Mecanismos alternativos de solución de conflictos

Taller Foro: Estrategias de gestión – La negociación

Integrantes:

- Bautista Saavedra Mercedes

- Carhuatocto Sanchez Anthonela
- Córdova Castro Valeria
- Flores Ortiz Crisstopher
- Ginocchio Torres Catherine
- Gonzáles huanca Marianela
- Guerrero Barreto Kathinska
- Montero Chorres Piero
- Vicente Sandoval Jessica
- Zapata Mío Wilmer

1.-Elabore un cuadro de doble entrada donde establezca las diferencias entre los tipos de
negociación: distributiva e integrativa señalando 4 ejemplos de cada tipo.

Negociación Negociación Integrativa

Distributiva
1. La negociación 1. La negociación
distributiva busca integrativa tiene
ganar la mayor como objeto que
parte del objeto todas las partes
que se esté salgan
negociando. satisfechas en el
2. Existe una parte proceso de
vencedora y una negociación.
parte perdedora. 2. Todas las partes
3. La negociación ganan por igual.
distributiva es 3. No es una
una competencia competencia, es
por quien obtiene ganar - ganar.
más.

Ejemplos de Negociación Distributiva:

1. En el caso de contratar en una empresa, el empleador y el empleado, discuten el tema
de horario de trabajo, bonificaciones y salario del empleado.
2. En la compra-venta de un bien inmueble, puede que el costo inicial sea mayor al costo
por el que están vendiéndolo, sin embargo, se vende a un menor precio para que el
producto pueda ser adquirido por la otra parte.
 3. En el caso de un divorcio con causal de adulterio, la parte afectada exige un costo por
daños y perjuicios, además, de la mitad de los bienes (en caso no hayan separado los
bienes antes de contraer nupcias)
4. En el caso de un juicio, existe una parte vencedora y la otra parte perdedora.
Ejemplos de Negociación Integrativa:
1. En el caso de una empresa textil, la parte que vende y la parte que adquiere cumplen
con sus necesidades.
2. En el caso de una conciliación, ambas partes buscan satisfacer sus necesidades, y
ambas terminan ganando con referencia a sus intereses.
3. La compra-venta de una casa, ambas partes cumplen con sus necesidades. Una
satisface la necesidad de un hogar y la otra cumple con el objetivo de vender.
4. Por último, en el caso de dos hermanos que quieren comer pastel, fácilmente dividen
el pastel en 2 partes para que cada uno obtenga lo que merece por igual.

2.- En los siguientes ejemplos de conflictos, clasifíquelos según su clase (intrapersonales,

interpersonales o de grupo):
Un conflicto entre un país y los aviones que pescan de manera ilegal en espacio aéreo.
GRUPO
Un plantón de los vecinos de Miraflores para pedir mayor seguridad en su
distrito.INTERPERSONAL
Un memorial por una organización no gubernamental en defensa del cuidado de los espacios
verdes de la ciudad. GRUPO
Un conductor se agarra a golpes con otro por chocarle el auto en la avenida Grau.
INTERPERSONAL
Una manifestación llevada a cabo por un grupo de vecinos para pedir mayor seguridad en su
comunidad. GRUPO
Un jugador del Cristal se pelea con otro del Alianza por una jugada peligrosa.
INTERPERSONAL
Una huelga de los representantes de un sindicato para pedir mejoras salariales. GRUPO
Una vecina reclama a otra por dañarle el césped. INTERPERSONAL

3.Fases de la negociación

- Preparación:
Discriminación de género por parte de “cementos Piura S.AA”
Se pretende lograr condiciones de pago y mismas asignación de roles.
Hacerse escuchar por medio de las vueltas
- Antagonismo:
Dar a conocer a la parte empleadora que su posición es irrevocable e irrefutable, en lo que
respecta a sus metas y objetivo.
- Aceptación de Marco común:
Cualquiera de las partes puede optar por una postura competitiva, de colonización o de cesión
unilateral. En el presente caso nosotros recomendamos que lo mejor sería que ambas partes
opten por una postura colaborativa, para llegar a un acuerdo que favorezca a los dos.
Propuestas y soluciones:
.Que la parte empleadora atienda su pedido y coloque a las mujeres trabajadoras de
maquinaria pesada en iguales condiciones salariales y la misma asignación de roles que los
hombres que ocupan el mismo cargo; para que de esta manera cesen las manifestaciones o
huelgas.
. Cierre:
Dar por finalizada la negociación cuando se alcancen los acuerdos propuestos.

4.-En el primer caso propuesto en la lectura, determine la naturaleza conflictiva en la que

se encuentran, es decir, hacer un diagnóstico previo: una evaluación preliminar sobre si
es complejo o no y si esposible vislumbrar una posible solución la cual puede proponerla:

La empresa cables S.A. no quiere centrar toda su producción en un solo cliente ya que esta
desmerece y afecta su trato con otras empresas y Bricomania S.L también está comprometido
con un cliente muy importante ante el cual tampoco desea quedar mal. Creemos que, una de
las soluciones más viables en este caso, seria pactar una reunión para negociar en base a las
necesidades expuestas por las partes. Asimismo, fijar una fecha para la entrega de los
pedidos, de manera que, el pequeño margen de tiempo no afecte a ninguna de las dos
empresas.