Caso práctico unidad 02

Merlin Johana Pinilla Sarmiento

Daniel Rojas Reyes

Distribución Comercial

2023
 Solución al caso práctico

Preguntas del Caso: 1) Realice un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y

Oportunidades) de los cash & carry en España.

El análisis DAFO es una herramienta de análisis estratégico multidimensional las oportunidades y

amenazas corresponden a factores externos a la organización. Las fortalezas y debilidades al ámbito

interno. La correcta identificación de estos factores nos permite la construcción de escenarios

anticipados para rectificar las desviaciones de los objetivos de la empresa.

2) ¿Considera adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como público objetivo principal al

canal HORECA? Razone su respuesta identificando las estrategias ¿Qué estrategias deberían

desarrollar

Sí considero adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como público o al canal Horeca ya

que los cash & carry ya son mayoristas y han tenido un gran éxito en España, ellos vendían

únicamente a minoristas ofertando un surtido basado en bebidas y productos de alimentación no

perecederos, pero evolucionaron incluyendo productos perecederos diversificando el negocio a

otras ramas comerciales con mayores márgenes para aumentar su base de clientes dirigiéndose al

canal Horeca (hoteles, restaurantes, y cafeterías) pero también colectividades como colegios

hospitales etc. Este canal tiene una gran importancia en el ámbito socioeconómico, eminentemente

consumidora, y se caracteriza por tener una estructura muy compleja en la que se integran una gran

variedad de tipos de empresas y actividades con diferentes alternativas de consumo.

3) ¿Considera que los cash & carry españoles podrían realizar un proceso de benchmarking,

tomando como referencia los cambios que ha realizado la enseña Promocash?

Sí lo considero, la idea de un benchmarking es analizar y evaluar los procesos, productos, servicios y

demás aspectos de otras áreas o compañías para compararlas y tomarlas como punto de referencia

para las futuras estrategias aprender de las experiencias ajenas para mejorar nuestro propio

desempeño y lo que Promocash hace es romper las reglas de lo que tradicionalmente ha sido para

ofrecer novedades en lo que respeta a su nivel de integración. La estrategia de penetración es la más

"segura": trabajar con productos (formatos) actuales en mercados actuales. Puede ir dirigida a

mejorar el ser vicio al cliente (para consolidar se en el mercado natural) o a atraer clientes de la

competencia (marcándolas diferencias con las enseñas de la competencia o aumentando los medios
de apoyo de ventas), aprovechando la experiencia que ya se tiene en el formato que trabajamos y en

el mercado que ya conocemos.

4) Considerando las diferentes clasificaciones de la distribución comercial el formato de Promocash

responde a parámetros de comercio independiente, asociado o integrado

Corresponde a parámetros de comercio integrado.

La integración es una estrategia de negocio que tiene por objeto la integración de empresas. Con

independencia de su campo de actividad a través de fusiones adquisiciones o acuerdos de cooperación

a largo plazo con el objetivo de mejorar su competitividad, conseguir economías de escala, llegar a

nuevos mercados, tener un mayor poder negociador, acceder a recursos y capacidades. Por esto la

clasificación de la distribución comercial el formato de Promocash responde a parámetros de

comercio independiente (minorista y mayorista) se define como aquel que tiene un propietario

individual y realiza su actividad de forma autónoma, incluyendo todos los establecimientos que no

están integrados ni asociados y que no tienen ningún vínculo contractual accionar con el resto del

canal a pesar de la importancia del comercio integrado y el asociado los canales independientes aún

tiene peso.
 Aplicación Práctica del Conocimiento

Con un análisis FODA puedo mejorar los procesos y planificar el crecimiento, Al analizar las áreas

clave en torno a estas oportunidades y amenazas, podre obtener la información que necesito para

preparar a mi equipo para el éxito. Un análisis FODA no solo es útil para las organizaciones. Con

un análisis FODA personal puedes examinar áreas de tu vida que podrías mejorar, como pueden ser

el estilo de liderazgo o las habilidades en comunicación.

 Referencias

Google Académico

-, C. S. (2016). El análisis Dafo. En C. S. -, El análisis Dafo.

Asturias. (2021). Formatos presenciales comerciales. unidad2_pdf1.pdf (centro-virtual.com)

Peris, S. (2006). Distribución Comercial. En S. Peris, Distribución Comercial.