IDENTIFICACION DE MERCADOS II

IDENTIFICACION O DESCRIPCION DEL PRODUCTO

INTEGRANTES
LUZ MARY JAIMES URBINA
ANGIE PAOLA RICARDO GOMEZ
MARIA JOSE MATAMOROS SANTANDER
KELLYN JOHANA CASTAÑEDA CARVAJALINO
GERARDO HERMAN MOGOLLON BUENO

INSTRUCTORA
MARTA LIGIA LAGUADO PABON

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

CENTRO DE LA EMPRESA, LA INDUSTRIA Y LOS SERVICIOS
TECNÓLOGO EN DIRECCION DE VENTAS
FICHA 2142463
SAN JOSÉ DE CÚCUTA
2021
 INVESTIGACION DE MERCADOS II

COMERCIALIZADORA DE CALZADO DEPORTIVO MUNDITENDENCIAS

2.5 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: (Bienes o Servicios)

• En la Comercializadora Munditendencias nuestro producto fundamental es el calzado deportivo para damas y

caballeros (bien tangible).
• Se dará a conocer por medio de un portafolio virtual donde se mostrará los diferentes modelos, marcas,
referencias, estilos y buenos precios.
• Nuestro valor agregado son las diferentes estrategias de marketing, entre ellas están publicidad en redes sociales
y pagina web.

En este punto se definen aspectos fundamentales sobre el producto, sus principales características, qué es y para
qué sirve.

Hagámonos las siguientes preguntas como:

¿Cómo se usa el producto?

El calzado deportivo se utiliza con la intensión de proveer protección y comodidad al pie mientras este realiza varias
actividades como:

• Caminar
• Correr
• Trotar
• Jugar
• Hacer ejercicio.
¿Tiene otros usos?

Cuando ya cumplen con su vida útil, pueden ser reutilizados en diferentes maneras.

¿Es un producto necesario o depende del gusto del cliente?

Ambas cosas intervienen ya que suplen una necesidad para no estar descalzos, tener comodidad, confianza a la hora de
utilizarlos y el cliente busca las nuevas tendencias del momento.
 TALLER 01

➢ Establezca la Marca, el logotipo y el Slogan para su producto.

NUESTRA MARCA ES
“MUNDITENDENCIAS”

LOGOTIPO
 SLOGAN

Taller No. 2

Realice una consulta en la biblioteca o por Internet para que investigue sobre la historia de su producto o servicio; haga
un resumen.

Fue en el año 480 antes de Cristo cuando hubo un antes y un después en el deporte. Hubo un hombre, mensajero de
Atenas, que inspiró la competencia actual del maratón. Él fue enviado a Esparta para pedir ayuda después de que los
Persas desembarcaran en Maratón. Este hombre, recorrió aproximadamente 250 km en solo dos días. Lo hizo corriendo.
Desde entonces hay una disciplina deportiva en la sociedad.

En el año 300 a.c. griegos y romanos comenzaron a utilizar diferentes tipos de zapatos para diferentes situaciones. Ya no
usaban simplemente sandalias o zapatos para proteger los pies, sino también los utilizaban en la vestimenta diaria.

La moda de los zapatos fue pasando generación en generación hasta en 1760, que fue cuando se fundó la primera
fábrica de calzados. Esto fue en EEUU. Hasta entonces, el zapato era para uso diario: la parte de arriba de cuero y la
suela de madera. Y no había aun zapatos deportivos.
 En 1852 se crearon los primeros zapatos específicos para correr. Estos fueron confeccionados con cuero y con una
suela fuerte también de cuero. Las suelas tenían clavos, conocidos como spikes, hechos de madera porque ofrecían un
mayor agarre. Este modelo de deportivas duro 5 décadas. Fue entonces, cuando surgió los famosos Keds. Los Keds
tenían una suela de goma y tela.

en 1908 la compañía Goodyear empezó a fabricar el calzado converse que llevaba suela de goma, los primeros usos
fueron en baloncesto con los años fue cambiando a zapato casual para los años 70s y 80s.

