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UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y
FINANZAS

ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD DE UN PROYECTO PRODUCTIVO

EMPRESARIAL DE FABRICACION DE BUZOS PARA DAMAS “ LAS
COQUETAS S.A.C.” EN EL DISTRITO DE CHILCA – PROVINCIA DE
HUANCAYO – DEPARTAMENTO DE JUNIN.

PRESENTADO POR:

• PEREZ VILLALVA YENI

• TORIBIO LLANOS LINDA LISBET BERANIZ

DOCENTE ASESOR:
QUINTEROS RAMOS , JORGE LUIS

Huancayo, Enero 2021

 2

Dedicatoria

A nuestros padres, por habernos dado la vida y nuestros

profesores por apoyo incondicional en nuestra formación
profesional, para lograr nuestros objetivos profesionales.
El Grupo
 3

AGRADECIMIENTOS

A Dios: que ha sido guía en nuestro caminar,

por permitirnos alcanzar esta meta y

por guiarnos en todos los

momentos de nuestra vida.

A nuestros padres: por el apoyo

brindado durante el proceso de

formación moral, académica y profesional.

A nuestros profesores: que son nuestra

guía en nuestra formación para

ser profesionales competentes

El Grupo
 4

RESUMEN EJECUTIVO

Hoy en día los hábitos del consumidor peruano han evolucionado, existe
mayor interés por la calidad, seguridad y beneficios adicionales al momento de
elegir una prenda deportiva e incluso toman en cuenta el factor ambiental,
resultando cada vez más difícil encontrar todas estas cualidades en una sola
prenda.

Se ha identificado que una gran cantidad de personas que practican

deporte o actividad física dentro del sector A y B no encuentra las
características deseadas al momento de adquirir una prenda deportiva, esto
debido a que como ellos suelen estar en constante actividad física desean tener
una prenda que les aporte más comodidad y tenga altas cualidades que le
permitan contribuir a su rendimiento, es por ello que el presente trabajo busca
ofrecer a este mercado, ropa deportiva a base de tela de fibra de bambú, ya
que este tipo de tela presenta numerosas ventajas, en especial para las
actividades deportivas además de ser un producto innovador en el sector textil.
Bambú Life fabricará y venderá ropa deportiva y su proceso de producción será
tercerizada como; el corte, costura, lavado y planchado. Siendo Bambú life
responsable del diseño y la calidad en cada etapa de la producción para
garantizar un producto de calidad.

Para desarrollar este proyecto se realizó el análisis del entorno

especifico y genérico que nos permitió conocer más el mercado y encontrar
información para hacer frente a situaciones estratégicas. Se ha establecido la
estrategia que se llevará a cabo para llegar a nuestro público objetivo y nos
enfocaremos en las cualidades de nuestro producto por la calidad de la tela con
la que se trabajará, así como en las últimas tendencias de los diseños. Nuestra
marca es “Bambú Life” y nuestro local de ventas que a la vez será el local de
fabricación estará ubicado en el distrito de San Borja, el cual consideramos que
geográficamente puede acercarnos más a los clientes y a parte de nuestros
proveedores. En cuanto al plan de marketing se desarrolló el marketing mix, se
realizó el plan de ventas, el análisis financiero y se obtuvo el VAN y TIR
positivos que respaldan la rentabilidad y viabilidad del proyecto.
 5

INTRODUCCION

En la actualidad el deporte se ha convertido para muchos en un estilo de

vida, la actividad física se está convirtiendo en un tema importante para las
personas ya sea por estilo de vida, salud o estética. Se puede observar que la
tendencia en la sociedad actual se relaciona con todo lo que representa un
beneficio para la salud.

Hoy en día las empresas de ropa deportiva ofrecen prendas con ciertos
beneficios como la comodidad, diseños y el mantener fresco al deportista, y
pocas empresas ofrecen prendas deportivas con protección contra los rayos
UV, sin embargo no brindan la seguridad de la tela ante microbios que surgen
por la humedad al haber sudoración, siendo así pocos los beneficios que
brindan las actuales prendas. Por otro lado se puede decir que la tela de fibra
de bambú es la que más beneficios ofrece, pues brinda protección contra rayos
UV, es cómoda y ligera, es termodinámica pues expulsa el calor manteniendo
fresco al deportista, es antimicrobiana ya al ser una tela que proviene de las
fibras de las hojas del bambú contiene un agente microbiano, además de ser un
producto ecológico. Estas prendas a base de tela de bambú son un producto
novedoso en el mercado mundial por los beneficios y la comodidad de la tela y
están más dirigidas a deportistas y personas que realizan actividades físicas,
con alta sudoración, están expuestos a la luz solar, buscan comodidad en la
prenda y que además les brinde bienestar con el medio ambiente. Este tipo de
prensas deportivas no es fácil de conseguir en el Perú ya que aún no hay
empresas que se dediquen a la venta de estas prendas y los proveedores de la
tela de fibra de bambú se encuentran en Asia, pero esto no sería un factor
determinante ya que debido a la globalización y la tecnología los mercados se
encuentran al alcance de los confeccionistas, siendo así una oportunidad para
muchos emprendedores que quieren incursionar en el mercado con este tipo de
tela.

