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Escuela de Negocios
Carrera:
Administración de Empresas
Tema:
Plan de Negocio
Supermercado la solución
Presentado por:
Edgar Pantaleón Fernández
Micaela Camacho Almonte
Katiuska Delgadillo
Matricula
100-031221
100031295
100046738
Presentado al facilitador:
Julio Ángel García
Índice
Introducción ___________________________________________________
Historia _______________________________________________________
La idea ___________________________________________
El mercado ____________________________________
Plan de Operación_____________________________________
Organigrama _____________________________________________
Tecnologías ____________________________________________
Necesidades _____________________________________________
Objetivos _____________________________________________
Audiencia ___________________________________________
Formato__________________________________
Contenido _________________________________
Impacto _________________________________________________
Objetivos ________________________________________
Estrategias _________________________________
Tácticas __________________________
Presupuesto ______________________________________
Objetivo ________________________________________
Información _____________________________________
Conclusión ________________________________________
Bibliografías ________________________________________
Introducción
General
o Elaborar un plan de negocios completo para la creación de una pequeña
empresa de servicios, en tu comunidad. siguiendo un esquema parecido
al que hemos visto durante el trimestre. muestra los pasos que llevarás a
cabo y presenta evidencias del proceso.
Específicos
o Narrar la historia y experiencia en la formulación de nuestra idea.
o Definir el mercado al cual va dirigido nuestro proyecto.
o Determinar nuestra propuesta como supermercado.
o Identificar cliente o consumidores del mercado al que nos dirigimos.
o Explicar lo que ofrece nuestro negocio que lo hace diferente.
Historia
Como sabes que hay personas que cobran a fin de mes, nuestro supermercado
ofrece un servicio único, el cual se basa en formar acuerdos legales donde los clientes
pueden hacer sus compras a crédito cuyo valor se le cobrará a final de mes, dicho
cliente será evaluado con el fin de saber si califica para dicho servicio.
Para las personas que visitan nuestro establecimiento con niños que son muy
inquieto y juguetones, contamos con un área de juego para niño, supervisado por una
persona adulta, de esta forma la persona puede hacer su compra con mayor rapidez y
sin tener que cuidar a sus niños.
Asociaciones Actividades Propuesta de valor Relación con Segmento de claves claves los
8 6 4
2
Atención a los El
todos los públicas, del sistema. tendrán la oportunidad de los clientes. ciudadanos de la
tarjetas de Documento del luego podrá usar para servicio donde el ama de casa y toda
actualizado. que ofrezca el super quede satisfecho. necesite hacer una relaciones entre
mercado.
compradores y Los clientes que visiten compra. a persona proveedores. Recursos el supermercado
Canales entre la edad de 14 claves también podrán hacer 3 a 70 años sin formar 7 los pagos de la luz,
importar el estatus social.
Plan de viabilidad
La idea
La idea surge por la necesidad que presentan los habitantes del sector por un
establecimiento de esta naturaleza ya que los existentes están retirados por lo que se
torna más difícil adquirir el producto por la distancia que tienen que recorren ya que son
madres con sus niños y no es adecuado en estos tiempos dejar sus hijos solos, de
manera que demanda la localidad un supermercado con el fin de suplir las necesidades
de los moradores.
DATOS DEMOGRAFICOS
Reside en Bonao. Sector laboral: Ama de casa,
Ocupación: centro de uñas en casa. Nivel de educación:
Bachiller
La hortensia Si No presenta
ventaja
Danilo No No presenta Tenemos mayor
ventaja posicionamiento
Plan de Operación
Recursos humanos
El organigrama es la representación gráfica de la estructura organizacional y el
capital humano de una organización, que muestra la línea de reporte de todos los
puestos y empleados, así como la relación entre los diferentes departamentos.
Organigrama
Gerente
A dministrativo L ogística
Monitoreo
de camaras Supervisor de
planta
Recursos Materiales
Recibo de facturas:
Tecnologías
Plan de marketing
Servicio
Supermercado la solución está dedicado a la distribución de productos de primera
necesidad con diversos productos alimenticios con el fin de satisfacer la necesidad de
los moradores del sector, con relación a la manera de alimentación.
