PLAN ESTRATÉGICO PARA UNA EMPRESA

Un plan estratégico es un plan de acción que define todo aquello que quieres conseguir en tu
empresa y como lo vas a lograr.

1. objetivo de un plan estratégico.

Trazar un mapa que deje claro cuáles son los principales objetivos y las acciones a realizar
para conseguir tu objetivo final, es decir, convertir tus objetivos en acciones.

2. características de un plan estratégico.

En todo plan estratégico se debe incluir las siguientes características:

 Cuantitativo: traducir en cifras el objetivo que quieres conseguir.

 Personalizado: definir qué persona va a realizar cada tarea.
 Descriptivo: definir concretamente las tareas a realizar.
 Temporal: indicar la fecha y plazo para ejecutar las tareas.

La proyección en el tiempo que se debe realizar con una vigencia de 5 años, aunque son los
tres primeros años los más detallados o trabajados.

Revisar tu plan estratégico de forma mensual, analizando los resultados obtenidos, efectividad
de las acciones realizadas y posibles desviaciones.

La medición y el control son actividades calve para lograr el éxito de la implantación del plan
estratégico, y por consiguiente alcanzar tu objetivo.

3. ¿Quién realiza el plan estratégico?

El plan estratégico lo ha de realizar el gerente o los directivos de la empresa.

Es muy importante involucrar a todos los empleados, haz que tengan voz en tu empresa.

Ellos pueden aportar todo su conocimiento para identificar los problemas y las oportunidades,
ayudando a conseguir los objetivos marcados, y entre todos contribuir a su éxito.

Para que la estrategia sea exitosa, tienes que contar con el apoyo de tus empleados y tus
colaboradores, y tendrás que:

 Comunicar: de forma fluida y periódica.

 Formar: sobre como ejecutar las tareas encomendadas.
 Objetivos personales: han de estar orientados con los de tu empresa.

4. ¿Por qué hacer un plan estratégico?

Si tu empresa establece de forma clara un objetivo y elabora un plan estratégico, incluyendo

los pasos que hay que dar para llegar hasta el, conseguirás:

 Tu objetivo, marcas una dirección.

 Tus empleados estarán comprometidos, pues la participación de todos ellos es
indispensable, les harás sentir útiles y valioso para tu empresa.
 Descubrir tus fortalezas y debilidades, es decir aquello que haces mejor y aquello que
necesitas mejorar.
 Control, porque estarás obligado a hacer una pausa para analizar que has conseguido y
si estas en el camino acertado.
 I. Misión – Visión – Valores
Misión: es la razón se por la que has creado tu empresa, es el fin último de tus actividades. En
que mejora el mundo gracias a las actividades que tú realizas.

 ¿Porque existe tu empresa?

 ¿Cuál es la razón de ser?

Visión: describes hacia donde se dirige tu empresa.

 ¿Qué será de la empresa en el futuro?

 ¿Dónde ves a tu empresa dentro de 5 años?

Valores: conjunto de principios que regulan un código de conducta de tu empresa, recogen

que es esta permitido y que no para conseguir tus objetivos.

Algunos ejemplos: innovación, excelencia, calidad, colaboración, confianza, etc.

 ¿Cómo actúas?
 ¿Cómo te describirán tus clientes, trabajadores, proveedores y colaboradores?

II. Análisis interno

Consiste en ver cómo está tu empresa y como has llegado hasta aquí.

Con el análisis interno vas a reconocer fácilmente los medios por los que tu empresa va
desarrollar sus recursos y capacidades hacia tu ventaja competitiva.

1. análisis situación actual

Este análisis te lo aporta el análisis financiero, al estudiar tus cuentas anuales, ellas te darán
una fotografía de la situación actual de tu empresa.

 Balance de situación
 Cuenta de pérdidas y ganancias
 Ratios económico-financieros

2. competencias clave: cadena de valor y análisis de recursos y capacidades

Las competencias claves son la combinación de habilidades, conocimientos, actitudes. Valores

éticos, motivaciones, ilusiones, etc. Que unidas logran una acción eficaz.

Una herramienta muy práctica para el análisis de la planificación estratégica es la cadena de

valor, determina como vas aportando valor a tus productos o servicios.

COMPRAS
INVESTIGACIÓN + DESARROLLO + INNOVACIÓN
RRHH
MARGEN
ADMINITRACIÓN + PLANIFICACIÓN + FINANCIACÓN
LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING POST-
INTERNA EXTRENA Y VENTAS VENTA
El ARC ó análisis de recursos y capacidades:
Es otra herramienta con la cual se puede evaluar el potencial de los recursos y las capacidades
de tu empresa, los cuales te proporcionan una ventaja competitiva sostenible.

TANGIBLES INTANGIBLES
RRHH
FISICO
MARCA
FINANCIERO
TECNOLOGÍA

Los resultados obtenidos de estas dos herramientas, la cadena de valor y el análisis de recursos
y capacidades te servirán para formular estrategias que exploten tus fueras internas y te
protejan contra las debilidades internas.

III. Análisis externo

Consiste en ver como se relaciona tu empresa con sus entorno, es decir, como te afecta las
relaciones con el exterior, tanto agentes más cercanos (proveedores, clientes y competidores)
hasta los agentes de ámbitos más globales (político, económico, social, tecnológico, ecológico
y legal).