El presente proyecto busca ofrecer un producto que esté orientado a

satisfacer las necesidades del deportista ofreciéndoles una prenda con muchos
beneficios elaborado con tela de fibra de bambú y con diseños de las últimas
tendencias de la moda deportiva.
 6

ÍNDICE
CARATULA i
DEDICATORIA ii
AGRADECIMIENTO iii
RESUMEN EJECUTIVO iv
INTRODUCCION v
INDICE GENERAL vi

MÓDULO I: DATOS GENERALES .......................................................................

1.1. Razón social e integrante ...................................................................... 14
1.1.1 Razón social .................................................................................... 14
1.1.2 Integrante ........................................................................................ 14
1.2. Matriz i .................................................................................................. 14
1.3. Matriz ii .................................................................................................. 16
1.4. Matriz iii ......................................................................................................17
1.5. Matriz de Consolidación........................................................................ 18
1.6. Ubicación geográfica ............................................................................ 19
1.7. Código CIIU ......................................................................................... 19
1.8. Giro del Negocio ................................................................................... 19
1.9. Análisis del Macro entorno ................................................................... 19
1.9.1 Aspecto demográfico ................................................................... 14
1.9.2 Aspecto económico ..................................................................... 14
1.9.2 Aspecto Legal .............................................................................. 14
1.9.2 Aspecto Socio cultural ................................................................. 14
1.9.2 Aspecto Ambiental ...................................................................... 14
1.10. Determinación de la muestra estadística (población infinita) .............. 20
1.11. Diseño de la encuesta para la prueba piloto ............................................23
1.12. Análisis estadístico, gráfico y Resultados del pre -test ....................... 24
1.13. Ficha técnica de la encuesta pre -test
1.14. Planeamiento estratégico ..................................................................... 29
1.14.1. Visión y misión ........................................................................ 29
1.14.2 Análisis FODA .......................................................................... 29
1.14.3 Estrategia genérica .................................................................. 29
1.14.4 Valores ...................................................................................... 29
 7

MÓDULO II: ESTUDIO DE MERCADO.................................................................

2.1. Cuantificación de la demanda ............................................................... 30

2.1.1 Determinación del Universo ...................................................................... 30
2.1.2 Proceso de segmentación del mercado (geográfico ............................... 32
2.1.3 Determinación del mercado potencial ....................................................... 32
2.1.4 Determinación de muestra estadística (población .................................... 35
2.1.5 Diseño de la encuesta concluyente .......................................................... 48
2.1.6 Análisis estadístico, gráfico y resultados de la encuesta concluyente ....... 49
2.1.7 Ficha técnica de la encuesta concluyente ............................................... 49
2.1.8 Identificación del mercado disponible, mercado objetivo, frecuencia de uso/ consumo,
consumo per capital ............................................................................. 49
2.2. Cálculo de la demanda ........................................................................ 57
2.2.1 Matriz de la demanda proyectada a 5 años ........................................... 30
2.3. Análisis de la Oferta .............................................................................. 57
2.3.1 Análisis de la competencia ................................................................... 57
2.3.2 Competencia actual y futura .......................................................................60
2.3.3 Productos sustitutos ............................................................................. 60
2.4. Comercialización ................................................................................. 71
2.4.1 Plaza o distribución .............................................................................. 57
2.4.2 Logotipo, slogan ...........................................................................................60
2.4.3 Publicidad y promoción ........................................................................ 60
2.4.4 Precio .................................................................................................... 60
2.4.4.1 Objetivos e la determinación del precio ................................................. 60
2.4.4.2 Factores que afectan el precio ............................................................... 60
2.4.4.2 Análisis de precio.................................................................................... 60
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MÓDULO I: DATOS GENERALES

1.1. RAZÓN SOCIAL E INTEGRANTE:

RAZÓN SOCIAL
Empresa: FABRICACION DE BUZOS PARA DAMAS “Las Coquetas” S.A.C.
La empresa tendrá esta forma societaria debido a que será una persona
jurídica de Responsabilidad Limitada, lo que significa que los socios o
accionista quienes la conforman NO responden personalmente con su
patrimonio, sino con el patrimonio de la empresa. No puede inscribir sus
acciones en el Registro Público de Mercado de Valores.

Para registrar el nombre o razón social, se deberá realizar la búsqueda,

verificación y reserva del mismo, ante la Superintendencia Nacional de los
Registros Públicos – SUNARP; luego, elaborar la minuta y presentarlo ante el
notario, quien elevará la escritura pública para poder realizar la inscripción ante
los Registros Públicos. Posteriormente deberá ser registrado ante la
Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria - SUNAT
con el fin de obtener el número del Registro Único de Contribuyentes – RUC.

