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GOMITAS DE
VERDURAS
COCHABAMBA- BOLIVIA
ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN.....................................................................................................1
3. ÁRBOL DE PROBLEMAS.......................................................................................4
4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.........................................................................5
8.1. Objetivos:..............................................................................................................24
9. MODELOS CANVAS.............................................................................................27
1
1. INTRODUCCIÓN
La zanahoria es una hortaliza con pocas calorías, pero muchas vitaminas. Las
propiedades de la zanahoria la convierten en un alimento indispensable en cualquier
tipo de dieta y tomarla a menudo proporciona múltiples beneficios para la salud.
Las gomitas se originan en 1922 por el alemán Hans Riegel. Con una
consistencia suave muy parecida a la de la gelatina, este producto logro venderse muy
popular en el viejo continente y se consolidó como uno de los dulces más apetecidos
cuya producción en masa en los mercados de América llegaría hacia 1982.
3. ÁRBOL DE PROBLEMAS
5
4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
4.1. Planteamiento del problema
El consumidor presenta un comportamiento muy variable, los factores que inducen
a una compra obedecen aspectos que conllevan un análisis desde las tendencias
actuales orientadas al consumo de productos bajos en calorías y saludables hasta
aquellos que se los consumen en ambientes de distensión y en universo lúdico.
Las "Gomitas de Verduras" son productos saludables porque están hechas a base
de verdura fresca y natural, gelatina sin sabor, agua hervida, reemplazando al azúcar se
usó edulcorante, no presenta conservantes ni químicos que alteren o dañen la salud de
los niños en especial, es por eso que apta para consumo de todo el público en general en
especial para niños.
Por otro lado, las gomitas de verduras están enriquecidos con vitaminas (A, C, D y
E), lo que podría ser favorable con relación a otros confites. Adicionalmente es
conveniente resaltar que, a pesar del azúcar de las gomitas de verduras, su buen sabor
es un motivador de compra. Sin embargo, la comercialización de este tipo de dulces
requiere de estrategias promocionales por cuanto se distribuye indistintamente mediante
un canal largo: distribuidor, autoservicio, consumidor final o distribuidor - consumidor final.
Por tanto, las “Gomitas de Verduras" constituyen una categoría de producto que
genera nuevas oportunidades de negocio, por cuanto atiende a una diversidad de público
objetivo: niños y adolescentes, jóvenes y adultos. Pero, a más del bajo nivel de
percepción existen factores y características en el comportamiento de los consumidores
que frenan la toma de decisión de compra de este producto. Por tal motivo, se propone
6
Segmentación Geográfica
Segmentación Demográfica
Edad: Los niños son el grupo demográfico principal para las gomitas de
verduras, ya que son un aperitivo o suplemento nutricional dirigido específicamente a
ellos. Por lo tanto, la segmentación demográfica estará centrada en niños de
diferentes edades, como preescolares, escolares y adolescentes.
Nivel Educativo de los Padres: El nivel educativo de los padres influye en sus
decisiones de compra y en su comprensión de la importancia de la nutrición, lo que es
relevante para la segmentación.
Segmentación Psicográfica
Si No
30 gr 50 gr 100 gr
30 gr 50 gr 100 gr
8. ¿Cree que las gomitas a base de verduras podrían ser una alternativa saludable
a las gomitas tradicionales?
Si No
10
OLOR
SABOR
COLOR
10. ¿En qué tipo de empaque le gustaría que se vendan las gomitas de verduras?
30 gramos (6 unidades) de 3 a 5 Bs
50 gramos (10 unidades) de 6 a 8 Bs
100 gramos (20 unidades) de 10 a 15 Bs
12. ¿Qué marcas de gomitas tradicionales conoce?
