Curso Taller:

Motivación para vendedores

 ¡ATENCIÓN!
ESTE CURSO NO TIENE LA FINALIDAD DE ENSEÑARTE A VENDER,
TAMPOCO TE DIRA COMO SER EL MEJOR VENDEDOR, ESTE
CURSO SIMPLEMENTE TE AYUDARA A BUSCAR LA MOTIVACIÓN
QUE TODA PERSONA NECESITA PARA LOGRAR SUS OBJETIVOS.

SI CONSIDERAS QUE LO SABES TODO Y QUE NO NECESITAS DE

LA MOTIVACIÓN PARA VENDER, ESTE CURSO NO ES PARA TI.
 ¿En qué consiste la Automotivación?
La motivación esta guiada por la consecuencia de las acciones.

Sentir que
trabajas para un SATISFACCION
buen fin

Sentir que trabajas

para evitar un
consecuencias
DESMOTIVACIÓN
negativas

Tu como te
sientes?
La motivación está presente en todas las funciones de la vida:
actos simples, como el comer que está motivado por el hambre, la
educación está motivado por el deseo de conocimiento.
¿Cómo ser un buen vendedor y no desmotivarme en el intento?
• La derrota no es una opción.
• La perseverancia todo lo alcanza.
• La victoria es simplemente el fracaso virado al revés.
• Un problema es una a oportunidad para triunfar
• La mejor competencia es la “auto-competencia”
En una hoja de papel, escribamos las cosas que nos
pueden desmotivar en nuestra labor de vendedores
de servicios logísticos.
 Apunta al “SI”
Al iniciar proyectos debemos platearnos a donde nos dirigimos y que metas queremos
alcanzar.
Si trabajamos solo por necesidad nos estarán controlando las circunstancias y no será
satisfactorio el proceso.

Puedo hacerlo Funcionara Vale la pena

Actitudes de un buen vendedor
Compromiso: Generar y cultivar buenas relaciones con los clientes, de coadyuvar en el mantenimiento y
mejoramiento de la imagen de la empresa, de colaborar a los compañeros de trabajo.

Determinación: Mantenerse firme para cumplir con los compromisos contraídos con la empresa, los clientes y
con uno mismo.

Entusiasmo: satisfacción o en todo aquello que se hace para mejorar la imagen de la empresa.

Paciencia: capacidad de mantener la calma o demostrar tolerancia aún en las situaciones más difíciles y
complicadas, por ejemplo, cuando algún cliente presenta su reclamo de forma airada..

Dinamismo: una persona activa y diligente en todas las actividades que se realizan.:

Sinceridad: ser una persona veraz y con un accionar sin engaños, hipocresias, ni mentiras
Actitudes de un buen vendedor
Responsabilidad: Acto de cumplir con las políticas y normas de la empresa, y también, con los compromisos
contraídos con los clientes.

Coraje: Capacidad de tener arrojo, valor y audacia aún en medio de la oposición (por ejemplo de la
competencia) o los desaires (que a veces hacen algunos clientes); persistiendo hasta el final para lograr los
objetivos propuestos.

Honradez: Ser una persona íntegra, recta, incorruptible y leal. Aspectos indispensables para mantener una
buena imagen tanto al interior de la empresa como en el mercado.
¿Y NOSOTROS, CÓMO DEMOSTRAMOS NUESTRAS
ACTITUDES DE BUENOS VENDEDORES?
8 estrategias de motivación para vender
 La primera gran estrategia de motivación de un
verdadero comercial es la de no fallarse a uno
mismo.

Ahora en la hoja entregada, coloquemos nuestras metas propuestas,

tratemos de no establecernos metas difíciles de cumplir.
La segunda estrategia de motivación de un comercial es
sentir que hace un buen trabajo, y que además éste sea
reconocido.

Ahora en la hoja entregada, coloquemos cómo nos gustaría ser

recompensados por la empresa donde trabajo, y como me
recompenso cuando tengo un logro.
La tercera estrategia de motivación es superar retos, una
característica que tienen los buenos vendedores que saben
convertir el peligro en una oportunidad.

Ahora en la hoja entregada, mencionemos nuestro ultimo logro

obtenido y cómo planeo superarlo.
La cuarta estrategia de motivación es diviértase y páselo bien
haciendo su trabajo. Existen muchos factores que influyen es este
aspecto: los compañeros del equipo de ventas, el jefe, el entorno
de trabajo, la rutina, actividades de empresa, las comidas a
mediodía.

Ahora en la hoja entregada, recordemos cuando fue la ultima vez que

salimos en grupo con los compañeros del trabajo.
 DINAMICA GRUPAL
Nos juntamos en pareja, escojamos a nuestro compañero más cercano, luego
hagamos preguntas personales tales como: colores favoritos, comidas
favoridas, pasatiempos, etc.

Luego intercambiamos las parejas y a mi nueva pareja le hablo bien sobre mi

pareja anterior según la información proporcionada inicialmente.