INTEGRANTES:
NOMBRE E-MAIL CÓDIGO
YENI, PEREZ VILLALBA @
LINDA, TORIBIO LLANOS F12642E@upla.edu.pe F12642e
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1.2. MATRIZ I
TABLA Nº 1
MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Elaboración Servicio de Venta de Fabricación de Venta de
FACTOR PESO de delivery mascarillas buzos para Maquinas de
mermelada damas panadería
CALIF. POND CALIF. POND CALIF. POND CALIF. POND CALIF. POND

INNOVACIÓN 0.20 3 0.6 2 0.4 7 1.4 7 1.4 7 1.2

VAIBILIDAD COMERCIAL 0.20 5 1 5 1 8 1.6 9 1.8 9 1.8
VIABILIDAD ECONÓMICA 0.20 5 1 6 1.2 7 1.4 8 1.6 10 2
VIABILIDAD TECNOLÓGICA 0.20 3 0.6 6 1.2 5 1 5 1 5 1
VIABILIDAD LEGAL 0.10 10 1 10 1 10 1 9 0.9 7 0.7
VIABILIDAD AMBIENTAL 0.10 5 0.5 5 0.5 5 0.5 6 0.6 5 0.5
TOTAL 100% 4.7 5.3 6.9 7.3 7.2
ELABORACIÓN: YENI, PEREZ VILLALBA Y LINDA TORIBIO LLANOS

En esta primera matriz, que tiene por fin elegir una oportunidad de
inversión, se puede notar que los puntajes máximos lo tienen tanto Fabricación
de buzos para dama como la venta de Maquinas de panadería y siendo el de
menor puntaje la elaboración de mermelada y la de servicio de delivery.

A continuación, se pasa a explicar el porqué de las calificaciones para

cada factor.

Innovación: Pues bien, tanto la venta de mascarillas como la Fabricación de

buzos para damas y la venta de maquinarias de panadería tienen un puntaje
de 7 ya que en la localidad existen pocas empresas que puedan brindar estos
servicios; mientras que la venta de mermelada y el servicio de delivery
alcanzaron ese puntaje ya que en el medio sí existen muchas empresas que
ofrezcan estas prestaciones.

Viabilidad comercial: En las cinco ideas de negocio planteadas existe un

mercado; por lo tanto, tendrían aceptabilidad en su uso, pero cabe resaltar que
la venta de mermelada y el servicio de delivery tiene un puntaje muy inferior ya
que tal vez el mercado no sea sensible a este servicio ya que hay mucha
competencia y no hay el factor conocimiento.
 10

Viabilidad económica: Estas ideas de negocio serán rentables, además se

puede afirmar que se tiene la capacidad de poder contar con recursos propios
para el financiamiento de estos proyectos; sin embargo, la venta de mermelada
y servicio de delivery tiene un puntaje menor ya que la tecnología que se usará
en este proyecto será muy alta la inversión ya que se necesitará movilidad y
esto elevaría mayor accesibilidad.

Viabilidad tecnológica: El servicio de delivery en este factor obtiene el mayor

puntaje ya que se utilizará más tecnología debido a las movilidades que se
utilizarán para su buen funcionamiento y; mientras que en las demás ideas la
tecnología no es un factor muy importante porque son casi similares.

Viabilidad legal: En ninguno de los negocios presentados anteriormente

existirán trabas legales para la instalación y operación de este proyecto porque si
se cumple con todos los requisitos que solicitan en la Municipalidad las “licencias
especiales” serán fáciles de tramitar y adquirirlas; sin embargo, la idea cinco
obtiene un puntaje menor ya que son muy complicada las licencias para este tipo
de negocio.

Viabilidad ambiental: Los negocios presentados tiene como finalidad, elevar la

calidad de vida sin afectar el ambiente, pero tienen un conflicto es por ellos que
se le ha calificado de esa manera porque existe un daño colateral en su
desarrollo de dichos negocios
 11

1.3. MATRIZ II
TABLA Nº 2
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO

Preguntas Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

Orientadoras/ideas Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una necesidad que
satisfacer en tu localidad? X X X X
¿Existe un mercado para este
producto o servicio? X X X X
¿Hay una demanda insatisfecha? X X X
Existe condiciones para producir el X X X X
producto o generar servicio
¿Este proyecto permitirá tener
ganancias? X X X X X
¿Quieres realizar este proyecto?
X X X
Total ideas con Si 3 4 5 6 4
ELABORACIÓN: YENI, PEREZ VILLALBA Y LINDA TORIBIO LLANOS

LEYENDA
Idea Nº 1 elaboración de mermelada
Idea Nº 2 Servicio de delivery
Idea Nº 3 venta de mascarillas
Idea Nº 4 Fabricación de buzos para dama
Idea Nº 5 venta de máquinas de panadería

En esta segunda matriz, las preguntas del recuadro sirvieron para

obtener información si realmente el proyecto funcionaria.
Elaboración de mermelada: En este caso no existe una necesidad para
satisfacer ya que en la localidad existen diferentes productos que pueden
sustituirlo; por lo tanto, hay un mercado el cual está satisfecho ya que hay
diferentes productos que lo pueden suplantar.

