Administración de la

Estrategia Empresarial

Análisis de las dinámicas de los

contextos industriales
Unidad 2.1
Industria (sector industrial)
Grupo de compañías que ofrecen productos o servicios
que son producidos por el mismo tipo de empresas.
• Industria de alimentos lácteos (manufactura)
• Industria automotriz (manufactura)
• Industria aseguradora (servicios)
• Industria del software (producción-servicios)
• Industria del retail (comercio minorista, al detalle o al
detal)

Existen por que las instituciones económicas y tributarias

usan clasificaciones industriales para analizar la economía.
Por esta razón, por costumbre, es tan común que los
empresarios definan su negocio con base a lo que 37
producen o al producto.
Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]
Resultado del análisis externo

Oportunidades Amenazas
• Elementos y condiciones en el • Elementos en el entorno externo
entorno de una compañía que le que podrían poner en peligro la
permiten formular e integridad y rentabilidad de las
implementar estrategias que actividades de la compañía.
hacen posible que sea más
rentable.

HILL, C.W. Hill, Schilling, M.A. Jones, G.R. (2019). Administración HILL, C.W. Hill, Schilling, M.A. Jones, G.R. (2019). Administración
estratégica: teoría y casos. Pág. 44 estratégica: teoría y casos. Pág. 44 38

Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]

Herramientas para analizar el entrono externo y detectar
oportunidades y amenazas

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Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]

 Modelo de [5+1+1] fuerzas competitivas
Poder de otros grupos de
interés:
• Sindicatos
• Gobierno
• Comunidades

Hiill-Jones-Schilling Administración
Estratégica – 12 Ed. Cengage
40

Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]

Cómo hacer un análisis de [5+1+1] fuerzas Grado:
competitivas • Alto
• Medio
• Bajo
1. ¿Qué grado tiene la rivalidad entre las empresas de la industria?
¿Es más intenso en unos que otros?
2. ¿Qué grado tiene el poder de negociación de los compradores de la industria?
¿Es igual para todo tipo de compradores?
3. ¿Qué grado tiene el poder de negociación de los proveedores de la industria?
¿Es igual para todo tipo de compradores?
4. ¿Qué grado tiene la amenaza de nuevos entrantes a la industria?
5. ¿Qué grado tiene la amenaza de sustitutos de la industria?
6. Qué grado tiene el poder de los productores de complementarios?
7. ¿Qué grado tiene la influencia de otros grupos de interés sobre la industria?
Sindicatos, gobierno, academia, gremios, ONG 43

Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]

Ejercicio: Con base al título asocie…
1) Volkswagen y Microsoft se asocian para desarrollar vehículos de conducción a) Rivalidad entre
autónoma. 11/02/2021 -Por Forbes Staff competidores
2) Smart Fit tendrá 20 nuevos gimnasios y Spinning Center incluirá spa en sus b) Poder de negociación de
sedes. 20 Ene. 2020 – La República. los compradores
3) Proveedores chilenos demandan a Walmart por abuso de posición c) Poder de negociación de
dominante. 29 oct. 2020 – EFE Santiago de Chile los proveedores
4) El Comité para la Defensa del páramo de Santurbán pide frenar proceso de d) Poder de proveedores
licenciamiento ambiental. 2 Sep. 2020 - El Tiempo complementarios
5) Fintech brasileña Nubank quiere entrar al mercado colombiano y allana el e) Riesgo de entrada de
camino para lograrlo. 28 de Sep.2020 -América Economía-Negocios. nuevos rivales
6) Aumentos de 30 % en insumos agrícolas y agroquímicos pueden reventar al f) Amenaza de sustitutos
campo colombiano. 13 feb. 2021 -Semana
7) Las nuevas e irresistibles "carnes" vegetales. 17 de Dic. 2019 – g) Poder de influencia de
Cuerpomente.com grupos de interés 44

Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]

 Grupos estratégicos
• Las compañías de una industria suelen diferir en gran medida
respecto a la forma en que posicionan estratégicamente sus
productos en el mercado.
• Factores como los canales de distribución que usan, los
segmentos del mercado a los que sirven, la calidad de sus
productos, el liderazgo tecnológico, el servicio al cliente, la
política de precios, la política publicitaria y las promociones
afectan al posicionamiento de un producto.
• Como resultado de esas diferencias, dentro de la mayoría de las
industrias es posible observar grupos de compañías en los que
cada una de ellas sigue una estrategia similar a la que siguen las
demás del grupo y diferente a la que siguen las de otros grupos.
• Estos diferentes grupos de compañías se conocen como
grupos estratégicos.

