TRABAJO DE MARKETING

INTEGRANTES

NELSON STALIN COPANA QUISPE

CHRISTIAN CARLOS CALSINA FERNANDEZ
ROXANA FLORES YUJRA
 MOCHILA DEPORTIVA (SPEEDPULSE)

1. NECESIDAD
La necesidad se centra en la practicidad y la comodidad para el usuario activo.
Las personas necesitan llevar consigo sus pertenencias mientras realizan sus
actividades deportivas o al aire libre.
Estímulo Externo:
Mediante anuncios publicitarios, recomendaciones de amigos, exhibiciones
en tiendas, ofertas especiales, etc. Se podría generar la necesidad en el mercado.

2. DESEO:

El deseo de relacionarse con el aspecto de convivencia y modernidad.

Reflejar un estilo de vida activa, manteniendo los dispositivos cargados.

3. DEMANDA:

Personas interesadas en el deporte y su estado físico. La demanda se

impulsa por la existencia de consumidores activos que buscan soluciones
prácticas y modernas para sus actividades diarias.

4. SEGMENTACION
4.1 Demografia:
Edad: jovenes adultos, de entre 18 y35 años, pero tambien puede
extenderse a personas de 35 a 50 años que llevan un estilo de vida activo
y saludable.
Genero: sin genero especifico; tanto hombres como mujeres activos, que
buscan comodidad y funcionalidad.
Nivel socioeconomico: medio y medio alto, auque existen opciones en
diferentes rangos de precios para diferencias presupuestos.
Ocupacion: estudiantes universitarios, profesionales en diversas areas,
atletas, entusiatas del aire libre y viajeros activos.
Geografia: zonas urbanas y suburbanas de Bolivia con acceso a
actividades deportivas al aire libre, centro deportivos
4.2 Conductual:
Frecuencia de compra: personas que compran regularmente articulos
deportivos o accesorios relacionados con actividades fisicas que valoran la
calidad y durabilidad.
Intereses deportivos: ciclismo, senderismo, correr, deportes de equipo,
entrenamiento en gimnasios, yoga, entre otros. Tambien, personas que
buscan mochilas versatiles para multiples usos.
Psicografia:
4.3 Estilo de vida: Personas que valoran el ejercicio y la actividad fisica como
parte integral de su vida.
Conciencia de la marca y calidad: Aquellos que buscan marcas
reconocidas por su calidad y durabilidad en articulos deportivos.
Nichos de mercado:
Las mochilas deportivas pueden atraer a un nicho especifico de mercado
como:

1
 4.4 Viajeros activos: Personas que combinan el viaje con actividades
deportivas.
 Ateltas o deportistas profesionales y aficionados: Que buscan una
mochila que satisfaga sus necesidades especificas de transporte de
equipo.
 Estudiantes con actividades eztracurriculares deportivas: Que
requieren una mochila que sea practica tanto para sus libros coo para su
equipo deportivo y tecnologico.
4.5 Target – Posibles compradores:
Clientes potenciales: Personas con caracteristicas simillares al cliente
ideal, aceptadas en mochilas que se ajustan actividades fisicas y estilo de
vida activo.

5. MEZCLA COMERCIAL

5.1 PRODUCTO

4.1.1 TIPO DE PRODUCTO:

Bienes de Consumo, Bienes de Compra Comparada

4.2.2 NIVELES DE PRODUCTO

4.2.2.1 BENEFICIO BASICO: transportar la indumentaria deportiva de

manera práctica y cómoda.

4.2.2.2 PRODUCTO GENERICO

4.2.2.2.1 MARCA
Propulsión, seriedad, fuerza y velocidad.

2
 4.2.2.2.1.1 LOGOTIPO:
Genera visualmente la sensación de movimiento y velocidad.

4.2.2.2.1.2 ISOTIPO:
 Consta de tres líneas que representa la velocidad o aceleración.
 Los círculos representa la forma de un botón.
 Las iniciales SP es la abreviación de SpeedPulse.

4.2.2.2.1.3 NAMING:

SPEEDPULSE sugiere velocidad y energía

4.2.2.2.1.4 TIPOGRAFIA:
Utiliza una fuente Orbitron en negrita y cursiva para
dar la sensación de movimiento y velocidad.

4.2.2.2.1.5 PSICOLOGÍA DEL COLOR:

Blanco y negro, donde el negro representa poder y
elegancia, y el blanco energía y acción.

4.2.2.2.1.6 SLOGAN:
“Desata tu potencial, carga tu pasión, SpeedPulse”
4.2.2.2.2 PACKAGING

Contenedor: El producto estándar estará dentro de un contenedor

cuadrado hecho con material reciclable, el cual tendrá el logo de
nuestra marca.