Servicio de delivery En este caso sí existe una necesidad de satisfacer ya que

en la localidad existen personas que son mayores de edad y con la coyuntura en
la que estamos viviendo por el covid19 no pueden ir a comprar productos de
primera necesidad; por lo tanto, hay un mercado el cual está insatisfecho. Este
negocio sí será rentable porque las personas al encontrar este servicio, acudirán
a ella.
 12

Venta de mascarillas: si existe una necesidad que cubrir ya que por la

pandemia las mascarillas son de suma importancia para salir de las casas ya
que sin ellas no se puede transitar; por ello se afirma que puede existir un
mercado que desea satisfacer, pero están viniendo mascarillas muchísimo más
baratas de china; esto hace que los precios bajen y ya no genere mucho margen
de ganancia como en los primeros meses de la pandemia ya que son fáciles de
adquirirlos en el mercado a muy bajo costo.

Fabricación de buzos para damas: Sí existe un mercado para esta idea, ya

que serán las femeninas que desean dichas prendas; de la misma manera
existe un mercado insatisfecho debido a que las femeninas buscan calidad,
precio y no lo encuentran en el mercado, el proyecto generaría ingresos.

Venta de maquinaria para panadería: Si existe una necesidad en la

localidad para tener dicho negocio pero la demando no está insatisfecha ya
que es muy reducido el mercado objetivo y para provincia, no es muy
necesaria ya que los costos de dichas maquinas son muy altas y la maquinas
son difícil que se malogren y duran mucho y es por ellos que el mercado
objetivo no es muy grande, sin embargo esta idea al igual que la cuarta
cumple con todas las preguntas orientadas, por ello obtuvo un puntaje mayo

1.4. MATRIZ III

TABLA N° 3
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO
Idea Idea Idea Idea Idea
Preguntas Orientadoras / Ideas
1 2 3 4 5
Disponibilidad local de materias
primas 4 1 4 4 4
Disponibilidad de mano de obra
calificada 3 3 3 5 5
Tecnología localmente disponible 1 1 4 5 4
Tienes habilidades para gestionar el
proyecto 1 1 2 5 5
Puntaje TOTAL 9 6 13 19 18
ELABORACIÓN: YENI, PEREZ VILLALBA Y LINDA TORIBIO LLANOS
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LEYENDA
Idea Nº 1 Elaboración de mermelada
Idea Nº 2 Servicio de delivery
Idea Nº 3 venta de mascarilla
Idea Nº 4 Fabricación de buzos para damas
Idea Nº 5 Venta de máquinas para
panadería

TABLA DE CALIFICACIÓN
5 Muy bueno
4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy malo

En la tercera matriz se puede observar que la fabricación de buzos para damas

y la venta de máquinas de panadería son más altos puntajes debido a que hay
conocimiento previo de los negocios, en ambos negocios existe una
disponibilidad de mano de obra calificada y tecnología localmente adecuada, el
costo puede ser aceptable a comparación de las otras ideas de negocio
además de ello se quiere realizar este proyecto y se tiene habilidades para
gestionar este proyecto.

1.5. MATRIZ DE CONSOLIDACIÓN

TABLA Nº 4
MATRIZ PARA SABER LA IDEA GANADORA

MATRIZ Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

M–1 4,7 5,3 6,9 7,3 7,2
M–2 3 4 5 6 4
M–3 9 6 13 19 18
Puntaje Total 16,7 15,3 24,9 32,3 29,2

Elaboración propia, Huancayo 2010

 14

LEYENDA
Idea Nº 1 Elaboración de mermelada
Idea Nº 2 Servicio de delivery
Idea Nº 3 venta de mascarilla
Idea Nº 4 Fabricación de busos para damas
Idea Nº 5 Venta de máquinas para
panadería

Las ideas de negocio que obtuvieron el mayor puntaje son

fabricación de buzos para damas alcanzando un puntaje de 32,3 y
la venta de máquinas para panadería que tuvo 29,2 puntos. Esta
matriz de consolidación, ayudó a ver qué idea es la que funcionará
de acuerdo a los demás factores ya vistos; pues bien, esta revela
que la idea Nº 4, la fabricación de ropa para damas es la idea
ganadora. En los siguientes módulos se desarrollará la idea para
poder posicionarla en el mercado, analizando básicamente el
estudio de mercado, el técnico, el legal, el organizacional, el
económico; de la misma manera evaluaremos lo financiero.