Si ¿Cuál? ____________ No
GomiVeg VegiDelis
Si No
23%
SI
NO
77%
8%
SI
NO
92%
3
UNA VEZ A LA SEMANA(30GR)
%
1 5% 12% UNA VEZ C/2SEM(50GR)
% 1% 8
% UNA VEZ C/2SEM(100GR)
21% 1% UNA VEZ AL MES(30GR)
UNA VEZ AL MES(50GR)
UNA VEZ C/3M (50GR)
47%
UNA VEZ C/3M (100GR)
UNA VEZ C/1AÑO(50GR)
UNA VEZ C/1AÑO(100GR)
1%
SI
NO
99%
8%
SI
NO
92%
30%
25%
20% 24%
15%
15%
10%
9% 8% 11%
5% 8% 9%
4% 5%
0% 3% 1% 1% 1% )
G R) GR) GR) GR) GR) GR) GR) GR) GR ) GR) GR) G0%
R) GR ) GR) G0%
R
( 30 (50 100 (30 (50 100 (30 (50 100 (30 (50 100 (30 (50 100
A A A( M M ( ES ES S ( M M ( O O (
AN AN AN 2SE 2SE SEM L M L M ME C/3 C/3 /3M 1AÑ 1AÑ AÑO
M M / / 2 / / 1
SE SE SEM Z C Z C C/ Z A Z A AL EZ EZ Z C Z C Z C C/
LA LA LA VE VE VEZ VE VE VEZ A V A V VE VE VE EZ
A A A A A N N A V
Z Z NA NA A N N A U U UN NA NA NA
VE VE VEZ U U U N U U U N U U U
A A A
UN UN UN
7%
16% 32% ZANAHORIA
ESPINACA
REMOLACHA
45% CALABAZA
7%
SI
NO
93%
50%
45%
40%
35%
30%
25%
45% 44%
20% 41%
36%
15% 28% 29%
10% 21%
17%
5% 12% 8%
5% 3% 5% 3%
0% 1%
LO R E)
EG N )
SA R ( R (M )
R( RR L)
)
R R L)
OR R ( E )
R( RR L)
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R ( (B )
CO R( R(M )
R ( (M )
)
LE
B O OR T E
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RE IEN
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EX IB
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G
G
E
O
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C
O
(E
OR
O
OL
10. ¿En qué tipo de empaque le gustaría que se vendan las gomitas de verduras?
33%
FUNDAS
67% CONTENEDORES
7%
33% 3A5
60% 6A8
10 A 15
40%
ARCOR
59% GOMIS
ALDOR
1%
1%
SI
NO
99%
24%
48% TIENDAS
MERCADOS
28% SUPERMERCADOS
3%
32% TELEVISION
RADIO
61% FACEBOOK
4%
WHATSAPP
4%
SI
NO
96%
CALCULO DE LA POBLACIÓN
VISITANTES
Crear conciencia.
CAPTACIÓN
posibles clientes.
LEADS
Calificar
OPORTUNIDADES
leads.
Trabajo del equipo de
ETAPA 1: CONCIENCIACIÓN
ETAPA 2: INTERÉS
ETAPA 3: CONSIDERACIÓN
ETAPA 4: CONVERSIÓN
ETAPA 5: FIDELIZACIÓN
7. EMBUDO DE VENTAS
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2. Redes Sociales:
QR de Facebook:
QR de Instagram:
3. Videos:
5. Infografías y Gráficos:
6. Colaboraciones y Entrevistas:
9. MODELOS CANVAS
Alianzas Clave: Actividades clave: Propuesta de valor Relación con los Sectores de clientes:
Proveedores de para los clientes: clientes: Personas
● Desarrollo y mejora de Gomitas a base de Servicio al cliente
ingredientes. preocupadas por la
Plataformas de recetas. verduras de alta calidad y amable y profesional. salud y la nutrición.
comercio ● Producción de gomitas
sabor único. Interacción en redes Consumidores de
electrónico y Opción saludable y sociales para responder todas las edades
a base de verduras.
procesadores de deliciosa para personas preguntas y recibir interesados en
pago. ● Estrategias de conscientes de su salud y comentarios. alimentos naturales
Colaboradores de marketing y amantes de las verduras. Programa de lealtad y vegetarianos.
marketing, como publicidad. Variedad de sabores y para fomentar la Grupos
influencers y opciones para satisfacer retención de clientes. demográficos
bloggers de ● Atención al cliente y diferentes preferencias. específicos, como
alimentos gestión de pedidos. veganos y
saludables. Recursos clave: Canales de vegetarianos.