3
4.2.2.2.3 ETIQUETA

En la etiqueta se encuentra la marca, el logo, la información

de forma de limpieza adecuada lugar de procedencia y se hace
referencia al tipo de producción.

En la segunda etiqueta estará un QR donde le enlazará a una

dirección donde el cliente se suscribirá para recibir notificaciones
futuras de promociones.

4
4.2.2.2.4 DISEÑO

• La mochila tiene 2 bolsillos uno a la izquierda otro al lado

derecho en el bolsillo de la izquierda está un puerto USB el cual
su función es para recargar un celular.
• Tiene un bolsillo escondido donde se encuentra la batería
recargable en la parte de atrás esa área esta reforzada con
impermeable para que no ingrese el agua. Al igual que el puerto
USB.
• Tiene dos sujetadores apropiados para cargar la mochila con
comodidad, en uno de los sujetadores se encuentra otro puerto
USB recargar su celular, mp3 etc
• En la parte inferior de la mochila se encuentra un cierre que abre
un compartimiento para poder guardar sus zapatillas deportivas.
• La mochila tiene un diseño sencillo y amoldable para trasladar
cualquier equipo deportivo al ser flexible y no tener un diseño
rígido.
• El logo tiene un material similar al brillo de un letrero de neón
para que brille en la oscuridad.

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4.2.2.2.5 CALIDAD
Multifuncional, versátil y duradero, múltiples
compartimientos, ligera y espaciosa, materiales resistentes e
impermeables, unisex. Llevará los siguientes ISO´s:
ISO 13934-1:2013 - Determinación de la resistencia a
la tracción y al alargamiento de tejidos. Esta norma específica
métodos para determinar la resistencia a la tracción y
alargamiento de tejidos, lo cual podría ser relevante para
evaluar la resistencia de las correas y otros componentes de
la mochila.
ISO 811:1981 - Métodos para la determinación de la
resistencia al agua de los tejidos.

Esta norma específica métodos para determinar la

resistencia al agua de los tejidos, lo cual podría ser importante
para mochilas que se utilizan en condiciones climáticas
húmedas.
ISO 12947-2:2016 - Determinación de la resistencia al
desgaste y al desgaste en tejidos por el método Martindale.
Esta norma específica un método para determinar la
resistencia al desgaste y al desgaste de los tejidos, lo cual
podría ser relevante para evaluar la durabilidad de la mochila.

5.2 PRECIO
MATERIA PRIMA
Tela: Nylon, poliéster, algodón u otros materiales para el cuerpo de la mochila
Cremalleras: Utilizado para los compartimientos y bolsillos.
Hebillas y correas: Para los cierres, ajustes y soporte.

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 Forro interior: Material utilizado dentro de la mochila para darle estructura y
proteger los objetos que se llevan dentro.
MANO DE OBRA
La empresa cuenta con 7 trabajadores para la producción de mochilas.
COSTOS FIJOS Y VARIABLES
La empresa cuenta con costos fijos: Agua, Luz y alquileres.

COSTO DE PRODUCCION
Unidad Costo Total
-Tela principal Metro 3600
-Interior de Metro 2800
forro
MATERIA -Cremalleras Unidad 900
17.000 Bs.
PRIMA -Hebillas Unidad 1200
-Correas Unidad 900
-Hilo Unidad 600
-tecnología 7000
MANO DE Trabajadores
15.000 Bs.
OBRA
-Agua 200
COSTOS FIJO
-Luz 700 2.300 Bs.
Y VARIABLES
-Alquileres 1400

MATERIA PRIMA+ MANO DE OBRA +COSTO FIJOS Y VARIABLES

CT =
UNIDADES DE PRODUCCION

17.000+15.000+ 2300
CT =
300

CT =114

MARGEN DE UTILIDAD = 35%

PRECIO UNITARIO ANTES DE IMPUESTOS

COSTO TOTAL
PUAI =
1−MARGEN DE UTILIDAD

114
PUAI =
1−0.35

PRECIO UNITARIO ANTES DE IMPUESTOS=175

IUE = 13%

PRECIO UNITARIO DESPUES DE IMPUESTOS

PRECIO UNITARIO DESPUES DE IMPUESTOS=175+(175∗0.13)

PRECIO UNITARIO DESPUES DE IMPUESTOS=198 Bolivianos

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 5.3 PLAZA

CANALES DE DISTRIBUCION
PRODUCTOR MINORISTA CONSUMIDOR
 Tiendas de  Punto de venta en
deportes eventos
especializados. deportivos.
 Tiendas en
departamentos.
 Supermercados

 Tiendas de deportes especializados: Colocar las mochilas en tiendas

especializadas en artículos deportivos, donde los consumidores suelen
buscar productos específicos para sus actividades deportivas.
 Tiendas departamentales: Tener presencia en secciones específicas de
tiendas grandes que venden una variedad de productos, incluyendo
artículos deportivos.
 Punto de venta en eventos deportivos: Vender las mochilas
directamente en eventos deportivos o competiciones, donde el consumidor
objetivo podría estar presente.
 Supermercados: aunque no es un canal muy común o especializado para
este tipo de producto. La ventaja de este canal de distribución es su alto
tráfico y su capacidad para llegar a una amplia gama de consumidores, lo
que podría aumentar la visibilidad y accesibilidad del producto.