1.6. UBICACIÓN GEOGRÁFICA

País: Perú Departamento: Junín Provincia: Huancayo Distrito: Huancayo
GRÁFICO Nº 1 POSIBLE UBICACIÓN DE LA FABRICACION
DE BUSOS PARA DAMA

FUENTE: Elaboración propia, Huancayo 2010

La fabricación de buzos para damas se localizará en la

calle Puno, entre Junín; puesto que este es un lugar céntrico.
 15

1.7. CÓDIGO CIIU

La Clasificación Industrial Internacional Uniforme es un

sistema de clasificación internacional que se creó con la
finalidad de homogenizar todas las actividades productivas de
cada país, permitiendo identificar el comportamiento
estadístico de cada actividad. Los criterios para definir la
codificación de CIIU se basan en las características, usos,
insumos, proceso y tecnología por cada bien o servicio.

El Instituto Nacional de Estadística e Informática – INEI

(2010) a través de la Resolución Jefatural Nº 024-2010-INEI
ha hecho oficial la cuarta revisión de la Clasificación Industrial
Internacional Uniforme de todas las actividades económicas
denominada CIIU Revisión 4.

Para el presente plan de negocio le corresponden dos

tipos de código CIIU, primero el de la clase 1410 denominada
Fabricación de prendas de vestir y segundo el de la clase
4771 denominado Venta al por menor de productos textiles,
prendas de vestir y calzado.

TABLA Nº 5
 16

1.8. GIRO DEL NEGOCIO

La actividad de este proyecto está orientada al sector

productivo de la industria textil y confecciones de buzos para
damas.

1.9. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO

1.9.1 ASPECTO DEMOGRAFICO

año 2007 484640 1/𝑛

Población prov. Huancayo 𝑃𝑜𝑏 𝐴𝑐𝑡
año 2017 511035
T.C. pobla= ( ) -1
Población prov. Huancayo 𝑃𝑜𝑏𝑙 𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
Pn= 𝑃0 ∗ (𝑇. 𝐶. + 1)𝑛
T.C. poblac. 0,00531726 0,53%
Pn Población que se quiere conocer
Po Población reciente según INEI
T.C. tasa de crecimiento
Año Población
Población año 2020 519230
Población año 2021 521991 Título del gráfico
Población año 2022 524767
600000
Población año 2023 527557
Población año 2024 530362 500000
Población año 2025 533182
TÍTULO DEL EJE

400000
Población año 2026 536017
Población año 2027 538868 300000
Población año 2028 541733
200000
Población año 2029 544613
100000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Series1 202 202 202 202 202 202 202 202 202 202
Series2 519 521 524 527 530 533 536 538 541 544
 17

1.9.2 ASPECTO ECONÓMICO

La economía peruana ha experimentado dos fases distintivas de

desarrollo económico desde que inició el nuevo siglo. Entre el 2002 y el
2013, el Perú fue uno de los países de crecimiento más acelerado en
América Latina, con una tasa de crecimiento promedio del PBI de 6.1 por
ciento anual. Políticas macroeconómicas prudentes y reformas estructurales
de amplio alcance en el marco de un entorno externo favorable generaron un
escenario de alto crecimiento y baja inflación. El Perú se ha visto gravemente
afectado por la pandemia del COVID-19. Una estricta cuarentena
generalizada llevó a un descenso del PBI de 17.4 % durante el primer
semestre del 2020. De acuerdo a las encuestas de alta frecuencia del Banco
Mundial, los hogares peruanos experimentaron una de las mayores pérdidas
de empleo e ingresos de toda América Latina. Las pérdidas de empleo y la
aversión al riesgo afectarán el consumo en lo que queda del año, mientras
que la incertidumbre seguirá entorpeciendo la recuperación de la inversión
privada.

El gobierno ha desarrollado un programa global de compensación

económica y asistencia con el fin de proteger a la población vulnerable y
apoyar a las empresas, el mismo que incluye transferencias en efectivo,
postergación del pago de impuestos y garantías crediticias para el sector
privado. Sin embargo, la desaceleración de la actividad económica producirá
un incremento sustancial de la pobreza monetaria, la misma que según las
proyecciones alcanzará niveles anteriores al 2012. Considerando la
profundidad de la recesión en el 2020, para el 2021 se espera un fuerte
repunte, lo cual presupone una ejecución acelerada de la inversión pública y
mejores condiciones internacionales a raíz de la implementación de una
vacuna contra el COVID-19. En adelante, se espera que la economía se
estabilice a tasas cercanas a las registradas en el período anterior a la crisis.
El desafío para la economía peruana estriba en acelerar el crecimiento del
PBI, promover una prosperidad compartida y brindar a sus ciudadanos
protección contra los remezones, ya sea de índole generalizada o individual.
Para ello, será necesario potenciar la efectividad del Estado en la prestación
de servicios públicos y generar planes de protección, así como proveer una
mejor infraestructura de conectividad y formular políticas para reducir las
rigideces en los mercados de factores y productos.
 18

