Semana: 8

Investigación sobre pago variable en una organización

Nombre de los estudiantes:

Alyson Channel Funez 42211218

Sede de estudio:
La Ceiba

Docente:
Claudia Jamileth Lagos

Fecha de entrega:
4/12/2023
 1. Investigue, ya sea en una empresa o en una fuente con base científica y
académica, al menos tres puestos o posiciones que cuenten con un esquema de
compensación variable.

Hotel Las Hamacas

 Director de Ventas y Marketing
 Gerente de Operaciones Hotel
 Jefe de recepción

2. Por cada puesto, describa los indicadores o factores que se consideran dentro de
su esquema de compensación.

Directo de Ventas y Marketing

Indicadores: cumplimiento de cuotas de ventas, generación de ingresos, participación en
eventos y paquetes románticos, satisfacción del cliente en eventos organizados.
Compensación variable: bonos por superar cuotas de ventas, comisiones por ingresos
generados, incentivos por la participación exitosa en eventos y ferias, Financiamiento
computadoras y demás aparatos tecnológicos.
Gerente de operaciones Hotel
Indicadores: eficiencia operativa, gestión de costos, satisfacción del cliente (evaluada a
través de comentarios y encuestas), cumplimientos de estándares de calidad.
Compensación Variable: seguro médico, consumo combustible por 1000Lps
mensualmente, bonos basados en la eficiencia operativa y la reducción de costos.
Jefe de Recepción
Indicadores: índice de ocupación, satisfacción del huésped (evaluada mediante reseñas y
encuestas), eficiencia en el check in y check out, gestión de reservas y cancelaciones.
Compensación variable: Bonos por alcanzar y superar objetivos de ocupación,
comisiones por ventas adicionales (como desayunos extra, lavandería, transporte, etc.),
seguro médico.

Conclusión
En resumen, la compensación variable no solo impulsa el rendimiento individual, sino
que también contribuye significativamente a la consecución de metas organizacionales
la retención del talento y la adaptabilidad a cambios en el entorno empresarial. Actúa
como un fuerte motivador al vincular el desempeño individual con recompensas
financieras y hace que la organización sea mas competitiva en el mercado laboral al
ofrecer paquetes atractivos vinculados al rendimiento, atrayendo y reteniendo a
profesionales altamente capacitados.