ROCKSPORT

Enseñanza y animación
sociodeportiva

Tutor: David
Curso Académico: 2022/2023
Trabajo presentado por:
Antonio Mateos, Miguel
Maldonado, Gonzalo Ortega y
Adrián Cáliz
TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 2

“Hueco destinado a una frase de alguna persona célebre que tenga relación con
vuestro proyecto”

[Autor de la frase] (Año de nacimiento-año de muerte)

 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 3

ÍNDICE:

1. RESUMEN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1 Denominación y localización. Criterios de localización.
1.2 Justificación de la idea de negocio.
1.3 Misión, visión y valores.
1.4 Elección de la forma jurídica. Fundamentación y trámites de
constitución.

2. PROGRAMA DE SERVICIOS
2.1 Descripción del programa de servicios.
2.2 Actividades que se ofrecen.
2.3 Propuesta de valor.

3. PLAN DE OPERACIONES
3.1 Instalaciones y equipamiento.
3.2 Normativa interna y medidas de seguridad.

4. PRESENTACIÓN DEL EQUIPO PROMOTOR

4.1 Fichas individuales de presentación.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 4

5. PLANIFICACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

5.1 Planificación de recursos humanos. Análisis de puestos de
trabajo y ficha de descripción de puestos.
5.2 Proceso de selección.
5.2.1 Técnicas de reclutamiento.
5.3 Medidas a adoptar en la gestión del personal.

6. PLAN DE MARKETING
6.1 FASE ANALÍTICAS
6.1.1 Análisis del entorno. PEST.
6.1.2 Análisis de la competencia.
6.1.3 Análisis del mercado. Segmentación.
6.1.4 Análisis DAFO / CAME.
6.2 FASE ESTRATÉGICA
6.2.1 Objetivo estratégico.
6.2.2 Objetivos operativos.
6.3 FASE OPERATIVA. MARKETING MIX.
6.3.1 Descripción detallada de los productos de la empresa.
6.3.2 Elaboración de un catálogo de precios.
6.3.3 Promoción.
6.3.4 Herramientas de promoción off-line.
6.3.5 Marketing Digital.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 5

7. ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD ECONÓMICA Y

FINANCIERA
7.1 Plan de inversión y financiación.
7.2 Prevención de gastos e ingresos mensuales.
7.3 Cuenta de Pérdidas y Ganancias del primer año de actividad
de la empresa.
7.4 Cálculo del umbral de rentabilidad.

8. ANEXOS

9. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 6

1. RESUMEN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1 Denominación y localización. Criterios de localización.
Este proyecto presenta la idea de crear una empresa especializada en rutas de senderismo,
turismo rural y escalada en exterior e interior, lo que proporciona diferentes actividades para
poder desarrollar dentro de la zona, programadas para todo tipo de personas adaptando las
actividades a sus capacidades. A continuación hablaremos de por qué elegimos este tipo de
negocio y por qué las actividades están centradas en el medio natural de la zona de Algarinejo,
Loja-Huetor Tájar.

Uno de los objetivos más importantes de la empresa será el de fomentar el cuidado del medio
natural mediante actividades que estén relacionadas con el deporte y la recreación.

Nuestra empresa se llamará “Rocksport”. Este nombre ha sido elegido entre todos los
integrantes del negocio con la intención de fusionar el medio natural con el deporte.
Nuestro imagotipo muestra el color café con el objetivo de transmitir un ambiente acogedor,
de confort y rústico ya que esto es uno de los objetivos de la empresa. Y blanco en las letras,
que transmite una sensación de paz, claridad y pureza, ya que las actividades se relacionan
con la naturaleza.

Nuestra empresa “Rocksport” nace de una idea de cuatro compañeros y amigos que cursamos
TSEAS, que realizando un análisis sobre nuestro entorno y las actividades que podemos
proporcionar, nos dimos cuenta de la gran viabilidad que puede tener este negocio.

Esta empresa cuenta con la idea de montar un rocódromo por la zona de Algarinejo-Loja-
Húetor Tájar-Zagra, con lo que contamos con numerosos pueblos colindantes,
proporcionando una gran cantidad de clientes, además de colegios, actividades de
multideporte, etc.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 7

El lugar en donde montaremos nuestro rocódromo, sería el siguiente:

Imagen. “Dirección: C/Illora, 9, 18300 – Loja (Granada)”

Nos ubicamos en un polígono industrial de Loja, en Granada. Esta ubicación ha sido elegida
debido a su posición cercana a la autovía, por lo que tiene un acceso más asequible para la
gente que proviene de las localidades cercanas para disfrutar de nuestras instalaciones de
escalada.