Brinda un servicio rápido y garantizado.
Realizan sorteos a beneficio del consumidor.
Brinda créditos a deferentes establecimientos que se suplen con nosotros.
Ofrece una gran variedad de productos alimenticios al mejor precio del mercado.
Precio
Supermercado la solución cuenta con los precios más competitivos a nivel del
mercado en lo que es la rama de productos alimenticios.
Promoción y distribución
Supermercado la solución promociona sus servicios mediante diferentes estrategias
como son los descuentos aplicados alguna compra después de cierto monto, con la
compra de un producto te llevas uno a mitad de precio entre otras.
Plan de inversión
Supermercado la solución es una sociedad conformada por tres socios, los cuales
iniciaron el negocio con un aporte de 200,000.00 pesos cada uno, con un total de
capital de 600,000.00.
Fuentes Financiera
Supermercado la solución
Balance General
Al xxxxxxx
Valor RD$
Activos corrientes
Efectivo caja y banco
Cuentas por Cobrar Clientes
Cuentas por Cobrar Empleados
Documentos por Cobrar Clientes
Materiales de Oficina
Seguro Pagado Por Adelantado
Alquiler Pagado Por Adelantado
Total activos corrientes
Activos Fijos
Equipo de Oficina
Depreciación Acumulada Equipo de Oficina
Supermercado la solucion
Valor RD$
Capital Social
Reservas
Utilidades Retenidas
total capital
Necesidades
o Elevar el nivel de rendimiento de los colaboradores y, con ello, al
incremento de la productividad y rendimiento de la empresa.
o Mejorar la interacción entre los colaboradores y, con ello, a elevar el
interés por el aseguramiento de la calidad en el servicio.
o Satisfacer más fácilmente requerimientos futuros de la empresa en
materia de personal, sobre la base de la planeación de recursos
humanos.
o Generar conductas positivas y mejoras en el clima de trabajo, la
productividad y la calidad y elevar la moral del trabajo
o Mantener la salud física y mental en tanto ayuda a prevenir accidentes de
trabajo, y un ambiente seguro lleva a actitudes y comportamientos más
estables.
o Mantener al colaborador al día con los avances tecnológicos, lo que
alienta la iniciativa y la creatividad y ayuda a prevenir la obsolescencia de
la fuerza de trabajo.
Agente de capacitación
La capacitación del personal será llevada por el departamento Recursos Humanos,
quien se encargará de llevar la capacitación de una forma dinámica para el empleado.
Donde la motivación y el trabajo en equipo son los pilares fundamentales para una
capacitación exitosa.
Objetivos
Objetivos Generales
Objetivos Específicos
Audiencia
El presente plan de capacitación es de aplicación para el área de caja y servicio al
cliente.
Formato
La capacitación será impartida de forma presencial. Las actividades de
capacitación se desarrollarán en ambientes adecuados proporcionados por el
departamento de recursos humanos, con el apoyo de la tecnología.
Contenido
En la capacitación se estará desarrollando los siguientes temas:
Planeamiento Estratégico
Relaciones Humanas
Administración por Valores
Mejoramiento Del Clima Laboral
Administración y organización
Cultura Organizacional
Servicio de calidad
Tipo de capacitación
El tipo de capacitación que se estará desarrollando es la preventiva: que es
aquella orientada a prever los cambios que se producen en el personal, toda vez que
su desempeño puede variar con los años, sus destrezas pueden deteriorarse y la
tecnología hacer obsoletos sus conocimientos.
Esta tiene por objeto la preparación del personal para enfrentar con éxito la
adopción de nuevas metodologías de trabajo, nueva tecnología o la utilización de
nuevos equipos, llevándose a cabo en estrecha relación al proceso de desarrollo
empresarial.
Modalidad de capacitación
En la capacitación se estará desarrollando las siguientes modalidades:
Nivel de capacitación
El nivel de capacitación que se estará desarrollando es el intermedio: Se orienta
al personal que requiere profundizar conocimientos y experiencias en una ocupación
determinada o en un aspecto de ella. Su objeto es ampliar conocimientos y
perfeccionar habilidades con relación a las exigencias de especialización y mejor
desempeño en la ocupación.