1.9.3 ASPECTO LEGAL

Acogerse a la forma jurídica según la Ley General de Sociedades, el

cual indica que una sociedad involucra el aporte de bienes dinerarios y no
dinerarios con el fin de dar inicio a sus actividades económicas. Existen
diversas formas societarias para crear empresas, las cuales tienen diferentes
ventajas y desventajas respecto al tipo de negocio a concretar. Dependiendo
del nivel de ventas, acogerse al régimen tributario correspondiente, según
Reglamento del Decreto Legislativo Nº 1269 que crea el Régimen MYPE
Tributario del Impuesto a la Renta.

Con la ley de Defensa al Consumidor 29571, nos permitirá exigir

materia prima de calidad a nuestros proveedores, ya que esta protege al
Consumidor o Usuario Final por medio de INDECOPI.

1.9.4 ASPECTO SOCIO-CULTURAL

Debido a los cambios sociales y culturales las actitudes de las

féminas se han visto modificadas con respecto al poder adquisitivo,
favoreciendo la demanda de los productos y servicios.

Los estilos de vida de las “modernas” se caracterizan porque son

mujeres que se mantienen siempre arregladas y buscan el reconocimiento
de sus logros ante la sociedad. Buscan informarse y actualizase, no están de
acuerdo con el machismo y adquieren productos de marca comprobada.
Siempre quieren lograr su desarrollo por ellas mismas y admiran el esfuerzo
de otras personas. Se ubican en todos los NSE. 36 El incremento en cuanto
a los ingresos y la población en los estilos de vida “modernas” resulta
favorable para el presente plan de negocios, ya que está dirigido a mujeres
con estas características

Debido a la mega tendencia del mayor poder femenino, los hábitos y

costumbres ha cambiado; hoy en día existen más mujeres estudiando,
trabajando y capacitándose; se sabe que hay una mayor capacidad de
gastos debido a la independencia sobre sus egresos; asimismo los roles
familiares de las mujeres han cambiado (ellas también tienen su propio
dinero y pueden hacer con su dinero lo que quieran). Las clientas están en
búsqueda de un valor agregado en los servicios y/o productos que
adquieren.
 19

1.9.5 ASPECTO AMBIENTAL

La producción de ropa es muy intensiva en cuanto al uso de recursos

naturales y la generación de emisiones. Tan sólo consideremos lo siguiente:

• Fabricar un par de pantalones de mezclilla produce las mismas

emisiones de gases de efecto invernadero que conducir un auto a lo largo de
128 kilómetros, aproximadamente.

• La ropa desechada que fue fabricada con productos no

biodegradables puede permanecer en un vertedero hasta 200 años.

Para satisfacer de manera innovadora la demanda de ropa del

mañana, deberemos hacer lo que nunca antes han hecho: diseñar, probar e
invertir en modelos de ropa y puedan maximizar su vida útil.

1.10.DETERMINACION DE LA MUESTRA ESTADISTICA (POBLACION

INFINITA)
1.11.
FORMULA ESTADISTICA PARA DETERMINAR UNA MUESTRA
CUANDO NO SE CONOCE POBLACION

𝑧 2 ∗𝑝∗𝑞
n=
𝑒2
n muestra
z grado confianza 95%

p probabilidad de éxito 50%

q probabilidad de fracaso 50%
e margen de error 5%

n 384
 20

1.12.DISEÑO DE LA ENCUESTA PILOTO O PRETEST

 21

PRE-TEST

Muchas gracias por prestarme un momento de su atención, el siguiente pre- test se

realiza con el objetivo de recolectar información, agradezco de
antemano su colaboración.

Sexo: F Edad: ________ Residencia: Huancayo___

Chilca ____

Conteste con sinceridad las siguientes preguntas:

1. ¿Practica algún deporte?

a) Sí b) No

2. ¿Cuál de los siguientes deportes practicas?

a) Aeróbicos c) Gimnasio d) Otros

3. ¿Utiliza un Buzo para practicar dicho deporte?

a) Si b) No
4. ¿Cuántas veces a la semana practica dicho deporte?

a) Todos los días b) 5 veces c) 3 veces d) 1 vez

5. ¿Qué probabilidad hay de que adquiera un buzo de una nueva marca?
a) Alta b) Mediana c) Regular d) Baja e) Ninguna

1.13. ANALISIS ESTADISTICO, GRÁFICO Y RESULTADO DEL PRETEST

 22

Preguntas:
1. ¿Practica algún deporte?

SI 206 54%
NO 178 46%
TOTAL 384 100%

¿Practica algun deporte?