Granada consta con una población de 921.338 habitantes (2021) de los cuales el 75%
aproximadamente no reside en la capital.

Las localidades cercanas como Huétor Tájar, Zagra o Algarinejo no disponen de ningún tipo
de instalación similar tan cera como la nuestra.

La población de estos pueblos es una población muy activa tanto su gente joven como sus
mayores, gracias a esto podremos explotar al máximo nuestra actividad principal que es la
escalada, pero también la complementaremos con las actividades rurales y turísticas de las
que disponemos.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 8

También nos dedicaremos a proporcionar varias actividades rurales y rutas de senderismo, ya

que en estas zonas nos podemos encontrar muchos senderos por el campo/montaña, además
de conocer la historia de estos pueblos, por lo que podemos ofrecer guías de turismo dando
a conocer estas zonas a los diferentes turistas que vengan a visitar estas localidades.

En resumen, contamos con una amplia variedad de actividades adaptadas a la necesidad de

la gente y a los recursos que nos ofrece el medio rural en el que vivimos.

1.2 Justificación de la idea de negocio.

Hemos elegido este modelo de empresa debido a la ausencia de rocódromos por la zona de
los pueblos mencionados, gran porcentaje de los ciudadanos de estos pueblos tienen que
desplazarse para realizar su hobby como es la escalada recreativa.

También hemos querido incorporar las actividades rurales y rutas para dar a conocer los
pueblos cercanos, ya que dichas localidades ofrecen un sinfín de senderos, zonas turísticas y
una gran historia además de interesante, para dar a conocer a toda la gente que se interese
por estos pueblos. Estos últimos años estas localidades han tenido un aumento de turistas
que quieren conocer todo sobre ellos y no solo eso, también poder disfrutar de la naturaleza
por medio del deporte.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 9

1.3 Misión, visión y valores.

La misión, visión y valores son las directrices estratégicas que guían el modo en el que una
empresa gestiona sus equipos y cómo se va a posicionar en el mercado para lograr sus
objetivos.

En este sentido, la misión le dice al mundo lo que la compañía desea lograr, en qué medios se
va a apoyar para conseguirlo y a quiénes está dirigido ese esfuerzo. La visión cuenta cómo va
a ser el mundo en el futuro y los cambios positivos que van a ocurrir si la empresa cumple su
misión. Y los valores son los principios de una organización y dan cuenta de cómo debe ser la
conducta ideal que debe seguir la empresa en el cumplimiento de sus objetivos.

Misión
La misión de la empresa es: “Fomentar y sentir los valores del deporte a través del medio
rural. Siéntete deportista, vive la naturaleza”.

Visión
La idea de visión es: “Ser la mejor empresa deportiva destacándonos por nuestra cercanía y
facilidad que proporcionamos a nuestros clientes. Queremos llevar este tipo de actividades a
zonas rurales por todo el país”.

Valores
-Transparencia, nuestra empresa trabaja de forma clara y honesta.
-Responsabilidad, compromiso con el trabajo bien hecho.
-Respeto, fomentar el buen ambiente de trabajo y la colaboración entre todos sus miembros.
-Confianza, creando un ambiente confortable donde todos sus miembros trabajan de forma
autónoma y feliz.
-Compañerismo e ilusión, nos respetamos entre nosotros, y mostramos el mismo respeto por
nuestros socios. Trabajamos para conseguir el resultado conjunto.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 10

Responsabilidad Social Corporativa

La Responsabilidad Social Corporativa (RSC) es una forma de dirigir las empresas basado en la
gestión de los impactos que su actividad genera sobre sus clientes, empleados, accionistas,
comunidades locales, medioambiente y sobre la sociedad en general.
- Condiciones de los trabajadores. Todo trabajador que esté en la empresa tendrá todos los
seguros que sean requeridos para garantizar la seguridad y legalidad vigente. También se
realizara una formación continua para que estén lo más cualificados posibles.
- Energía solar. Se colocarán encima de la nave dónde se encuentra nuestro rocódromo unas
placas solares de las cuales obtendremos la energía necesaria para el funcionamiento de las
instalaciones.
- Reciclado. Tanto dentro como fuera de las instalaciones se colocarán contenedores de
reciclado para concienciar a nuestros clientes a respetar el medio ambiente.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 11

1.4 Elección de la forma jurídica. Fundamentación y trámites de

constitución.
La forma jurídica de una empresa es la modalidad legal que un profesional o sociedad escoge
para llevar a cabo una actividad económica. Afecta a las obligaciones tributarias y contables,
a la afiliación a la Seguridad Social y a la responsabilidad frente a terceros. (Fuente:
www.sumup.com).