5.4 PROMOCIÓN

El producto optará las siguientes estrategias para la comunicación de existencia

del producto:

5.4.1 PUBLICIDAD
Se los realizaran spots publicitarios y menciones del productor por medios
masivos como la televisión, radios y plataformas digitales en streaming.

ESTRUCTURA DE PRECIOS EN MEDIOS MASIVOS

MEDIOS VISUALES SPOT PUBLICITARIO MENCION

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 RED UNO dos al día por 5 días dos al día por 5 días Bs8.000,00
Bs10.000,0
UNITEL dos al día por 5 días dos al día por 5 días
0
BOLIVISION dos al día por 5 días dos al día por 5 días Bs7.000,00
ATB dos al día por 5 días dos al día por 5 días Bs6.500,00
Bs12.000,0
TIGO SPORT 3 al día por 7 días 3 al día por 7 días
0
MEDIOS AUDITIVOS SPOT PUBLICITARIO MENCION
FM LA PAZ 5 al día por 5 días 5 al día por 5 días Bs5.000,00
RADIO CALIENTE SC 5 al día por 5 días 5 al día por 5 días Bs5.200,00
RADIO DISNEY 5 al día por 5 días 5 al día por 5 días Bs6.000,00
RADIO CHACALTAYA 5 al día por 5 días 5 al día por 5 días Bs5.000,00
Bs64.700,0
TOTAL
0

5.4.2 RELACIONES PUBLICAS

Se realizarán reuniones tiendas nacionales de indumentaria deportiva:

 FairPlay Bolivia
 Martí Outlet
 Deportes América
 Innovasport
 Decathlon
Se abordarán las siguientes estrategias;
 Programas de Devolución y Garantías:
Ofrecer políticas de devolución y garantías sólidas para tranquilizar a
los minoristas sobre la calidad del producto.
 Estrategias de Exhibición Atractivas:
Proporcionar materiales de exhibición atractivos y stands que resalten
el producto en la tienda.
 Feedback y Mejora Continua:
Establecer una comunicación abierta con las tiendas para recibir
comentarios sobre el rendimiento del producto

5.4.3 E-MARKETING

 Desarrolla una Página de Producto Atractiva:

Crear una página de producto en un sitio web que destaque las características
clave de la mochila, con imágenes de alta calidad y una descripción detallada.
Incluye información sobre el material, capacidad, compartimentos, y cualquier
característica especial.

 Publicidad en Redes Sociales:

Crear anuncios atractivos para la mochila y promociónalos en plataformas
como Facebook e Instagram.
Utilizar segmentación demográfica para llegar a la audiencia, por ejemplo,
estudiantes, deportistas, etc.

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  Marketing de Influencers:
Colaborar con influencers que tengan un público interesado en artículos de
viaje, deportes o moda, y pedir que promocionen la mochila.
Hay que asegurar de que las colaboraciones se sientan auténticas y alineadas
con los valores de la marca.

ESTRUCTURA DE PRECIOS E-MARKETING

DESARROLLO DE PAGINA OFICIALES DIGITALES Bs 3.000,00
PUBLICIDAD EN PLATAFORMAS
Anuncios
de video
Anuncios Anuncios
que se COSTO
superpuestos bumper
pueden
omitir
INSTAGRAM 300 400 350 Bs 1.050,00
FACEBOOK 300 400 350 Bs 1.050,00
GOOGLE 350 500 400 Bs 1.250,00
TOTAL Bs 3.350,00
INFLUENCERS

MENCION EN
REEL PUBLICITARIO COSTO
STREAMING

DJ MARIO 600 2000 Bs2.600,00

CHIRINGUITO 700 2200 Bs2.900,00
KINGS LEAGUE 1000 4000 Bs5.000,00
TOTAL Bs10.500,00
COSTO TOTAL Bs16.850,00

4.4,4 PROMOCION DE VENTAS

 Ofertas por Volumen de Compra: Establecer descuentos

progresivos o regalos adicionales para clientes que compren varias
mochilas a la vez.

 Puntos por Compra: Implementar un programa de puntos que

recompense a los clientes con descuentos o productos gratuitos
después de acumular cierta cantidad de puntos por la compra de
mochilas deportivas.

 Descuentos Exclusivos para Miembros: Crear un programa de

membresía donde los clientes obtengan acceso a ofertas exclusivas
y descuentos especiales en mochilas.