Objetivo : Determinar cuanto conozco a mi compañero de trabajo

La quinta estrategia de motivación es deshacernos de
pensamientos negativos
Según los estudios científicos se estima  que tenemos miles
de pensamiento diarios  y que la mayoría son negativos,
repetitivos  y del pasado. Si te encuentra desanimado puede
ser que hayas tenido, sin darte cuenta,  algún pensamiento
negativo y te ha contagiado.
Ahora en la hoja entregada, recordemos cuales son nuestros
pensamientos negativos más frecuentes.
La sexta estrategia de motivación es evitar gente tóxica.

Si te encuentras desmotivado evita a toda costa esas personas

que para ellos todo es un problema y la negatividad es su
primer apellido; son vampiros de energía que te chupan la poca
energía que te queda. AYUDALOS A SER MEJORES

¿sabes reconocer a una persona toxica?, hagamos un teatro

 DINAMICA GRUPAL
Nos juntamos en pareja, escojamos a nuestro compañero más cercano.
Uno de los dos será la persona tóxica.

La persona toxica deberá actuar como tal, el compañero deberá ayudarla (o) a
mejorar

Objetivo : Reconocer si en mi lugar de trabajo existen personas toxicas.

Tratemos de ayudarla, si no desea cambiar entonces debemos evitarlas.
La séptima estrategia de motivación es hacer ejercicios

Esta demostrado científicamente que hacer ejercicio segrega la

hormona de la felicidad : Endorfinas.

Sal ha hacer ejercicio te despeja la mente y te cambia la forma de

ver la cosas, prueba con 10 o 15 minutos de ejercicio aeróbicos
como andar, correr, flexiones, sentadillas, abdominales cuando te
levantas y verás como te cambia el ánimo.
La octava estrategia de motivación es leer libros o ver videos
de historias de éxito.

Leer libros o biografías de historias de éxito pueden inspirarte,

motivarte, cambiar tu perspectiva y enfoque
Las ventas no es una opción, es una pasión.
Pasión por los resultados

Un gran vendedor no solo ama ayudar a los clientes sino aman los
resultados. Todo buen vendedor sabe que si no da resultados esta
fuera de la profesión, por este motivo están focalizado en conseguir
sus objetivos cueste lo que cueste.
Pasión por ayudar

Todo gran vendedor tiene pasión por ayudar a sus clientes a que sus vidas
mejoren de forma genuina.

La mejor forma de llegar a sus los objetivos es ayudar a nuestros clientes

a conseguir los suyos
Pasión por mejorar

Todo gran vendedor desea ser mejor vendedor. Para ello buscan
aprender más cada día.

No se cansan de mejorar lo que hacen bien lo mejoran y lo que hacen

mal también.
 Como buen vendedor,
¿Cómo demuestras tu pasión por las
ventas?
Cómo perder el miedo al rechazo
Consecuencias del miedo al rechazo
- Pérdida de concentración .- Tienes una pregunta importante en tu mente:
"¿Y si dicen que no?“. No estás pensando sobre preocupaciones más críticas,
tales como: ¿El cliente es un buen emparejamiento para tu mercado meta?
¿Con qué los puedes ayudar?, ¿Por qué deberían ellos elegir tu negocio sobre
otros negocios que podrían tener ofertas más baratas?
Consecuencias del miedo al rechazo
- Cada rechazo se siente como una señal de fracaso: Usualmente sientes
como si los rechazos fueran una señal de que no eres bueno en tu negocio
o que el servicio no es lo suficientemente bueno. También te sientes de
esta manera incluso cuando los clientes no responden o aplazan la compra.
Consecuencias del miedo al rechazo
- Te toma días para recuperarte del rechazo: Siempre que un cliente no
quiera tomar tu oferta, está en tu mente más de un día. Es posible que
incluso repitas la interacción para ver qué pudiste haber dicho o hecho para
cerrar la venta. Podrías incluso sentir alguna amargura hacia la persona o las
ventas en general.
¿Cuál es tu mayor miedo al rechazo?
Como enfrentar el miedo al rechazo

Lista tus miedos de vender

Lista todo lo que piensas que salió mal durante tus intentos de ventas---sin importar qué
tan tonto o poco probable.

Pregúntate: ¿Qué tan probable es que suceda? ¿Cuáles son las consecuencias en la vida
real si esto sucediera? ¿Si yo fuera el tipo de persona que no tiene miedo a esto, cómo
actuaría?
Como enfrentar el miedo al rechazo

Acepta que "No" es normal

Recuerda que solo el 25 por ciento de prospectos se convierten en ventas. En
las industrias más competitivas, el porcentaje es incluso más pequeño. Es
probable que obtengas más rechazos que cierres.
Como enfrentar el miedo al rechazo

Elige un recurso para mejorar en ventas

Elige un curso, capítulo o artículo. Aplica lo que aprendes. Después, busca
otros recursos de los cuales aprender. Experimenta con practicar una técnica
de vetas a la vez y dar seguimiento a tus resultados.