Taller No. 3:

Defina las principales características de su producto, definiendo el tipo de empaque utilizado y las materias
primas requeridas para su producción; si es servicio los insumos
Nuestro producto es el calzado deportivo y sus características son:

Empaque: es una eco-caja, su color es marrón, con dos herretes de color negro en la parte lateral de la caja en donde
se agarra, tienen impreso el logo de la empresa en la parte frontal de la caja y dentro de la caja tiene instrucciones para
un nuevo uso como eje: un florero y cuadros para fotografías.

Insumos: Comprando directamente a los Proveedores.

Se manejan distintos colores: llamativos, colores pasteles, colores cálidos, colores fríos y colores fluorescentes.

Diferentes modelos de calzado deportivo, por pares.

Horario de atención: en las diferentes redes sociales de 8 am 12 m- 2 pm a 6 pm

Otros horarios se enviará un mensaje de bienvenido explicando el horario de atención e información del producto.

Contamos con servicio a domicilio para Cúcuta y su área metropolitana

Formas de pago: contra entrega.

Aspectos complementarios: la buena atención al cliente a la hora de comercializar el calzado.

 Taller No. 4:

Establezca los principales usos que se le pueden dar a su producto o servicio y qué innovaciones se le pueden hacer.

El calzado puede tener los siguientes usos:

• Proteger el pie
• Brindar comodidad a la persona que los utilice
• Diferentes acciones como: caminar, correr, saltar y hacer deporte.
• Otro uso puede ser el de convertir tu calzado viejo en distintas manualidades ejemplos como materos, casa para
pájaros, sujetas discos zapato lámpara y zapato sujeta libros.
Innovaciones que se le pueden dar:

• Modelo 3D que ayude a los clientes a la hora de decidir qué talla le puede quedar bien
 Taller No. 5:

Defina cuál va a ser el diseño del empaque para sus productos, incluyendo lo que va a tener y que va a decir;
En empresa de servicios; Defina el portafolio de los servicios que va a ofrecer.

Producto tangible: empresa comercializadora de calzado deportivo

Empaque: es una eco-caja, su color es marrón, con dos herretes de color negro en la parte lateral de la caja en donde
se agarra, tienen impreso el logo de la empresa en la parte frontal de la caja y dentro de la caja tiene instrucciones para
un nuevo uso como eje: un florero y cuadros para fotografía.
PORTAFOLIO

Referencia: suela Eva importada

Modelo: 4D

Características: calzado deportivo azul, de tela,

con suela de goma, con tela lona, planta, cordones
azules.
Referencia: importado

Modelo: horma normal

Características: calzado deportivo negro

con blanco, de tela, con cuello del talón,
letras alrededor del cuello del talón, suela de
goma blanca y planta.
Referencia:

Modelo:

Características: calzado deportivo rosado con gris en la

parte inferior, de tela, con cuello de talón, letras alrededor
del cuello del talón, suela de goma rosada y planta.
Referencia:

Modelo:

Características: calzado deportivo negro, de tela, suela

de goma negra y en la parte inferior blanco, con cuello
de talón, letras alrededor del cuello de talón y planta.
Referencia: MTK-206A GS

Modelo:

Características: calzado deportivo de tres

colores diferentes negro, hueso y blanco, de tela,
con listón de marca en la parte frontal, suela de
goma blanca y planta.
 Descripción Unidad de compra Precio unitario Observaciones

(grm, lt,unidad, mtr,

kg,kl,cm3…)

Calzado Deportivo tipo 1 unidad 85000 *Los precios pueden variar

Calzado Deportivo tipo 2 unidad 60000 *Los precios pueden variar

Calzado Deportivo tipo 3 unidad 40000 *Los precios pueden variar

Taller No. 6:

Identifique que productos pueden llegar a reemplazar lo que usted ofrece y diga cómo piensa enfrentarlos para que no
les quiten a sus clientes.

