¿Cuáles son los planes de motivación de fuerza de

venta más populares y de que tratan?

1. Complementa tu plan de incentivos con uno diferente y motivador

Cualquier elemento que suponga un cambio respecto a la situación actual
puede ayudar a recuperar la ilusión y la motivación de tus equipos de ventas.
Innovar es positivo y realizar algo diferente a lo habitual siempre tiene
posibilidades de generar que las cosas cambien. Por lo tanto, aunque tu
actual plan de incentivos funcione a la perfección, piensa en nuevos elementos
que puedan añadir un punto diferenciador y que lo hagan más atractivo.
2. Marca metas cortas y alcanzables
En vez de marcar grandes objetivos, asumibles en el largo plazo, al cabo de 1
año, es mejor dividir el objetivo en pequeñas metas, por ejemplo, cada tres
meses. Hazlo y automáticamente estarás incrementando la motivación para
conseguirlos.
3. Reta con misiones
Los retos de por sí son muy motivadores para cualquier persona que trabaje en
el mundo de las ventas. Por lo tanto, introducir retos o misiones temporales,
cada mes, cada dos meses o cada trimestre, para empujar ciertas acciones
tácticas o reforzar la consecución de objetivos clave, puede contribuir a mejorar
los resultados y a incrementar el espíritu de superación de cada integrante del
equipo.
4. Premia el esfuerzo, no sólo a los mejores
En los planes de incentivos tradicionales sólo se tiene en cuenta al que más
vende, al que más clientes nuevos hace, en definitiva, a los que obtienen
mejores resultados. Pero, ¿qué ocurre con todos aquellos vendedores que a
pesar de que mejoran sus resultados nunca pueden llegar a estar entre los
primeros?
Por lo general, estos vendedores quedan fuera de los incentivos o bonus y esto
produce desmotivación. Y es que una persona que no está entre los Top, pero
que progresa, se esfuerza por mejorar y contribuye de forma positiva en la
organización, debería ser también recompensada.
Podemos conseguirlo con un sistema de incentivos dónde las reglas del juego
sean las mismas y todos participen en igualdad de condiciones, por ejemplo
transformando las mejoras de indicadores en puntos.
5. Alinea de forma más rápida acciones tácticas o de marketing a la
ejecución de la venta
Hay que buscar mecanismos para que una promoción, un lanzamiento de
producto o un indicador que en determinados momentos nos interese potenciar
genere un mejor resultado en el corto plazo. Por ejemplo, los retos y las
misiones son una buena fórmula para acelerar los resultados tanto de acciones
tácticas como de marketing.
6. Premia más frecuentemente
Imagina que pudieras premiar a tu equipo cada mes en vez de esperar al
incentivo de final de año. Pemiar de forma más frecuente acorta el ciclo entre el
logro y la recompensa y, por lo tanto, supone un extra de motivación y
reconocimiento para tu equipo de ventas. En este caso, es recomendable que
los premios no sean monetarios. Por ejemplo, los cheques regalo, las
experiencias, los viajes, los productos gourmet o electrónicos son una buena
alternativa para premiar de forma más frecuente.
7. Haz que su trabajo sea más divertido
Por ejemplo, inventa una historia que les haga sentir guerreros, pistoleros,
piratas o pilotos de fórmula 1, dónde en vez de objetivos tengan que superar
batallas, travesías o carreras. Lo que sale de la monotonía del día a día
siempre se toma con más ilusión y ganas.
8. Haz que compitan entre sí
Todo esto tiene relación con el “Gen competitivo” que se encuentra en toda
fuerza de ventas y que podemos hacer aflorar aplicando dinámicas de
motivación. Las competiciones favorecen el “pique sano” con los que están a tu
mismo nivel y fomentan el esfuerzo por superarse .
9. Incluye elementos de eficiencia
Como es lógico, siempre nos centramos en la mejora de aquellos objetivos
relacionados directamente con la venta, los márgenes, etc. Sin embargo,
también hay otros aspectos importantes que podemos incorporar a la hora de
motivar a nuestro equipo de ventas y que pueden beneficiar de forma
considerable a la organización.
Por ejemplo, si nos enfocamos en mejorar los plazos de cobro, la compañía
tendrá mejor situación de tesorería, o si lo hacemos para reducir los gastos,
generaremos una cultura más responsable, aspecto que repercutirá
directamente en nuestra cuenta de explotación. También podemos incentivar el
uso del CRM o mejorar los procesos formativos del equipo, entre muchas otras
cosas.
10. Genera reconocimiento mostrando los progresos de todos
Muestra los progresos de tu equipo de ventas de forma transparente. Esta
dinámica les ayudará a sentirse reconocidos y motivados, especialmente de
forma pública. Si en tu empresa contáis con una red social corporativa, ya
tienes una buena vía para poder generar reconocimiento de los progresos de tu
equipo de ventas.
Si todavía no cuentas con este tipo de plataformas, busca la manera de poder
reconocer los progresos de todos de forma pública y transparente. Algo que
está muy de moda hoy en día es la utilización de insignias o badges