FACEM-EPANI Curso: Taller de Negociaciones

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Revisión 1

HOJA DE TRABAJO JUEGOS DE ROL DE NEGOCIACIÓN

CASO: __ CONVERTIBLE BENTLEY ___________ Letra: A

MARCAR CON UNA X: COMPRADOR ( X ) VENDEDOR ( )

INTEGRANTES DEL EQUIPO Y SUS ROLES
Fernanda Carpio Ayca: Srta. Amelia Austin de Austin
Carlos Andres ARCAYA AMESQUITA : Asistente
Apoyo logístico
Negociador

INTERESES DEL EQUIPO INTERESES DE LA OTRA PARTE

(Priorizados) (Debe llenar los intereses que cree que tiene la otra parte)
(Es todo aquello que no podemos intercambiar con las
otras partes)
1. Comprar el vehículo a un menor 1. Obtener el mejor precio en relación
precio establecido por la compradora. al mercado.
2. 2. Vender el vehículo en un tiempo
determinado.
3.
3.

ALTERNATIVAS AL NO ACUERDO (anote si dispone de alguna opción adicional a

esta negociación. Son las posibilidades de retirarse que cada parte dispone.)
1.El comprador plantea un margen de compra por el vehículo lo cual sale de las
posibilidades de la oferta planteada por el vendedor.
2.

3.
MAAN y ZOPA DEL EQUIPO MAAN y ZOPA DE LA OTRA PARTE
Posición de partida Posición de partida

USD 23K USD 20K

Posición de ruptura Posición de ruptura

USD 50K USD 15K

Posición esperada Posición esperada

USD 20K USD 30K

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INFORMACIÓN NECESARIA (indique la información que debe averiguar en la negociación)

1.SI cuenta con antecedentes por choques.
2.Si tiene o no seguro
3.Si las piezas son originales del vehículo.
4.Conocer los motivos de la venta.
5.Cuánto tiempo está en el mercado para la venta.
6.Conocer si mantiene un costo elevado del vehículo.
7.
8.
9.

OFERTAS O PROPUESTAS (Indique qué se le planteará a la otra parte)

- Contar con un seguro vehicular en un periodo de 6 meses para la

compra.
- Garantía contra daños por la compra del vehículo no mayor a 1 año.

TÁCTICAS (Indique qué tácticas de negociación se aplicarán)

MANEJO DE OBJECIONES – SOLO PARA LOS VENDEDORES (identifique las

posibles objeciones y sus respuestas)
Objeción Respuesta
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