Impacto
Al desarrollar este plan de capacitación la empresa tendrá los siguientes beneficios:
Metodología de trabajo
o Las actividades de capacitación se desarrollarán en ambientes
adecuados proporcionados por la gerencia de la empresa.
o Documentos técnicos – educativo, entre ellos tenemos: certificados,
encuestas de evaluación, material de estudio, etc.
o Desarrollo de trabajos prácticos que se vienen realizando cotidianamente.
o Presentación de casos casuísticos de su área.
o Metodología de exposición – diálogo.
Inversión
El monto de inversión de este plan de capacitación, será financiada con ingresos
propios presupuestados de la institución.
Lapiceros 15 150.00
Folder 15 75.00
Cuadernillo actividades de 15 2,250.00
Refrigerios 15 3,750.00
Certificados 15 4500.00
Total 18,725.00
Plan de marketing
Análisis de situación
El supermercado va dirigido a todos los ciudadanos de la cuidad de Bonao, ama de
casa y toda persona que necesite hacer una compra. A persona entre la edad de 14 a
70 años sin importar el estatus social.
El supermercado ofrece un servicio donde los usuarios no solo van a realizar una
compra sino, que también tendrán la oportunidad de acumular bonos que luego podrá
usar para el pago de un servicio que ofrezca el supermercado.
Los clientes que visiten el supermercado también podrán hacer los pagos de la luz,
agua, internet y cable, teléfonos.
El tamaño de la oportunidad.
o TAM: Después de investigar e indagar con fuentes seguras, en relación
con el mercado total concluimos que, en la República Dominicana cuenta
con 18 cadenas de supermercados a nivel nacional que generan ventas
por un monto mayor a los 500,000,000.00 de pesos mensualmente.
o SAM: Existen 65 supermercados de renombre registrados, los cuales
generan una suma de 420,000,000.00 de pesos mensualmente,
equivalente al 84% de las ventas mensuales.
o SOM: Con los recursos que vamos a invertir para conseguir clientes
contamos que para el primer año tendremos (100 clientes), para el
segundo año contamos que alcanzaremos (300 clientes) y para el tercer
año contamos con alcanzar (650). Todo esto gracias a las estrategias que
implementaremos.
La hortensia Si No presenta
ventaja
Danilo No No presenta Tenemos mayor
ventaja posicionamiento
ANALISIS FODA
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
• Brindar buena • Brindar • Inestabilidad de • Competencias en
calidad del oportunidades de clientes en el mercado. •
servicio empleo a la el supermercado. Posibles
• Contar con población • Falta de aumentos de
equipos de alta • Facilitar la compra experiencia. impuesto a los
tecnología • mediante una • Desmotivación productos.
Satisfacer las página web. del personal.
necesidades de • Contar con servicio
nuestros de wifi en el
consumidores. supermercado. •
• Cadenas de Ofrecer servicio de
precios económicos pagos de luz,
y variedad internet y teléfono.
de
servicios adicionales.
Objetivos
Tácticas
Crear contenido relevante y útil para el público objetivo, como recetas, consejos
de compra y guías de alimentación saludable, para aumentar la interacción y el
compromiso con la marca.
Trabajar con influencers relevantes en mi nicho para aumentar la visibilidad de la
marca y promocionar mis productos y servicios a su audiencia.
Presupuesto
15,000 pesos
Utilizar parte del capital inicial para financiar el plan de marketing digital. Si hemos
ahorrado suficiente dinero para lanzar el negocio, podemos utilizar parte de esos
fondos para financiar el plan de marketing.
En resumen, el plan de marketing digital para La Solución incluiría una página web
optimizada y fácil de navegar, estrategias de SEO, publicidad en redes sociales,
correos electrónicos personalizados, contenido relevante y colaboraciones con
influencers. El objetivo sería aumentar la visibilidad de la marca en línea, atraer nuevos
clientes y Fidelizar a los clientes existentes. Para financiar este plan, podemos
considerar solicitar un préstamo empresarial, buscar inversionistas interesados o
utilizar parte del capital inicial del negocio. Con una estrategia sólida y un compromiso
constante con la marca, La Solución puede tener éxito en el mercado competitivo de
supermercados.
