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¿Qué mecanismos se deben establecer en las oficinas a fin de desarrollar las

estrategias comerciales estructuradas?


Luego de una extensa lectura del material facilitado por nuestro instructor,
fortalecido en comentarios por otrasreferencias bibliográficas se puede
implementar una estrategia en cuatro pasos:1ro: Establecer metas comerciales
claras: se recomienda definir tres plazos: a uno, tres y cinco años considerando
loque le gustaría que su empresa logre. Las metas deben ser medibles y precisas,
sin ambigüedades y deben tenerplazos límite para alcanzarlas. Las metas pueden
ser cualitativas (logros que agreguen valor y reputación a laempresa) o
cuantitativas (que pueden contabilizarse en términos financieros). Como ejemplo
de metas cuantitativasson los niveles de ventas o mayores márgenes de
ganancia.2do: Tenga claros sus objetivos: Los objetivos son las metas parciales
que se deben alcanzar para lograr metasmayores, ejemplo, si su deseo es llegar
al punto más alto de un muro, debe usted colocar una escalera y subir
lospeldaños, en este caso el punto más alto del muro es la meta, y los peldaños
son los objetivos. Pregúntese: "Si esmmi intención duplicar el número de ventas
en dos años, ¿qué medidas tomaré en ese lapso para lograrlo?". Y ahíusted ha
diseñado sus objetivos.3ro: Determina sus estrategias: Las estrategias son las
maneras más específicas en las que se logran los objetivosestablecidos.
Desarrolle diferentes estrategias según su meta y objetivos, y por favor recuerda
siempre contar conun plan B que anticipe escenarios difíciles o irregulares.4to:
Haga planes detallados: existe una regla que yo se la atribuyo a Brian Tracy,
presidente de la consultoría decapacitación Brian Tracy International que
denominó “20/80” , esta regla indica que el 20% del tiempo que se dedicaa planear
cómo alcanzar tus metas y objetivos debe ahorrarte el 80% en tiempos de
ejecución, esto lo que quieredecir es que se debe contar con un plan para ejecutar
las estrategias, esta medida puede ayudarle a que su operaciónsea mucho más
ágil, ósea detalle las actividades de su empresa de modo que esta opere como un
“relojito”.Para finalizar: Para que usted pueda implementar fácilmente estos
cuatros pasos, basado en mi experiencia yo lerecomiendo que antes que nada
hágase las siguientes preguntas acerca de su negocio:¿Qué es exactamente lo
que pretendo vender?¿A quién se lo venderé?¿Por qué mi futuro cliente o usuario
preferiría mi producto o servicio al de la competencia?¿Conozco y sé cómo atraer
a mis futuros clientes o usuarios?¿Cuáles serán mis canales de venta?¿Quiénes
serán mis vendedores?¿Cuánto será el precio final d mi producto o servicio?¿Mi
margen de ganancia tiene oportunidades de crecer?

¡Usted está de acuerdo con los incentivos a los empleados y clientes para
que divulguen y adquieran los nuevos productos y servicios
financieros establecidos en las nuevas estrategias comerciales?
Sin lugar a duda estoy totalmente d acuerdo con la estrategia de incentivo a
divulgue o adquieran los productos oservicios enmarcados en las estrategias
comércieles, ya que la satisfacción laboral es uno de los factores principalespara
la obtención de una satisfacción por parte de nuestros empleados dando como
resultado mayor rendimiento ymejores resultados laborales es igual a una
experiencia excelente por parte de nuestros clientes.Los incentivos laborales
mantienen al equipo motivado, incrementa su productividad y mejoran nuestra
reputacióncomo empleadores. Yo estoy convencido que cuidando al empleado
estamos cuidando al cliente; por ello, incentivara nuestros empleados y valorar su
aportación como en una gran familia es una excelente forma de garantizar
unresultado excelente en la cadena de trabajo, además construyen un clima
laboral positivo, fidelizando a nuestrosempleados de calidad.Es importante
destacar que si se tiene profesionales cualificados se deben tener herramientas
para que estosconsideren la empresa como un lugar en el que merece la pena
trabajar. Esta es una de las técnicas más innovadorasdel marketing actual: el
employer branding, una forma efectiva de atraer el talento y retenerlo en nuestra
empresa,gracias al boca‐a‐boca.