Ingredientes de alta distribución
calidad y proveedores Tienda en línea para
confiables. pedidos directos.
Personal para la Plataformas de comercio
producción y el electrónico, como
servicio al cliente. Amazon y Shopify.
Plataformas de Supermercados y
comercio electrónico y tiendas de alimentos
sitio web. saludables.
Maquinaria y equipo Colaboraciones con
de producción. influencers de la salud
en las redes sociales.
logística.
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actividades de la organización en cuanto a las relaciones entre los gerentes y empleados, para el
proyecto se hará uso de la combinación del tipo de organización lineal y funcional, preservando
responsabilidad que se transmite a través de un solo jefe por cada función en especial; en la
GERENTE
GENERAL
SECRETARIA
GERENTE DE GERENTE DE
PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN
Una vez definida la estructura organizacional del proyecto, se procederá a establecer los
niveles de responsabilidad, definiendo las funciones específicas que le corresponde a cada área
de la empresa, es por eso que el manual de funciones es un instrumento que contiene las labores
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cotidianas y obligaciones de cada uno de los cargos y ciertos requisitos que deben cumplir para
Para la distribución de la planta se implementarán las áreas necesarias de 500 m2, para la
La planta dispone de oficinas, sala de reuniones, baños tanto para hombres como para
Almacén de la materia prima, deberá ser un ambiente fresco, apto para la conservación de
la materia prima, en esta área también será realizada la operación de sección y pesado de
ingredientes.
contaminación del ambiente, contendrá además red trifásica de energía, debido a las maquinas
que se darán uso como: maquina inyectora, maquina mezcladora, maquina de molienda, maquina
rayos solares, para evitar el deterioro de los productos, el espacio será de fácil acceso, amplio y
El Decreto Ley número 16998, del 2 de agosto de 1979, por el que se aprueba la Ley de
cualquier actividad en la que uno o más trabajadores se dediquen por cuenta de un empleador, tenga
Servicios Públicos), así como de todas las Entidades Públicas o Mixtas ya existentes.
organizaciones sociales.
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Empleo y Seguridad Social, creado para supervisar las condiciones de trabajo, la seguridad y la
Los objetivos que persigue la organización son promover políticas y acciones que permitan
legislación laboral, las leyes de seguridad industrial y los acuerdos laborales internacionales.
con la normativa.
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y salud laboral es identificar y evaluar los riesgos laborales a los que están expuestos los
trabajadores.
El apartado 2 de este artículo establece que es obligación del empresario aplicar todas las
medidas técnicas necesarias para proteger la vida, la integridad física y mental de los
prioridad sobre las prestaciones que compensan haber trabajado en condiciones laborales
peligrosas.
La presente norma tiene por objeto establecer las directrices de obligatorio cumplimiento
en el marco de la normativa legal vigente que garanticen condiciones seguras y saludables para
Debe ser desarrollado a través de diagramas de flujo; la descripción debe realizarse por
En caso de ser una empresa o establecimiento laboral que preste servicios, debe
b) Bienestar
Alimentación
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Comedores
Transporte
Vivienda
Medios de Recreación
Guarderías
c) Protección de la Salud
Abastecimiento de Agua.
Orden y Limpieza
Disposiciones de Residuos
Servicios Higiénicos
Vestuarios y Casilleros
d) Señalización.
e) Bioseguridad.
ayuda a garantizar que las gomitas producidas cumplan con los estándares de calidad deseados
y sean seguros para el consumo. El control de calidad implica probar los ingredientes utilizados
Probar los ingredientes utilizados en el proceso de producción ayuda a garantizar que los
ingredientes sean de buena calidad y seguros para el consumo. Probar el producto terminado
ayuda a garantizar que el producto cumpla con los estándares de calidad deseados. Por último, la
comercialización.