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  Días de Prueba de Producto: Organizar eventos en la tienda donde
los clientes puedan probar las mochilas deportivas, con descuentos
especiales para aquellos que compren durante el evento.

 Códigos Promocionales en Línea: Ofrecer códigos promocionales

exclusivos para compras en línea de mochilas deportivas,
incentivando así las compras a través de tu sitio web.

 Colaboraciones con Equipos Deportivos Locales: Formar

asociaciones con equipos deportivos locales para ofrecer
descuentos a los jugadores y sus familias en la compra de mochilas
deportivas.

 Descuentos Corporativos: Establecer acuerdos con empresas

locales para ofrecer descuentos a sus empleados en la compra de
mochilas deportivas.
Concursos y Sorteos:

 Sorteos en Redes Sociales: Organizar sorteos en redes sociales

donde los participantes tengan la oportunidad de ganar mochilas,
incentivándolos a compartir y participar.

5.4.4 VENTAS DIRECTAS

 Presentación del Producto:

Desarrollar una presentación detallada y atractiva del producto. Hay
que destacar las características clave, materiales de fabricación,
capacidad y cualquier característica única que pueda ser relevante
para las tiendas deportivas.

 Personalización del Producto:

Ofrecer opciones de personalización para las tiendas, como colores
específicos, logotipos personalizados o características exclusivas.
Esto puede hacer que la mochila sea más atractiva para su clientela.

 Demostraciones en el Punto de Venta:

Ofrecer la posibilidad de realizar demostraciones en el punto de
venta. Puedes enviar representantes de ventas para presentar la
mochila y responder preguntas directamente a los empleados de la
tienda.

 Programas de Capacitación para Empleados:

Proporcionar programas de capacitación para los empleados de la
tienda, para que estén bien informados sobre las características y
beneficios de la mochila. Esto les permitirá brindar información
precisa a los clientes.

5.4.5 MARKETING DIRECTO

 Catálogo de Productos Impreso:

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 Crear un catálogo impreso de las mochilas destacando las
características clave, variedades y precios. Enviar estos catálogos
directamente a las tiendas deportivas junto con una carta de
presentación.

 Eventos Exclusivos para Tiendas:

Organizar eventos exclusivos para las tiendas donde puedan
conocer tus productos, interactuar con representantes de ventas y
recibir incentivos especiales por realizar pedidos durante el evento.

 Incentivos para Pedidos Tempranos:

Ofrecer incentivos especiales para tiendas que realicen pedidos
tempranos de tus mochilas, como descuentos adicionales o
productos gratuitos.

 Programas de Lealtad para Tiendas:

Crear programas de lealtad exclusivos para las tiendas deportivas
que llevan tus mochilas. Ofrece descuentos adicionales,
recompensas o términos preferenciales para fomentar la continuidad
de la relación comercial.

 Código QR para clientes finales:

Generar un código QR donde el cliente ingrese una dirección en
donde ingrese sus datos personales para que pueda participar en
sorteos y que le llegue promoción de los nuevos modelos de las
mochilas. Se lo puede aprovechar para también para generar un Bot
de respuestas en base a sus fechas de cumpleaños, generando
carisma a la marca cuando se los felicita.

6. COMPOSICIÓN DE MERCADO

6.1 COMPETENCIA DIRECTA:

La competencia directa de una mochila deportiva económica incluiría otras
marcas que ofrecen productos similares en términos de precio y
características. Por ejemplo, las mochilas de importación de diferente
procedencia como de Perú y china con marcas genéricas que también
ofrecen mochilas deportivas asequibles con compartimentos para artículos
deportivos.

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 6.2 COMPETENCIA INDIRECTA:

La competencia indirecta proviene de alternativas no específicas de la

industria de mochilas deportivas, como bolsas genéricas o incluso opciones
de segunda mano. Además, marcas que ofrezcan mochilas asequibles
pero no necesariamente diseñadas específicamente para deportes podrían
representar una competencia indirecta.

En Bolivia, podrías encontrar mochilas deportivas económicas de marcas

locales o internacionales que tengan presencia en el país. Algunas
opciones comunes podrían incluir marcas como TOMMY, TOTTO,
VOLKER, ADIDAS, NIKE, PUMA, CONDOR, VENTO, o incluso productos
genéricos en tiendas locales.

COMPETENCIA
DIRECTA INDIRECTA
Otras marcas que Podria porvenir de otras
ofrecen mochilas alternativas para
similares en cuanto a transportar objetos de
funcion, diseño, calidad y actividad deportiva,
mercado objetivo. como bolsos de mano,
bandoleras, bolsas de
hidratacion o incluso la

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opcion de no utilizar
ninguna mochila y llevar
los objetos en la mano o
en bolsillos especiales
de la ropa deportiva.

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