Respecto a la forma jurídica de la empresa, creo que la que más se adapta a esta idea de
negocio será la de crear una Sociedad Limitada, ya que somos 4 socios, no tiene un Capital
Social mínimo, tiene una Responsabilidad Limitada y en los Órganos de Administración
encontramos que todos los socios son administradores excepto si nombramos a uno o varios
gestores. Debido a todas estas características aportadas, esta forma creemos que es la más
asequible para la empresa.

Para crear una Sociedad Limitada es necesario aportar un capital mínimo de 3.000 euros.
Después necesitaremos:

La certificación negativa del nombre de la sociedad.

Darte de alta en Hacienda y recibir el número de identificación fiscal para la Sociedad.

Tener una cuenta bancaria a nombre de la empresa en la que se incluirán los 3.000 euros
(o más, en función de las aportaciones realizadas por los socios).

Cerrar una cita en el notario para certificar mediante Escritura Pública la creación de la SL.

Acudir finalmente al Registro Mercantil Provincial, para inscribir la empresa.

 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 12

Para terminar de constituir una Sociedad Limitada, debemos de seguir los siguientes pasos:

1. Registrar el nombre de la empresa

Lo primero que se tiene que hacer es solicitar, en el Registro Mercantil Central, el certificado
negativo de denominación social. Este trámite sirve para disponer del nombre de la
sociedad de forma única, es decir, que no exista otra que se llame igual. Hay que ofrecer
tres opciones de denominación para que el Registro otorgue el primero disponible.

El trámite se puede realizar online en el Registro Mercantil Central.

Una vez otorgado un nombre para la sociedad que se quiera formar, se dispone de tres
meses para registrarlo ante notario. Si pasados esos tres meses el nombre no está
registrado, se tiene que volver a realizar todo este trámite.

2. Abrir una cuenta bancaria

El siguiente paso es abrir una cuenta bancaria a nombre de la sociedad y depositar, como
mínimo, 3.000 euros. Este será el capital inicial de la empresa. El banco emitirá un
certificado que servirá para poder constituir la sociedad cuando se presente en una notaría.

3. Redactar los estatutos de la empresa

El siguiente paso es redactar los estatutos de la empresa que se incorporarán

posteriormente a la escritura de constitución. Los estatutos de la empresa son las normas
por las cuales se regirá la sociedad.

Esta tarea se suele delegar en un abogado o en la propia notaría que lleve las gestiones. Al
ser una tarea un tanto complicada, no es aconsejable hacerlo uno mismo si no se tiene
conocimientos previos sobre el tema, ya que puede causar problemas en el futuro.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 13

4. Firmar la escritura pública de constitución

El siguiente paso es firmar la escritura pública de constitución. Este trámite debe ser
realizado ante notario y es el previo a la inscripción en el Registro Mercantil. Se deberán
presentar:

Estatutos Sociales de la Sociedad.

Certificación negativa del Registro Mercantil Central.

Certificación bancaria de la aportación dineraria al Capital Social.

DNI original de cada uno de los socios fundadores.

5. Solicitar el NIF

El siguiente paso es ir a Hacienda y solicitar el Número de Identificación Fiscal provisional

(NIF), que tiene una vigencia de 6 meses. Para ello se debe presentar el modelo 036, junto
con la fotocopia del DNI de los firmantes y la escritura de constitución obtenida en la
notaría.

6. Alta censal de la SL

Usando el modelo 036 comentado anteriormente, se da de alta a una empresa en la Agencia

Tributaria. En este modelo existe un epígrafe sobre el Impuesto de Actividades Económicas
donde debes seleccionar el que corresponde a tu actividad y determinará cuánto tienes que
pagar. Durante su primer año de vida, las Sociedades Limitadas, están exentas de pagar el
IAE.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 14

7. Inscripción en el Registro Mercantil

El penúltimo paso es realizar la inscripción en el Registro Mercantil en la provincia que figure

el domicilio fiscal de la empresa.