HILL, C.W. Hill, Schilling, M.A. Jones, G.R. (2019). Administración estratégica: teoría y casos. Pág. 57

45
Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]
 Grupos estratégicos retail en Cali
  
Variable 1: ______________________

  

  

Variable 2: ________________________

Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]

Ciclo de vida de la industria (depende de la región)
 Bancos con agencias
 FinTech
 Vehículos a combustión
 Vehículos eléctricos
 Música “impresa”: CD
 Streaming de música
 Tiendas físicas
 Tiendas en línea
 Educación presencial
 Educación virtual

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Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]

 Demanda Rivalidad Amenaza nuevos entrantes
Barreras de entrada
Embrionaria Baja *Se basa en: Acciones de penetración y Ajustes de producto. Barreras Altas: se desconoce la
Ciclo de vida de la industria
*Puede ser intensa si varios están haciendo ajustes tecnología
*Será baja sí una empresa ha creado un nuevo negocio (Océano Azul)

Crecimiento En rápido Relativamente baja; *Barreras bajas: Solo mientras se

aumento el mercado está creciendo y hay espacio para todos. alcanzan economías de escala o lealtad
a la marca.
*El más alto momento de amenaza de
nuevos entrantes
Auge Se ralentiza *Puede aumentar. Se desalienta por la baja de precios
*Dado el exceso de capacidad de producción, los precios tienden a reducir.
Maduras Totalmente *La competencia por la participación de mercado tiene de reducir precios *Las barreras de entrada se
saturada. desencadenando (usualmente) una guerra. incrementan
*Para sobrevivir a la saturación, las compañías se concentran en la *La amenaza de entrada de
Se limita a minimización de costos y el reforzamiento de la lealtad a su marca. competidores potenciales decrece
reemplazos. *La mayoría de las industrias en la etapa de madurez se consolidan y se enormemente.
convierten en oligopolios.
Crece al ritmo *A veces las compañías establecidas tienen a reconocer al rival y se
de la evidencian acuerdos tácitos (o explícitos = colusión) en pro de la rentabilidad.
población. *Los acuerdos se rompen cuando las condiciones del entorno general
amenaza la posición de la industria.
48
Declive Empieza a ser Aumenta y puede ser tan feroz como en el auge. (Mismo efecto del exceso de Prácticamente ninguna
negativo capacidad de producción).
¿Qué tan altas son las barreras de salida?
Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]
 Nótese que las flechas
van de fuera hacia dentro,
es decir:
son fuerzas (causas) que
tienen un efecto (positivo
o negativo) en una
industria determinada en
una región específica.
Macroentorno

Industria Pregunta correcta:

¿Cómo la pandemia a
afectado la industria de…?

Pregunta incorrecta:
¿Cómo la industria… ha
afectado el medio
ambiente? 49

Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]

Variables (factores o fuerzas) del macro entorno
(PESTEL)
Fuerzas:
• Políticas y legales
• Demográficas
• Globales
• Macroeconómicas
• Sociales
• Tecnológicas

HILL, C.W. Hill, Schilling,

M.A. Jones, G.R.
(2019). Administración
estratégica: teoría y casos.
Pág. 67

Wheelen. - Administración Estratégica – 13 Ed. Pearson

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Dirección Estratégica [Por: Luis Hernando García P. MSc.]

Cómo hacer este análisis de macroentorno PESTEL
Pregúntese:
¿Cómo los factores políticos afectan la industria…?
¿Cómo los factores económicos afectan la industria…?
¿Cómo los factores socioculturales afectan la industria…?
¿Cómo los factores tecnológicos afectan la industria…?
¿Cómo los factores ecológicos afectan la industria…?
¿Cómo los factores legales afectan la industria…?

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Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]

 52

Estrategia Empresarial [Por: Luis Hernando García P.]