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ESTRATÉGICO
La planificación Estratégica
Análisis de Entorno:
Este constituye un buen implemento para el estudio de la organización integral como objetivo
primordial en el éxito a planes futuros. Existen distintos modelos de hacer este análisis pero
uno de lo más utilizado es el de las 5 fuerzas ya que se centra en el aspecto de las fuerzas
competitivas donde se desenvuelven las organizaciones. Estas son las siguientes:
Competencia Interna (rivales entre empresas): Implica analizar cuales son las herramientas que
utilizaron y se piense pueden utilizar en el futuro las organizaciones que compiten actualmente
en el sector.
Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las
pertenecientes a un subsector determinado.
Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que
satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado.
Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector,
todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios.
Este sistema de gestión busca alinear los esfuerzos de todos los miembros de la organización,
el cuadro de mando integral es comúnmente usado para articular, operacionalizar y comunicar
la estrategia de la organización.
Dimensión Proyectos:
Conformar la infraestructura operativa
Plan Estratégico
Planeación estratégica es una herramienta que permite a las organizaciones prepararse para
enfrentar las situaciones que se presentan en el futuro, ayudando con ello a orientar sus
esfuerzos hacia metas realistas de desempeño. Para que la planificación estratégica sea
exitosa es fundamental, analizar el ambiente interno como externo de la organización, y así
lograr una visión integra conformada por lo que conocemos como pirámide estratégica.
Los Objetivos: son las posiciones futuras deseadas en los mercados y áreas de desempeño de
la organización. Un objetivo no es tan sencillo de formular, y por esta razón debe ser:
Estrategias: es la dirección general, el camino, el enfoque a seguir para alcanzar los objetivos
propuestos.
Metas: son los acontecimientos específicos en el tiempo, las metas bien formuladas ayudan a
concretar los objetivos y permiten establecer prioridades.
Programas: son las actividades que consumen recursos, realizadas para implementar las
estrategias y lograr las metas.
Dimensiones estratégicas
Para decidir cuales son las estrategias que más le convienen a una organización, hay varias
herramientas para sintetizar el análisis del entorno efectuado, una de las más usadas es la
matriz DAFO o FOFA.
Debilidades: Son características especificas que tiene la organización que la hacen inferior a
sus competidores.
Fortalezas: Son características diferentes que tienen una organización que la hacen superior a
sus competidores.
Oportunidades: Es una situación del entorno que privilegia a la organización en su afán por
satisfacer mejor las necesidades detectadas en el mercado.
Amenazas: Es una situación del entorno que coloca a la organización en una posición
desfavorable, en su misión de satisfacer las necesidades del mercado.
Posicionando a la organización
Liderazgo en precio: Logrando producir y vender a menores precios, dado que tienen mayores
economías de escala, tecnología propia y acceso a la materia.
Diferenciación: Mediante la producción de artículos con atributos valorados por los
consumidores que les permiten satisfacer necesidades que son recompensadas con precios
mejores.
Penetración de Mercados: Vender más de los productos actuales a los clientes tradicionales de
la organización.
Desarrollo de Mercados: Vender productos tradicionales a nuevos clientes anteriormente no
explorados.
Desarrollo de Productos: Invertir en investigación y desarrollo para crear nuevos productos y
ofrecérselos a los clientes tradicionales.
Diversificación: Ampliar el negocio y disminuir el riesgo colocando nuevos productos en nuevos
mercados.
Acciones Competitivas
Acciones Ofensivas: Son aquellas que tratan de aprovechar las oportunidades que ofrece un
mercado en función de posibles debilidades de los competidores, con el objeto de lograr la
preferencia de los posibles clientes del mercado, entre las acciones ofensivas más comunes
tenemos: el control de la cadena comercial, la captación de talentos, el registro judicial y el
aprovechamiento de la imagen pública
Acciones Defensivas: Estas acciones están dirigidas a responder a las acciones ofensivas de
otros competidores, de forma que su competitividad no ponga en peligro la preferencia de los
clientes por las opciones de la organización que se defiende. Dentro de estas, las más
comunes son; el despliegue estratégico, la búsqueda de aliados, el tratar de sacar la delantera,
y la salida honorable.
Acciones Disuasivas: Son iniciativas preactivas destinadas a evitar que algún competidor
adopte una estrategia ofensiva. Entre las más comunes tenemos; mantener un bajo perfil,
ocultar el éxito, pregonar fortalezas, negociar previamente.
Acciones Cooperativas: Son formas de unión con otras organizaciones de forma que la
posición de la organización se haga más atractiva frente al cliente, esta estrategia puede
construir relaciones de mutuo beneficio. Entre las más comunes tenemos el outsourcing, el
consorcio, la representación, la franquicia, la asociación de compra y la alianza tecnológica.
Acciones División: Implica salir de funciones que antes hacía la organización, entre las más
comunes están la independización de unidades, la venta de partes y el mismo outsourcing.