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Las gomitas son muy polares que disfrutan personas de todo el mundo. Como tal, las
frescos, naturales y de muy buena calidad. Esto significa seleccionar ingredientes que cumplan
con los estándares deseados en cuanto a sabor, textura, color y contenido nutricional. Las
empresas deben asegurarse de que sus ingredientes hayan sido debidamente probados y estén
Una vez que se verificaron y aprobaron los ingredientes, es importante asegurarse de que
el proceso de fabricación cumpla con los estándares de calidad deseados. Esto significa que el
equipo utilizado debe estar limpio y mantenido adecuadamente. También se debe monitorear la
temperatura y la humedad del área de producción para garantizar una producción en condiciones
ideales, para que los ingredientes se combinen correctamente y que se logre la textura y el perfil
de sabor deseados.
este paso es importante ya que garantiza que las gamitas se almacenen y envíen correctamente.
Esto significa que el material de empaque debe ser de la más alta calidad para que el producto se
dañe durante el tránsito. Además, el empaque debe estar correctamente etiquetado e incluir
El control de calidad asegura que el dulce cumpla con un cierto estándar de sabor y
Ayuda a garantizar que las gomitas estén hechas con los mejores ingredientes y verdura
fresca, también que se produzcan en un ambiente limpio, seguro y libre de contaminantes. Esto
ayudar a reducir los costos de producción. El control de calidad también ayuda a identificar
que las gomitas que se produzcan con un alto estándar, a reducir el riesgo de quejas de los
clientes y retiradas de productos, lo que puede ayudar a reducir el riesgo de perder clientes.
19. SEPREC
Economía Plural y fue creado para administrar desde el Estado el Registro de Comercio.
La sociedad de responsabilidad limitada, es aquella cuyo capital está integrado por cuotas
de capital no representadas por títulos negociables, cuyo giro se efectúa bajo una razón social o
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trámite
competente, podrá utilizar las denominaciones de: Banco de Desarrollo Productivo, Banco
Público, Entidad Financiera Pública de Desarrollo, Banco de Desarrollo Privado, Banco Múltiple,
pago móvil. Asimismo, la palabra «banco» en idioma castellano como primera palabra del nombre
o razón social de una entidad financiera, está permitida únicamente para los bancos de desarrollo,
el banco público.
digital.
En caso de ser sociedad regulada por Ley, al momento de llenar el formulario web
ente regulador.
Registro de Comercio.
razones por las que el mismo ha sido observado y cómo puede subsanarse,
24 horas, tomando en cuenta que el cómputo del plazo del trámite en línea será en días
19.1.7. COSTO
00/100 bolivianos).
Publicación en la Gaceta Electrónica del Registro de Comercio: Bs. 192 (Ciento noventa y
BIBLIOGRAFIA
https://www.emaze.com/@aqqctofl/Proceso-industrial-gomitas-copy1
https://www.ilo.org/dyn/travail/docs/1427/LEY%20GENERAL%20DE%20HIGIENE%20Y
%20SEGURIDAD%20OCUPACIONAL%20Y%20BIENESTAR.pdf
https://docplayer.es/180004628-Gomitas-de-beterraga.html
https://www.seprec.gob.bo/index.php/tramite2/
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https://www.ppolegal.com/wp-content/uploads/2023/06/NTS-009.pdf
https://www.ilo.org/dyn/travail/docs/1427/LEY%20GENERAL%20DE%20HIGIENE%20Y
%20SEGURIDAD%20OCUPACIONAL%20Y%20BIENESTAR.pdf
https://www.kpnsafety.com/normas-seguridad-industrial-trabajo-bolivia/#:~:text=El%20Decreto
%20Ley%20n%C3%BAmero%2016998,en%20el%20trabajo%20en%20Bolivia.