206

178

SI NO

Comentario:
En esta primera pregunta el 54% de los encuestadas
respondieron que sí practican deporte; por lo tanto, se pasó a
desarrollar las siguientes preguntas, de tal manera que puedan dar
sugerencias con respecto al proyecto de fabricación de venta para
buzos que se establecerá en el mercado. Sin embargo, si estas
personas hubieran dado una respuesta negativa ante esta pregunta,
no se hubiera procedido a desarrollar la encuesta.
 23

2. ¿Cuál de los siguientes deportes practicas?

Aeróbicos 206 54%

Gimnasio 103 27%
Otros 75 20%
TOTAL 384 100%

¿Cuál de los siguientes deportes practicas?

206

103
75 54% 27% 20%

1 2

Aerobicos Gimnasio Otros

Comentario:
Esta pregunta fue la clave para obtener información si las
personas realmente deseaban adquirir los buzos para damas; la
encuesta arrojó un porcentaje de 54% Aeróbicos, 27%Gimnasio,
20% Otros. lo cual quiere decir que sí les agradaría comprar buzos
ya que lo necesitan para su rutina.

3. ¿Utiliza un Buzo para practicar dicho deporte?

SI 295 77% ¿Utiliza un Buzo para practicar dicho

NO 89 23% deporte
TOTAL 384 100%

295

89 77% 23%

1 2

SI NO

Comentario:
En la pregunta tres, en un 77%, las personas encuestadas
utilizan buzo para practicar deporte; mientras que un 23%
mencionaron que no es necesario llevar un buzo y pueden utilizar
short.
 24

4. ¿Cuántas veces a la semana practica dicho deporte?

Todos los días 32 8%

5 veces 57 15%
¿Cuantas veces a la semana practica dicho
3 veces 138 36% deporte ?
1 vez 157 41%
TOTAL 384 100%

1 2

Todos los dias 5 veces 3 veces 1 vez

Comentario:
Las personas en esta pregunta tuvieron muchas opciones
para responder cuantas veces a la semana practican dicho deporte esto
depende para ver cuál es la frecuencia que usan los buzos.

5. ¿Qué probabilidad hay de que adquiera un buzo de una nueva marca?

Alta 92 24%
Mediana 59 15%
Regular 138 36% ¿Qué probabilidad hay de que lo adquiera un buzo de
Baja 55 14% una nueva marca?

Ninguna 40 10%
138
TOTAL 384 100%
92
59 55
40 24% 15% 36% 14% 10%

1 2

Alta Mediana Reguar Baja Ninguna

Comentario:
En esta pregunta es fundamental la respuesta para ver si las
personas estarían dispuestas en adquirir buzos de una nueva marca
la respuesta son aceptables eso quiere decir que podemos ingresar
a dicho mercado, Pues bien, es importantes saber ya que lo
primordial es satisfacer las necesidades de las clientas.
 25

1.14. FICHA TECNICA DE LA ENCUESTA PILOTO O PRETEST

FICHA TÉCNICA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Nombre del proyecto de investigación
Firma Encuestadora:
Fecha de realización de campo:
Persona natural o jurídica que la realizó José Núñez / Christian Vásquez
Perona natural o jurídica que la
encomendó:
Fuente de financiación:
Grupo Objetivo:
Diseño Muestral:
Marco Muestral:
Tamaño de la muestra:
Técnica de recolección:
Cobertura Geográfica:
Margen de error y confiabilidad
(Precisión):
Fecha de entrega del informe:
Estudio de Pre-factibilidad de fabricación
de buzos para damas en Huancayo
Elaboración Propia
Del 20 al 22 y del de 27 al 29 de Octubre
del 2020
José Núñez / Christian Vásquez
Propia
mujeres entre 21 y 35 años de los NSE B
Y C de Huancayo
Muestreo aleatorio simple
Personas que se encuentran en el grupo
de WhatsApp y Twitter, Instagram de los
alumnos: que se encuentran en el rango
de edad del adulto joven (21-35 años)
384 personas
Encuestas virtuales con cuestionario tipo
de opción múltiple
HUANCAYO
Se trabajó con un margen de error del 5%
Se cuenta con un nivel de confianza del
95%
30 de Octubre de 2020

La actividad de este proyecto está orientada al sector

productivo de la industria textil y confecciones de buzos para
damas.
 26

1.15.PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

1.15.1 MISION

LAS COQUETAS SAC. es una empresa dedicada a la

producción y comercialización de buzos para damas, el cual
satisface a nuestros clientes por la calidad en el cuidado de la piel,
comodidad, estilo y durabilidad. Asimismo, busca la preservación
del medio ambiente, ofreciendo un mundo más saludable para las
próximas generaciones.

1.15.2 VISION

Ser reconocida a nivel local como empresa líder en la

producción y comercialización de buzos para damas, capaces de
competir con las marcas posicionadas en el mercado.

1.15.3 ANÁLISIS FODA

La empresa aplicará el análisis FODA, el cual permite

identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas,
con la finalidad de construir estrategias internas y externas para ser
competitiva en el mercado.