Para este trámite se dispone de 2 meses desde la firma de la escritura de constitución y es

necesario aportar la siguiente documentación:

La Escritura Pública de constitución de la sociedad.

Copia del NIF provisional.

Documento acreditativo de haber liquidado el Impuesto sobre Transmisiones

Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados, si procede.

8. Obtención del NIF definitivo

Este es el último paso para poder operar con legalidad como empresa. Este trámite se
realiza con la Agencia Tributaria a través, de nuevo, del modelo 036.

Este modelo se puede complementar y presentar de forma online a través del certificado
electrónico o la Cl@ve PIN. La documentación a adjuntar es:

NIF provisional.

Copia de la escritura pública o documento fehaciente de constitución y de los estatutos

sociales o documento equivalente.

Fotocopia del DNI de la persona que firme la declaración censal, que ha de ser un
representante de la sociedad.

Estos serían todos los pasos para constituir una Sociedad Limitada.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 15

2. PROGRAMA DE SERVICIOS
2.1 Descripción del programa de servicios.
Rocksport es una empresa que cuenta con una buena variedad de actividades, aparte de estar
situada en una buena zona ya que en dicha zona no hay ninguna empresa que de esa gran
variedad.

Las actividad principal de la empresa es la escalada, se podrá realizar en nuestro gran

rocódromo, también se realizará escalada en montaña y rutas de senderismo por las sierras
de Loja y pueblos colindantes como son Huetor Tajar, Zagra y Algarinejo, estas dos últimas
actividades se realizarán en días concretos como pueden ser fines de semana.

Por último, se realizarán visitas turísticas guiadas por dichos pueblos para dar a conocer la
gran historia que tienen, lo bonitos que son y la gastronomía de la zona.

Siempre que lo quiera el cliente se pueden realizar todas las actividades en el mismo día.

Esta empresa tiene muy buen material y bien acondicionado para las actividades presentadas
anteriormente.

2.2 Actividades que se ofrecen.

Desarrollaremos una oferta de actividades muy amplia y variada que girarán en torno a la
escalada y se complementará con algunas salidas de senderismo.

En el local

Tendremos diferentes zonas, una zona de techo alto adaptada para escalar con cuerda, zona
Boulder desplomada, zona de equilibrio y zona de travesía. Además de contar con una zona
de gimnasio para entrenamientos.

Impartiremos clases de escalada a diferentes niveles de los que obtendremos beneficios

mensuales del pago de las cuotas.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 16

Tendremos 4 grupos de nivel:

Iniciación

Enfocado a un público que nunca ha escalado y quiere comenzar su andadura en el mundillo.

Avanzado

Un paso más, después de crear una dinámica de entrenamiento semanal y tener nociones
básicas de escalada.

Perfeccionamiento

Buscaremos que el cliente matice movimientos y técnicas de escalada.

Rendimiento

Se centra sobre todo en el trabajo físico de los clientes.

También ofreceremos el bloque “Kids” enfocado a hacer de los más peques futuros
escaladores. Ofertaremos la opción de que grupos puedan realizar cumpleaños y pequeñas
fiestas en nuestro local.

Contaremos con visitas semanales en horario de mañana de colegios e institutos de la zona,

así como colectivos especiales y les ofreceremos clases de iniciación y avanzadas. Y por
supuesto, entrada libre al rocódromo, para pasar una tarde divertida probando nuestros
bloques y vías.

También dispondremos de una barra con refrescos y cerveza para que los clientes puedan
tomar algo después de los entrenamientos
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 17

Fuera del local

No centraremos nuestra actividad exclusivamente a realizar actividades en el local, sino que

realizaremos salidas a escalar en roca ya que disponemos de un entorno cercano con hasta 5
sectores y más de 150 vías de escalada.

Utilizaremos los grupos de nivel que tenemos en el rocódromo para organizar las salidas. Estas
se realizaran normalmente en fin de semana. Luego también podemos aprovechar y ofertar
cursos intensivo de escalada en roca para gente que no escale habitualmente con nosotros.

Iniciación: Escalada Top-Rope en vías fáciles (IV, V, V+) enseñamos a asegurar.

