MARKETING MUNDIAL E

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
3.4. ESTRATEGIA PARA DETERMINAR EL PRECIO

Discriminación de precios
Práctica comercial que implica
vender unidades de un mismo bien
o servicio a diferentes precios. 1. Determinación depredadora de precios
Condiciones:
Ser capaz de mantener
sus mercados nacionales
separados.
Diferente elasticidad de
2. Determinación multifocal de precios
precio de la demanda en
los distintos países.
Determinación estratégica de precios
Vender un producto o servicio a un
precio muy bajo, con la intención
de expulsar a los competidores del
mercado.
Cuando dos o más empresas
internacionales compiten en dos o
más mercados nacionales.
3. Con base en la curva de experiencia
Al tiempo que crece el volumen de
producción acumulado de una
empresa, disminuye el costo de la
unidad debido al “efecto de la
experiencia”.

3.5. DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Al rededor del mundo muchas empresas

han logrado concretar esto. Algunos
ejemplos pueden ser:
Du Pont Ubicación de la Investigación y
Sony Desarrollo
Pfizer
3M Las ideas de nuevos productos se estimulan
Cisco Systems mediante la interacción entre la investigación
científica, las condiciones de la demanda y las
condiciones de la competencia. El desarrollo
de nuevos productos es mayor donde:

Se gasta más dinero

Hay una fuerte demanda básica
Los consumidores son adinerados
La competencia es intensa

Integración de investigación y desarrollo, marketing y producción

La fuerte integración multidisciplinaria entre estas tres
funciones sirve para asegurar que:

Los proyectos de desarrollo del producto estén motivados

por las necesidades del cliente.
Los nuevos productos estén diseñados de forma que
faciliten su fabricación.
Se supervise el costo de desarrollo.
Se reduzca el tiempo de comercialización.

Equipos de funciones Crear habilidades mundiales de ID

cruzadas
Lograr la integración de funciones
cruzadas:
Equipos multidisciplinarios
Iniciar y concluir el proyecto
Miembros claves para cada
función
Espacio fijo de trabajo
Plan de accion definido
Es importante desarrollar las
siguientes habilidades:
1. Habilidades comunicativas
2. Habilidades creativas
3. Habilidades administrativas
4. Habilidades informáticas
5. Buena adaptación al cambio
 3.6. LA FUNCIÓN ESTRATÉGICA DE LA
ADMINISTRACIÓN
INTERNACIONAL DE RECURSOS HUMANOS (ARH)

Políticas de contratación
Se relacionan con la selección de
personal para trabajos particulares.

OBJETIVO

Definir los lineamientos que

permitan distinguir los
candidatos ideales para cubrir
las necesidadesde la empresa.

Tipos de políticas de contratación

Enfoque etnocéntrico

Los puestos administrativos

clave están ocupados por
ciudadanos del país de origen
de la empresa.

Enfoque policéntrico

Recluta ciudadanos del país

receptor para administrar
las subsidiarias, mientras
que los ciudadanos del país
de origen ocupan puestos
clave en las oficinas
corporativas.

Enfoque Geocéntrico
Busca a las mejores personas
para los puestos clave de toda
la organización, sin que
importe su nacionalidad

Administradores expatriados

Razones del fracaso de los expatriados

Administrador expatriado:
ciudadano de un país que trabaja en
el extranjero.
Impatriado:
subgrupo de expatriados, ciudadanos
de un país extranjero que trabajan en
el país de origen de su empleador.
1. Incapacidad del cónyuge para adaptarse.
2. Incapacidad del administrador para adaptarse.
3. Otros problemas familiares.
4. Inmadurez personal o emocional del
administrador.
5. Incapacidad para manejar mayores
responsabilidades en el extranjero.
6. Dificultades con el nuevo ambiente.
7. Falta de conocimientos técnicos.

Selección de los
expatriados
Mejorar los
procedimientos de
selección para
reducir las tasas de
fracaso de los
expatriados .
 3.7 CAPACITACIÓN Y DESARROLLO ADMINISTRATIVO.

Las iniciativas de capacitación y

desarrollo son actividades Capacitación para los
educativas que están diseñadas administradores expatriados
para mejorar el desempeño
Comenzar la
laboral de un individuo o grupo.
capacitación de
expatriados a nivel
Las prácticas de capacitación cultural para enfatizar
comunes incluyen: la comunicación y
eliminar errores
Orientaciones
culturales.
Conferencias
Continúe la
Estudios de casos
capacitación de
Juegos de roles
expatriados y la
Simulaciones
Capacitación por educación familiar con
computadora programas integrales
Aprendizaje electrónico que ofrecen apoyo
durante la duración de
la asignación.
Concluir cursos para
Repatriación de los expatriados expatriados con
formación en
repatriación.
La repatriación debe verse como el
eslabón final de un proceso circular
e integrado, que une la buena
selección y la capacitación
intercultural de los expatriados con
el término de su periodo en el
extranjero y su reintegración a su
organización nacional.

Desarrollo administrativo y
estrategia
Los programas de desarrollo Se necesita una fuerte cultura
administrativo están diseñados corporativa unificadora y una
para incrementar los niveles de red administrativa informal que
conocimientos generales de los las asista en la coordinación y
administradores mediante una el control.
mezcla de educación continua
en administración y la rotación
de los ejecutivos para que
realicen diversos trabajos
dentro de la empresa, lo que les
da una experiencia variada.
Ayudan a crear una cultura
corporativa unificadora al
familiarizar a sus nuevos
administradores con las
normas y el sistema de valores
de la empresa.

Integrantes equipo verde:

Bazán Vázquez Grace
Carrillo González José Luis
Castillo González Kitzia Monserrat
Cima Cox Vivian Sarahí
Mendoza López Cliserio
Miravete Ruiz Mayte
Nah Gutiérrez Henry Emmanuel