ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ESTRATEGIA: Es imaginar, diseñar,

planificar, implementar y mantener
ventajas competitivas.
- Plan de acción a largo plazo para
conseguir una ventaja sostenible
con respecto a los competidores, a
través de una gestión eficiente y
eficaz de los recursos que
satisfagan las necesidades y
restricciones del entorno.
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 Niveles de estrategia:

 -Estrategia global o corporativa: la estrategia engloba a

toda la organización refiriéndose a todos los negocios
o vectores producto- mercado (alianzas, uniones,
asociaciones, diversificación , integración vertical,
licencias..). Es muy difícil hoy día definir una estrategia
global debido a la complejidad de las empresas.

 -Estrategia funcional: la empresa esta dividida en

departamentos o áreas funcionales que se
caracterizan por especializarse en un grupo de tareas
concretas (producción, rrhh, mk, finanzas,
contabilidad…).
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 Niveles de estrategia:
 Estrategia de negocio: cada negocio, o
producto- mercado, llevaría aparejado
una estrategia diferenciada.
(diversificación, diferenciación, y
segmentación). Matriz BCG.
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 DISEÑO DE ESTRATEGIAS
-Planificación estratégica: es el proceso de
desarrollo e implementación de planes para
alcanzar propósitos y objetivos. Una de las
herramientas más usuales en este tipo de
planificación es el Análisis DAFO y la Matriz
Boston Consulting Group
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 DAFO (Debilidades, Amenazas,

Fortalezas, Oportunidades). Resume la
relación entre las influencias del entorno i
la capacidad estratégica de la empresa.
Matriz SWOT
 Threats, Oportunities, Weaknesses, Strengths
 -Factores internos: Fortalezas, Debilidades
 -Factores externos: Amenazas, Oportunidades
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 Fortalezas : Ventajas que surgen dentro

de la organización y que deberán apoyar
la estrategia. (know-how, i+d,…).
 Debilidades: Aspectos negativos con
respecto a sus recursos o organización
interna.
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 Oportunidades: Aspectos positivos del entorno

que deben ser aprovechado.(condiciones económicas
actuales, nuevos productos, nueva tecnología,
cambios políticos…).

 Amenazas: Riesgos que plantea el entorno a largo

plazo. Competencia….
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 Matriz B C G, también conocida como la

matriz de crecimiento- participación.
 Productos Incógnita (cuadrante
superior derecho): Están en mercados
que crecen a fuertes ritmos, que
consumen recursos a fuerte velocidad,
pero en los que nuestra participación es
baja, y que generan pocos beneficios
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 Productos Estrella (cuadrante superior

izquierda): están en un mercado con un
crecimiento vivo, rápido, pero generan
beneficios destacables para la empresa.
 Productos Vaca Lechera (cuadrante inferior
izquierda): Si bien siguen generando importes
sustanciosos, dada su alta participación en el
mercado, este crece más lentamente. Aún asi,
son parte esencial de la empresa. Con poco
dinero generan una interesante rentabilidad.
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 Productos Perro (cuadrante inferior

derecho): Los mercados son similares a
los de la vaca lechera, pero nuestro
grado de participación en los mismos es
bajo, y obtenemos escasos rendimientos
de los mismos.
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 La matriz BCG busca ayudarnos a la hora de

tomar decisiones sobre en qué y cuánto
invertir. Sencilla en apariencia, debo añadir. Y
es que, como el tiempo ha demostrado, no es
tan sencillo determinar dónde empieza y
dónde termina un mercado, quiénes son
nuestros competidores, cómo repartir los
costes .
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 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS: pág 26-28

 LIDERAZGO EN COSTES
 DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
 SEGMENTACIÓN O ENFOQUE
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 LIDERAZGO EN COSTES: Marcar políticas

orientadas a obtener un coste de fabricación
bajo. Los Departamentos de fabricación e
ingeniería son clave.
 - Volúmenes eficientes, Curva de la
experiencia, Controles rígidos de costes,
Minimizar costes en servicios, Publicidad y
fuerza de ventas.
EJEMPLOS: LIDL, DACIA, TATA
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 DIFERENCIACIÓN : Crear un producto o

servicio que en el mercado sea percibido como
único.
-Diseño o imagen de marca, Tecnología punta,
servicio al cliente, Calidad, Fuerte inversión en
I+D.
EJEMPLOS: ROLEX, CORTE INGLES,
APPLE…
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 SEGMENTACIÓN O ENFOQUE:
 -Segmentando la línea de producto.
 -Atraer a un determinado grupo de
consumidores.
 Se busca poder atender mejor a un nicho
seleccionado (eficacia).
 La estrategia de enfoque está basada en
acciones intensas de marketing y de i+d, los
productos o servicios suelen tener una prima
de precio que compensa las mayores
inversiones efectuadas.
 Ferrari, Rolls-Royce.
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 Estrategias basadas en el dominio de mercado:

 LIDER, RETADOR, SEGUIDOR, ESPECIALISTA.

 Estrategias de innovación:
 PIONERO, SEGUIDOR CERCANO, SEGUIDOR
TARDIO.

 Estrategias de crecimiento:
 INTEGRACIÓN HORIZONTAL, INTEGRACIÓN
VERTICAL, DIVERSIFICACIÓN, INTENSIFICACIÓN.
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 Estrategias basadas en el dominio de mercado:
 LIDER, mayor participación del mercado “Mc.
Donalds”(Amplitud distribución, inversión en
promoción, introducción nuevos productos, i+d
 RETADOR, ocupan la segunda posición del mercado
y intentan atacar su participación atacando al líder
“Burger King”(descuentos, productos más
económicos, productos de estrategia, proliferación
de productos…).
 SEGUIDOR, empresas que tienen una cuota
reducida de mercado e intentan mantenerla. “KFC”.
(prima la seguridad sobre el riesgo
 ESPECIALISTA, empresas que se concentran en uno
o pocos segmentos. “Foster Hollywood”
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 Estrategias de innovación:
 PIONERO, tecnología punta en nuevos
productos, innovación de marketing, i+d
 SEGUIDOR CERCANO, invierten en i+d,
pero menos que el pionero
 SEGUIDOR TARDIO, Aversión al
riesgo, invierten poco en i+d, realizan
replicas.
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 Estrategias de crecimiento:
 INTEGRACIÓN HORIZONTAL, fusión o
adquisición de otra empresa del mismo sector.
 INTEGRACIÓN VERTICAL, unión de
actividades empresariales en diferentes etapas
del ciclo de producción y distribución en una
misma industria.
 DIVERSIFICACIÓN, entrada en un mercado
distinto al mercado tradicional de la empresa.
 INTENSIFICACIÓN, incremento de las ventas
dentro del producto-mercado actual a través
de mejoras en el producto o servicio.