Los productos que pueden llegar a reemplazar el calzado deportivo son el calzado informal, botas o tenis.
Como podemos enfrentarlo: utilizando estrategias de ventas, ofertando el calzado, implementando la buena atención al
cliente mediante obsequios y recordamiento de fechas de cumpleaños, por medio de estos puntos damos a conocer que
es un producto de calidad.
 Taller No. 7:

Indique que subproductos o servicios complementarios puede usted obtener o brindar a partir de su producto original
y como los va a aprovechar.

El subproducto: En nuestra Comercializadora vemos que se pueden reutilizar los empaques.

Complementario: En cuanto al complemento seria todo tipo de ropa; tales como camisa, pantalón ,
pantaloneta, sudadera, medias etc.
 Taller No. 8:

Identifique cuales son las principales ventajas y desventajas de su producto, mencionando como va a aprovechar
las primeras y como contrarrestará los aspectos negativos del mismo.

ventajas desventajas

• Su producto se entregará puerta a puerta. • Los retrasos de entrega

• Facilidad de medios de pago. • Perdida de contactos
• Es un producto no perecedero. • Fallas en el stock de mercancía.
• Fácil manejo y distribución. • Excesivas devoluciones.

COSTO UNITARIO

Anexo No. 5 Análisis de Costos Unitarios Materias Primas e Insumos y Mano de Obra Operativa

Empresa comercializadora de calzado deportivo

descripción Unidad de Cantidad Valor unitario de Operación Valor total
compra (grm, utilizada compra matemática
kl, mt, unidad,
lt, ctm

Calzado deportivo 1 unidad 1 85000 85000x1= $85000

Tipo 1

Calzado deportivo 1 unidad 1 60000 60000x1= $60000

Tipo 2

Calzado deportivo 1 unidad 1 40000 40000x1= $40000

Tipo 3
Empaque docena 1 3600 3600/12=300x1=300 $300

TOTAL

Costo de Mano SALARIO MINIMO LEGAL EN Valor total

de Obra COLOMBIA 2021 $1014980/160
Operativa HORAS POR LEY

Personal CANTIDAD Tiempo dedicación Valor unitario de cada hora

operativo
(Horas-jornal. Mes)

AUXILIAR DE 1 4 horas 1014980/160 HORAS = 6343 $ 25.372

BODEGA
6343 x 4 = 25372

TOTAL $ 25.372
 Gastos de Administración

Gastos Mensuales de Administración

Registre los gastos administrativos estimados mensuales, como servicios públicos (agua, luz, teléfono)
y arrendamientos. Gastos de Funcionamiento.

Descripción Valor Total

NOMINA 4761160

Gerente 1000000

Sub-Gerente 1000000

Secretaria 1000000

Relaciones Publicas 1000000

Auxiliar 761160

Arrendamiento 500000

Energía 70000

Agua 40000

Teléfono INTERNET 150000

Mantenimiento 100000

Transporte 200000

Aseo 60000

Imprevistos 200000

Total 6081160
 TALLER # 9

Establezca cual será su principal criterio para definir el precio de sus productos o basado en que fijara el precio
y cual es su valor

Los Precios De Mi Competencia: Ofrecemos precios iguales o mejores que mi competencia sin poner en peligro las
ganancias de mi comercializadora teniendo en cuenta la demanda y la oferta, ya que en ocasiones o en temporadas
especiales los precios pueden variar dependiendo de las cantidades de productos y la demandas de ellos según el
comportamiento del mercado.

Valor por cada par de calzado= $80000

TALLER # 10

Consulte cuales son los tramites y los costos para realizar esta operación en nuestro país, quien le puede ayudar
en ella y que requisitos debe usted reunir previamente

R/ No tenemos necesidad de obtener las patentes del producto ya que no lo fabricamos solamente lo comercializamos
 CONCEPTO COSTO GASTO
Salario de la secretaria del
gerente general X
Servicios públicos X
Publicidad X
Empaque producto X
Depreciación de la
maquinaria X
Salario mensajero X
Salario del Gerente X