1. análisis de tu entorno específico: 5 fuerzas de Porter.

Competidores
nuevos

Competidores
Proveedores Clientes
actuales

Sustitutos
2. análisis de tu entorno general: Análisis PESTEL.

Con ella se puede analizar cómo puede influenciar los distintos factores a tu empresa.

Político

Legal Económico

Ecológico Social

Tecnológico

IV. Análisis de tu competencia y de tu sector

Tienes que realizar un análisis profundo de tu competencia. Es muy importante que conozcas a
tus competidores y saber qué posición ocupas en el mercado frente a ellos.

1. análisis de tu competencia

Se debe confeccionar una tabla que incluya los datos básicos de tus competidores, para poder
identificarlos y realizar dos análisis de cada uno de ellos:

 Un estudio financiero de cada una de ellas y hacer un atabla donde incluyas a tu

empresa para que sepas que porción del mercado es tuya.
 Un estudio de cuál es su estrategia comercial y marketing, esta parte es indispensable
así podrás conocer cuáles son las estrategias que mejor le funcionan a tu competencia
y ponerla en funcionamiento en tu empresa.

2. análisis de tu sector

Es la realización de una comparación financiera-económica de tu empresa con tu sector.

 V. Diagnóstico: FODA y CAME
Elaborar la matriz FODA – CAME. Con ella podrás visualizar la situación actual de tu empresa y
las estrategias a seguir.

1. FODA

Al hacer el FODA de tu empresa obtendrás un rápido análisis externo e interno que te dirá
donde estas ahora.

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

2. CAME

Una vez que sabes dónde estás, visto en el análisis FODA, se necesita saber cómo llegar a tu
meta, para ello debes utilizar la matriz CAME, así sabrás que estrategias has de poner en
práctica.

Corregir Debilidades

Afrontar Amenazas

Mantener Fortalezas

Explotar Oportunidades

Con la combinación del FODA y el CAME se puede maximizar y aprovechar tus oportunidades y
fortalezas y minimizar p eliminar tus amenazas y debilidades.
 VI. Objetivos y estrategias
Fijas objetivos y estrategias.

Visión
Misión
Objetivo
Estrategias
Tácticas
Plan de acción
 Definida tu misión, visión y valore: sabes que quieres conseguir y a dónde quieres
llegar.
 Hecho el análisis interno, externo y de tu competencia: sabes dónde estás.

Una vez conocida la situación actual de tu empresa, es el momento de fijar tu objetivo y

proponer varias alternativas estratégicas, reflexionar y valorar cuales son las que te interesan,
teniendo en cuanta los siguientes criterios:

 Tus prioridades: decide cuales son las acciones que requiere tu atención inmediata.
 Tu objetivo: tienes una idea muy clara de cuál es el objetivo de tu empresa.
 Tu propuesta de valor: ¿Qué es lo que te diferencia de tu competencia? ¿Qué haces
mejor que tu competencia? ¿Por qué te elige a ti tu cliente?

‘’NADA ES PARTICULARMENTE DIFÍCIL SI LO DIVIDES EN PEQUEÑOS TRANAJOS´´ - HENRY FORD

Fijar un objetivo que te lleve a conseguir tu misión y planear varias estrategias para alcanzar el
objetivo y a su vez varias tácticas para conseguiré casa una de las estrategias.

Misión
Objetivo
Estrategias
Tácticas
Sabiendo cuál es tu situación y has valorado si es viable o no la meta que te has marcado, es
momento de tomar la decisión, tienes que elegir entre:

 Mejorar el modelo actual de negocio de tu empresa.

 Cambiar a un modelo de empresa nuevo.
VII. Ejecución del plan estratégico
Teniendo el objetico y las estrategias, ahora se divide estas estrategias en varias tácticas; hasta
llegar a tener pequeños objetivos semanales, incluso diarios; esto te llevara a alcanzar tu
objetivo principal.

Si se tiene pequeños objetivos diarios o semanales facilitara el control y desde la gerencia se

podrá ver claramente que tienen que hacer para cumplir con el plan propuesto.

Todo plan estratégico debe ser:

 Cuantitativo: medible en cifras.

 Personalizado: definir qué persona va a realizar cada tarea.
 Descriptivo: definir concretamente la tarea a realizar.
 Temporal: indicar la fecha y plazos para conseguir las acciones a realizar.

Cada estrategia y táctica tiene que tener asignada un responsable y es recomendable que este
remunerada para incentivar a los empleados para que ayuden a conseguir los objetivos de la
empresa.

Tener en cuenta al máximo de personas en todas las etapas de la creación del plan estratégico,
todos poseen valiosa información que enriquecerá enormemente el plan.

Cuanto más co-creado sea el plan, más probabilidades hay que los colaboradores se
comprometan en él y hagan suyo el objetivo de la empresa, dando lo mejor de cada uno.

VIII. Conclusiones:

 Con un plan estratégico bien ejecutado se lograr mejorar la posición de la empresa.

 Si se dedica el tiempo que se requiere en su elaboración e implantación se lograra
mantener el camino adecuado para alcanzar el éxito. .

‘’LA MEJOR FORMA DE PREDECIR EL FUTURO ES CREÁNDOLO’’ – PETER DRUNCKER