A continuación, se presenta la matriz FODA estratégica


Análisis FODA
En la Tabla se describe la matriz FODA de la empresa, con las estrategias a realizar en la puesta en marcha del negocio.
FODA
Factores Internos
Factores Externos
OPORTUNIDADES - O
O 1 Incremento de personas que desean realizar
deporte y asisten a los gimnasios
O 2 Expo ferias de prendas.
O 3 Venta por internet (redes sociales, página
web, etc.
O 4 Créditos para las Mypes con bajas tasas de
interés.
O 5 Programas tecnológicos y administrativos
para reducir costos de las Mypes.
AMENAZAS – A
A 1 Competencia desleal de productores,
contrabando e informalidad
A 2 Situación política actual del Peru
A 3 No existe barreras de entrada para
competidores potenciales.
A 4 Disminución de asistentes a gimnasio en época
FORTALEZ
AS - F
Precio justo con la mejor calidad de algodón
F1
F2 Catálogos on-line y muestras físicas
Estrategias FO
(F1, O1) Realizar exposiciones del producto en las
redes sociales y/o páginas web con videos
(F1,O2) Promocionar prendas físicas en expo
ferias ecológicas
.
(F1, O3) Fidelizar al cliente a través de la creación de
página WEB redes sociales (Facebook,
Watsap e Instagram) para que puedan
interactuar y accedan de manera virtual en
tiempo real a toda la información deseada,
posteriormente realizar servicio de post venta.
Obteniendo información cualitativa
cuantitativa de nuestros clientes (tendencias)
Estrategias FA
(F1,A1) Desarrollar proveedores en diferentes zonas
del pais que ofrezca nuevas alternativas de
abastecimiento de materias primas.
(F1,A1,A2) Tercerizar la distribución de nuestros
productos en todos los puntos de venta
(F1,A3) Crear barrera de entrada a travez de
posicionamiento de la marca y que el cliente se
fidelice con el producto mediante estrategias
CRM, BTL, PUSH y PULL
71
DEBILIDADES – D
D1
Empresa nueva en el mercado
D2
La no disponibilidad de financiamiento; no se
cuenta con historial crediticio
D3 Estrategias DO
(D3,O2,) Incrementar mayor participacmarca, dando
a conocer la bondad del producto.
(D2,O4) Decidir por alternativas de financiamiento
para respaldar el inicio del negocio.
Implementar software administrativo y
(D3,O1,O5)
contable automatizado para facilitar los
procesos en las unidades de negocio.
y
Estrategias DA
(D4, A3) Adecuación a estandares de calidad,
disminuyendo las quejas y productos menos devueltos;
impulsando el aumnto de la competitividad y eficiencia
(D1,A4) Buescar opciones de tercerización en los
procesos que generen aumento en los costos.
(D3,A3) eras de entrada obteniendo el registro de
marcas y papentes.
71
 72

1.15.4 ESTRATEGIA GENERICA

1.15.5 VALORES

El conjunto de normas, principios y creencias forman parte de una

cultura organizacional sólida, los cuales regulan la gestión; por ello, entre
nuestros valores tenemos:
- Compromiso: Fomentando el compromiso del colaborador hacia la
atención óptima del cliente.
- Trabajo en equipo: Integrando a nuestros colaboradores, con el fin de
obtener el compromiso.
- Honestidad: Brindando información veraz sobre nuestro producto.
- Responsabilidad: Cumpliendo con los tiempos de entrega de los
productos.
- Integridad: Formando colaboradores que viven sobre el fundamento de
la verdad, la transparencia y la honestidad
- Actitud positiva y alegría: Manteniendo un ambiente de alegría basada
en la inyección de una actitud positiva en sus miembros, ante cualquier
circunstancia. Partimos de la premisa de que la felicidad es una decisión y no
una condición.

1.15.6 OBJETIVOS

Ofrecer buzos para damas, con el propósito de cuidar la piel y preservar

el medio ambiente.
- Incrementar en 3% las ventas anuales.
- Reducir en 10% los costos de producción por cada año.
- Aumentar el porcentaje de participación en el mercado en un 5%.
- Generar mayores utilidades, incrementando en 5% cada año.
 MÓDULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA
2.1. UNIVERSO
Los criterios de segmentación a tomar en cuenta son los siguientes:
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
• Provincia: Huancayo habitantes 511,035
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
• Género: Femenino
• Edad: 18 – 25 años
SEGMENTACIÓN SOCIOECONÓMICA
• Nivel Socioeconómico: c = 32%

FUENTES:

•www.inei.gob.pe/biblioteca-
virtual/boletines/prueba/1/#lista
•https://www.ceplan.gob.pe/wp-
content/uploads/2018/03/Informaci%C3%B3n-
departamental-provincial-distrital-al-31-de-
diciembre-VF.pdf