Objetivo
La presente Política de Privacidad y Uso de Datos Personales expresa como
recolectamos, utilizamos y divulgamos tu información personal. Al hacer uso de los
servicios que ofrecemos, estás aceptando las prácticas aquí descritas.
Información
Se informa que los datos personales proporcionados a nuestro supermercado, con
motivo del uso de los servicios de la tienda en línea quedan incorporados al Banco de
Datos de Clientes. Recopilamos y guardamos los datos que proporcionas a través de
nuestra página web.
De igual forma, puedes también incluir información que brindes sobre otras
personas, como nombre y dirección de destinatarios de entregas por regalo.
Finalidad
Supermercado la Solución utilizará tus datos personales para efectos de la gestión
de productos y/o servicios solicitados y/o contratados, incluyendo procesamiento de
datos, remisión de correspondencia, otorgamiento de productos y/o servicios
relacionados con la utilización de la web jumbo.com, la misma que podrá ser realizada
a través de terceros.
Para facilitar tus compras, esto incluye procesar tu pedido y pago, enviar el pedido,
brindarte asistencia técnica, y/o comunicarnos contigo por correo electrónico. Por
ejemplo, nos pondremos en contacto por teléfono o correo electrónico para informarte
sobre la llegada de tu pedido, para resolver cualquier problema con el pedido o para
responder a cualquier pregunta que puedas tener sobre el mismo. La base legal para
este procesamiento de tu información es el cumplimiento de nuestro contrato contigo.
Cómo compartimos tu información
Publicidad en línea
Rastreamos tu información a través de los diferentes dispositivos que utilizas para
acceder a nuestra tienda en línea. Nuestros proveedores de servicios contratados
recopilan tu información sobre la visita a cualquiera de nuestras tiendas, incluyendo
nuestra tienda en línea, al igual que la interacción con nuestros productos y servicios.
Estos datos son utilizados para personalizar nuestros anuncios publicitarios los
cuales pueden colocar en otras páginas en línea que no nos pertenecen. Nuestros
proveedores de servicio mantienen esta información en forma anónima y no comparten
los datos personales con terceros, excepto cuando sea necesario para proporcionar
este servicio.
Esto significa que cualquier persona con acceso a dicha información puede usarla
para cualquier propósito, incluido el envío de comunicaciones no solicitadas.
Seguridad de la Información
Tomamos en serio la información personal de nuestros clientes, tomando medidas
para proteger esta información contra la pérdida, mal uso, alteración y acceso no
autorizado. Utilizamos la tecnología de encriptación cuando recibimos y transferimos tu
información de pago en nuestros sitios web.
Conforme fuimos realizando este plan nos fuimos percatando de muchas cosas
que antes no habíamos considerado, que ignorábamos. Pudimos percatarnos como lo
hemos venido mencionando de la importancia de saber las necesidades de la gente,
pero también pudimos detectar algunos puntos clave para afianzar muchos procesos,
detectar áreas de oportunidad para mejorar el servicio al cliente en distintos
departamentos de la empresa, tener una visión más clara de la funcionalidad de la
empresa, saber que existen gastos que se pueden disminuir, y sobre todo del tiempo
que la gente utiliza en encontrar información para poder resolver problemas o tomar
cierto tipo de decisiones. Muchas de las veces el obtener algún reporte con ciertas
características les lleva la labor de un día.
Hay muchas cosas que podríamos mencionar que aprendimos a lo largo de este
proyecto, pero las más importantes creemos que las hemos mencionado. Sin embargo,
consideramos que la más importante de todas es llevar a cabo antes que nada una
planeación de lo que se quiere realizar y que se espera obtener cuando se lleve a cabo
un proyecto, por ende, se debe desarrollar una evaluación correcta de las posibles
alternativas que se tengan antes de iniciar cualquier cosa, tanto del producto que se va
a adquirir, así como también de los posibles caminos para hacer la implementación.
Bibliografías
Editorial. https://elibro.net/es/lc/uapa/titulos/106479.