para anularlo si así lo deseas o cómo calcular el porcentaje de
adelanto. Si estás pensando en vender tu casa o apartamento, te contamos que una de las
ventajas de venderle tu casa a Habi es que te evitas hacer todos los tramites personalmente,
nosotros nos encargamos de todo.

La escritura pública y sus formalidades

Es común que en actos solemnes se requiera de una escritura. Por eso, en este artículo te
explicaré qué es una escritura pública y cuáles son los aspectos relevantes que debieses
considerar y manejar sobre ella.Recuerda que si tienes una duda relacionada a este tema u
otro, puedes consultarnos aquí para que un abogado de nuestro equipo te oriente de
inmediato.

¿Qué es una escritura pública?

El código orgánico de tribunales define la escritura pública como el instrumento público o
auténtico otorgado por el notario competente de forma legal e incorporado en su protocolo o
registro público.

¿Cuáles son las formalidades de las escrituras públicas?

De acuerdo a las formalidades de las escrituras públicas, el código establece que:
 Deben escribirse en idioma castellano y estilo claro y preciso.
 No podrán emplearse abreviaturas, cifras ni otros signos que los caracteres de uso
corriente, ni contener espacios en blanco.
 Las palabras en otro idioma podrán emplearse si son generalmente usadas o como
término de una determinada ciencia o arte.
 El notario deberá inutilizar, con su firma y sello, el reverso no escrito de las hojas en
que se contenga una escritura pública o de sus copias.

¿Cómo se otorga una escritura pública?

Para que la escritura pública sea otorgada, ésta debe:
 Ser otorgada a través de un notario ya sea de forma manuscrita, mecanografiada o en
otra forma que leyes especiales autoricen.
 Deben indicar el lugar y fecha de su otorgamiento.
 Deberá indicar la individualización del notario autorizante y el nombre de los
comparecientes, con expresión de su nacionalidad, estado civil, profesión, domicilio y
cédula de identidad.
  En el caso de los extranjeros y chilenos radicados en el extranjero, podrán acreditar su
identidad con el pasaporte o con el documento de identificación con que se les
permitió su ingreso al país.
 Además, el notario al autorizar la escritura debe indicar el número de anotación que
tenga en el repertorio, el que corresponderá al día en que sea firmada por el primero
de los otorgantes.

¿Hay algún plazo para firmar la escritura?

Sí, luego que la escritura es suscrita por el primer otorgante, el resto de los comparecientes
deben firmarla dentro de los 60 días siguientes. Si pasan los 60 días y aun no vas a firmarla, o
alguno de quienes aparecen en ella no firma, la escritura no tendrá ningún efecto y carecerá
de valor como tal.

¿Hay algún requisito para comparecer en escritura pública?

Sí, debes presentar los siguientes documentos y cumplir con:
 Presentar cédula de identidad vigente.
 Entregar nombres y apellidos completos.
 Nacionalidad, estado civil, profesión y domicilio.
 Ser mayor de edad. En caso de ser menor de edad, este debe comparecer en la forma
que determina la ley para cada caso. Si tienes más dudas o necesitas ayuda para
confeccionar un escritura pública, no dudes en consultarnos aquí para que un abogado
de nuestro equipo te oriente de inmediato.