ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

ASIGNATURA GESTIÓN DE TALENTO

PROFESOR
CDBA JORGE E. CHAPARRO MEDINA
PROFESOR INVESTIGADOR SENIOR

PREGUNTAS DINAMIZADORAS

MARTHA MONICA CASTIBLANCO GARZON

SEPTIEMBRE 13 DE 2020
 PREGUNTAS DINAMIZADORAS

Pregunta 1
Esta segunda unidad bajo el título “selección de personal y sistema de retribución”, explica
los aspectos más relevantes de contar con las personas idóneas para cada cargo y que estas
tengan un salario adecuado.

Según los expertos en Recursos Humanos, se deben tomar en cuenta las capacidades, la
negociación, la formación y la edad del próximo colaborador para establecer una remuneración y el
papel motivador que cumple el salario, Es decir, a mejor sueldo, más satisfacción para el trabajador,
lo que genera mayor eficiencia y productividad en la empresa.
Es claro que contar con las personas con el perfil que se está buscando sea operativo o
administrativo deben cumplir ciertos requisitos impuestos por las áreas que los necesitan y al
cumplir esta etapa valoran mucho su experiencia y su comportamiento en los procesos de selección
así podrán contratar el personal idóneo o que se necesita, esto mantiene o mejora sus procesos
productivos.

Usted es el gerente de una compañía y debe definir el esquema de retribución para la fuerza
operativa de ventas ¿Cómo estaría compuesto el esquema de retribución salarial y por qué?
Argumente con base en las lecturas las respuestas.

R// Existen tres tipos de retribuciones que se utilizan habitualmente las empresas para
compensar a los trabajadores:
 La retribución variable: se establece en base a los resultados que se alcanzan para
esto las organizaciones crean un sistema de medición de resultados. De este modo
se podrán cuantificar las remuneraciones reales en función de cada objetivo. Este
tipo de retribución se usa para motivar normalmente a equipos comerciales a cerrar
acuerdos o ventas.
 La retribución flexible o en especies: este sistema consiste en complementar los
salarios o las retribuciones variables con varios beneficios no monetarios para los
trabajadores como por ejemplo:
 Seguro médico y dental para empleados
 Gimnasio y actividades para empleados
 Tarjeta transporte para trabajadores
 Cheque guardería para trabajadores
 Tarjeta restaurante para empleado
 Formación y cursos para empleados
NOTA: Este tipo de retribución en especie no está 100% permitida como única retribución
de salario en las empresas, es por ello que se acostumbra a combinar con las otras dos, la
variable o la fija. De hecho, por ley un empleado sólo puede recibir hasta un 30% de su
salario como retribución flexible o en especies.
  La retribución fija: Esta retribución está basada en la retribución económica que la empresa
ofrece a cada empleado con un mínimo fijado por ley. La retribución fija se pacta
directamente con cada trabajador antes de la firma del contrato y no va ligada a otros
objetivos o variables.
Yo como Gerente de la organización y viendo las diferentes formas de retribución optaría por la
retribución fija pero con un ajuste o porcentaje con base con la retribución variable ya que al
medir a la fuerza de ventas por indicadores nos ayuda a incrementar sus ingresos tanto a la
empresa como a la fuerza de ventas, son más productivos pues para incrementar su salario
tienen que esforzarse para que sus resultados que son medibles les dé una buena retribución
salarial.

Pregunta 2
Mencione 4 políticas de selección adecuadas que llevan a una buena selección de
acuerdo con el perfil del cargo. Argumente con base en las lecturas las respuestas.
Las respuestas se remiten desarrolladas en el formato word que se adjunta llevando a cabo
su representación mediante diseño creativo de diapositivas (powert point).
Para poder generar políticas en los procesos de reclutamiento y selección de personal que
permitan contratar de manera transparente y efectiva al personal idóneo para cada puesto,
se recomiendan las siguientes acciones:
 Valorar la remuneración monetaria al personal dependiendo de su puesto y
efectividad.
 Identificar y Evaluar a los candidatos ideales en función en actitudes,
conocimientos, competencias y habilidades.
 Incentivar al personal por medio de objetivos para generación motivación en sus
actividades.
 Documentar y mantener actualizado las responsabilidades y actividades de cada
puesto.

BIBLIOGRAFIAS
https://factorialhr.es/blog/tipos-retribucion-variable-flexible-fija/
https://www.jobsol.com.mx/politicas-reclutamiento-seleccion-personal/
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/gestion_talento/
unidad2_pdf4.pdf