Avanzado: Escalada Top-Rope en vías algo más complejas (V+,6a) y damos la posibilidad de
ir probando algún IV escalando de primero con cintas puestas) enseñamos aseguramientos
dinámicos para caídas.

Perfeccionamiento: Escalada de primero con cintas puestas en las vías que el cliente vaya
eligiendo siempre asesorado.

Rendimiento: Escalada de primero, montando la vía y dando varios pegues a las vías. Lo
más parecido a escalar a alto nivel.

También realizaremos eventualmente salidas a otros municipios y zonas de escaladas

cercanos, para que nuestros clientes prueben diferentes tipos de roca.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 18

Como complemento a estas actividades disponemos de un amplio catálogo de rutas de

senderismo y turismo activo por toda la zona para ofrecer a clientes que no se vean atraídos
por la escalada, así como ofertar la vía ferrata de cueva horada que se ubica en la sierra lojeña.

Este amplio catálogo de actividades nos asegura diferentes tipos de ingresos y no nos limita
a tener que centrarnos en un solo tipo de actividad para los clientes.

Fuera del local + senderismo y turismo activo:

 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 19

2.3 Propuesta de valor.

Una empresa que se dedique a actividades de turismo, senderismo y escalada deportiva
puede aportar varias novedades al mercado para destacar en su sector.

Algunas de ellas podrían ser:

1. Incorporar tecnología: La empresa podría utilizar tecnología para mejorar la experiencia del
usuario, como por ejemplo, la utilización de drones para tomar imágenes aéreas de los
senderos y rutas de escalada, la creación de una App para guiar a los usuarios por los caminos
y rutas, o la utilización de realidad virtual para que los clientes puedan experimentar la
actividad antes de realizarla.

2. Ofrecer paquetes personalizados: La empresa podría ofrecer paquetes personalizados a sus

clientes para que puedan escoger la actividad que desean realizar, el nivel de dificultad, la
duración y otros servicios adicionales, como alojamiento, transporte, comida, etc.

3. Promover la sostenibilidad: La empresa podría promover prácticas sostenibles en sus

actividades, como el uso de materiales reciclables, la minimización de residuos, la educación
ambiental a los participantes y la promoción del turismo responsable.

4. Incluir actividades alternativas: La empresa podría incluir actividades alternativas a las de

senderismo y escalada deportiva, como visitas culturales, gastronómicas o de avistamiento
de fauna y flora, para ampliar su oferta y atraer a diferentes tipos de clientes.

5. Fomentar la colaboración con otros actores del sector: La empresa podría fomentar la
colaboración con otras empresas, organizaciones y entidades del sector para crear alianzas
estratégicas y mejorar su posicionamiento en el mercado.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 20

3. PLAN DE OPERACIONES
3.1 Instalaciones y equipamiento.
3.2 Normativa interna y medidas de seguridad.

4. PRESENTACIÓN DEL EQUIPO PROMOTOR

4.1 Fichas individuales de presentación.

5. PLANIFICACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

5.1 Planificación de recursos humanos. Análisis de puestos de
trabajo y ficha de descripción de puestos.
5.2 Proceso de selección.
5.2.1 Técnicas de reclutamiento.
5.3 Medidas a adoptar en la gestión del personal.

6. PLAN DE MARKETING
6.1 FASE ANALÍTICAS
6.1.1 Análisis del entorno. PEST.
6.1.2 Análisis de la competencia.
6.1.3 Análisis del mercado. Segmentación.
 TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 21

6.1.4 Análisis DAFO / CAME.

6.2 FASE ESTRATÉGICA
6.2.1 Objetivo estratégico.
6.2.2 Objetivos operativos.
6.3 FASE OPERATIVA. MARKETING MIX.
6.3.1 Descripción detallada de los productos de la empresa.
6.3.2 Elaboración de un catálogo de precios.
6.3.3 Promoción.
6.3.4 Herramientas de promoción off-line.
6.3.5 Marketing Digital.

7. ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD ECONÓMICA Y

FINANCIERA
7.1 Plan de inversión y financiación.
7.2 Prevención de gastos e ingresos mensuales.
7.3 Cuenta de Pérdidas y Ganancias del primer año de actividad
de la empresa.
7.4 Cálculo del umbral de rentabilidad.

8. ANEXOS

9. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
TÍTULO DEL ENCABEZADO
Subtítulo del encabezado 22