Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Estrategias de ventas
Código: 110007

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Etapa 3

Plantear las estrategias para la cia SOCRATES S.A.S. de acuerdo
con las tendencias globales.

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Final
Puntaje máximo de la actividad: 115 puntos
La actividad inicia el: La actividad finaliza el: miércoles,
viernes, 22 de marzo de 2024 17 de abril de 2024
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:

El estudiante es capaz de plantear las estrategias para la compañía

SOCRATES S.A.S de acuerdo con las tendencias globales en cuanto a
ventas digitales o a través de medios online.
La actividad consiste en:

1. Plantear estrategias para ventas digitales, de acuerdo con las

tendencias globales en cuanto a ventas digitales o a través de
medios online.

2. De manera colaborativa, consolidar las estrategias más

pertinentes, teniendo en cuenta las orientaciones dadas por el tutor
del curso, con el fin de tener una propuesta unificada, cuyo
resultado es el trabajo grupal.

2. Presentar en el entorno de evaluación, el documento con las

estrategias de ventas digitales o través de medios online.

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:

1
 1. Consultar las fuentes bibliográficas de la unidad 2 del curso,
y que le permita conceptualizarse sobre las temáticas que se
abordan esta actividad.

2. Realizar los aportes solicitados en el foro de trabajo

colaborativo, en este espacio también podrá interactuar con sus
compañeros de trabajo colaborativo y su docente asignado,
recibirá realimentaciones y orientaciones que le permitirán
realizar un buen producto tanto individual como colaborativo.

3. Realizar la construcción del documento académico que será

entregado en el entorno de Evaluación.

En el entorno de Evaluación debe:

Realizar la entregar del producto final, el mismo debe cumplir con

todos los ítems solicitados y debe ser entregado de acuerdo con
las fechas establecidas en la agenda de actividades.

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

1. Posterior a la lectura de los contenidos de la Unidad 2, desarrollar

una serie de propuestas de estrategias para marketing digital
que usted considere que es posible utilizar para la Compañía
SOCRATES S.A.S. Tenga en cuenta que las propuestas deben ser
originales, creativas y personalizadas para esta empresa.

2. Compartir sus aportes e ideas en el foro de trabajo colaborativo,

relacionando las diversas estrategias de ventas de acuerdo con
las tendencias globales en cuanto a ventas digitales o a través de
medios online.

3. Realizar comentarios a los aportes generados por sus

compañeros, de tal manera que los análisis al final de la actividad
contemplen todas las posibles estrategias de ventas. Estos
comentarios deben ser claros, críticos y con peso argumentativo.

4. En el foro de trabajo colaborativo se debe evidenciar la

participación, discusión y debate al construir en equipo una

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 propuesta clara en la que se enlacen las diferentes estrategias de
ventas propuestas por los integrantes del equipo para realizar el
marketing Digital para la Compañía SOCRATES S.A.S.

Evidencias de trabajo grupal:

Las evidencias de trabajo grupal a entregar son:
Dentro del foro de trabajo colaborativo todos los integrantes del grupo
deben aportar significativamente a la construcción del documento
finala entregar, el mismo debe ser entregado por un solo estudiante
en formato Word.

Documento académico que tendrá:

• Portada (Incluyendo únicamente a los estudiantes

queparticiparon en el desarrollo de la actividad).
• Introducción.
• Objetivos.
• Cuerpo del trabajo (Se relacionan las estrategias
deventas propuestas.).
• Conclusiones (Una por cada estudiante).
• Referencias bibliográficas.

Importante: Recuerde que todo documento académico debe ser

ajustado a Normas APA.

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3. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias
de aprendizaje a entregar.

Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en

cuenta las siguientes orientaciones

1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus

aportes en el desarrollo de la actividad.

2. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se

encargará de entregar el producto solicitado en el entorno que
haya señalado el docente.

3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que

cumpla con todos los requerimientos que se señalaron en esta
guía de actividades.

4. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a

los integrantes del grupo que hayan participado con aportes
durante el tiempo destinado para la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de

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investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

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 3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Intermedio
La máxima puntuación posible es de 115 puntos
Nivel alto: Plantea las estrategias de ventas digitales o a través
de medios online para la compañía SOCRATES S.A.S.
Primer criterio de
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación:
entre 26 puntos y 55 puntos
Plantea estrategias de
ventas para lo digital Nivel Medio: Postula algunas estrategias de ventas digitales o
acordes a las a través de medios online para la compañía SOCRATES S.A.S,
tendencias globales. sin embargo, las mismas carecen argumentación.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio entre 10 puntos y 25 puntos
representa 55
puntos del total de Nivel bajo: No relaciona estrategias de ventas digitales o a
115 puntos de la través de medios online para la compañía SOCRATES S.A.S.
actividad.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 9 puntos
Nivel alto: Realimenta los aportes para lograr la definición de
las estrategias de ventas digitales o a través de medios online
para la compañía SOCRATES S.A.S. presentadas por sus
compañeros de grupo.
Segundo criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
de evaluación: entre 11 puntos y 30 puntos

Realimentación a los Nivel Medio: Si bien hace comentarios a las estrategias de

aportes de los ventas planteadas por sus compañeros para la compañía
compañeros de grupo. SOCRATES S.A.S, las mismas no están debidamente
argumentadas.
Este criterio
representa 30
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total de entre 5 puntos y 10 puntos
115 puntos de la
actividad Nivel bajo: Hace interacciones en el foro y apoya los
comentarios de los compañeros, pero no aporta a construcción
de las estrategias de ventas para la compañía SOCRATES SAS
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 4 puntos

6
 Nivel alto: Los aportes realizados a la construcción del
Tercer criterio de documento final están acorde a lo solicitado.
evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 6 puntos y 10 puntos

Construcción Nivel Medio: Aunque hace aportes los mismos son superficiales
del documento teniendo en cuenta lo solicitado en la guía de actividades.
final. Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio entre 2 puntos y 5 puntos
representa 10
puntos del total Nivel bajo: No realiza ningún aporte a la construcción del
de 115 puntos de documento final solicitado.
la actividad Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos.
Nivel alto: El documento entregado por el grupo cumple con
los criterios de forma y contenido establecidos en la guía de
actividades.
Cuarto criterio de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación: entre 6 puntos y 10 puntos

Estructura del Nivel Medio: El documento entregado por el grupo cumple

documento final parcialmente con los criterios de forma y contenido,
establecidos en la guía de actividades, no está ajustado a
Este criterio normas APA.
representa 10 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total entre 2 puntos y 5 puntos
de 115 puntos de
la actividad Nivel bajo: Ningún integrante del grupo hace entrega del
documento final.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos
Quinto criterio de Nivel alto: El documento entregado por el grupo cumple con
evaluación: los criterios de uso adecuado de los referentes bibliográficos
bajo las normas APA 7ª versión en la construcción del
Manejo adecuado de documento.
referentes
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
bibliográficos con el
uso de las normas
entre 6 puntos y 10 puntos
APA 7ª versión.

7
Este criterio Nivel Medio: El documento entregado cumple parcialmente con los
representa 10 criterios de uso de los referentes bibliográficos en cuanto al uso de
puntos del total normas APA 7ª versión.
de 115 puntos de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
la actividad entre 2 puntos y 5 puntos

Nivel bajo: El documento entregado NO cumple con los criterios de

uso de los referentes bibliográficos en cuanto al uso de normas APA
7ª versión.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos