Indice

1.
 Macerado de Frutas

1. Lineamientos Estratégicos:

Misión: Somos una empresa joven que brinda excelencia en Producción y Distribución de
macerado de frutas cumpliendo con las expectativas de nuestros clientes, brindándoles un
grato servicio, con frutas de alta calidad pretendiendo satisfacer el paladar arequipeño.

Visión: Ser la empresa mejor reconocida y preferida en la ciudad de Arequipa en

elaboración y distribución de macerados de frutas, ofreciendo mayor variedad que
satisfagan el paladar arequipeño.

Valores: Transparencia, Responsabilidad y Puntualidad valores con los que nos

identificamos para la empresa como para los clientes.
2. Análisis Situacional

2.1 Macro entorno

Se realizó el análisis para la evaluación externa mediante la herramienta PESTE.

2.1.1 POLÍTICO LEGAL:

Variable: Ley N° 28681 que regula la comercialización, consumo y publicidad de bebidas

alcohólicas.

Resultados: La Ley N°28681 tiene como objeto regular la comercialización, publicidad

de bebidas alcohólicas y el consumo de alcohol en lugares que no están permitidos como
colegios, instituciones del estado, etc. A efectos de advertir y minimizar los daños que
produce en la salud, priorizando la prevención de su consumo, a fin de proteger a los
menores de edad.

Impacto: El impacto que tiene es de forma negativa ya que se prohíbe en:

 Prohibición de venta a menores de 18 años.
 Prohibición de venta en instituciones educativas, públicas o privadas.
 Prohibición de venta en establecimientos de salud, públicos o privados.
 Prohibición de venta en los eventos de espectáculos destinados a menores de edad.
 Prohibición de venta a personas dentro de vehículos.
 Prohibición de venta en la vía pública

Variable: Impuesto selectivo al consumo, Resolución Ministerial 035-2021-EF/15.

Resultados: Mediante Resolución Ministerial 035-2021-EF/15, publicada el 27 de enero
del 2023 se actualizaron los montos fijos al impuesto selectivo del consumo para los
productos que tengan un porcentaje de alcohol de 10% a 18%, de esta manera hubo un
aumento del ISC se eleva de S/.2.17 a S/.2.22 por litro.

Impacto: Es un impacto negativo porque tendremos un margen de ganancia

desfavorable. Ya que con este aumento al comprar pisco que es fundamental como
empresa tendremos que aumentar el pago por el producto.
Variable: Dirección General de Salud Ambiental e Inocuidad Alimentaria (DIGESA).
Resultados: Es un órgano de línea dependiente del Viceministerio de Salud Pública. Es
autoridad nacional en salud ambiental e inocuidad alimentaria, es responsable en el
aspecto técnico, normativo, vigilancia y supervigilancia, de los factores de riesgos físicos,
químicos y biológicos externos a la persona.

Impacto: De forma positiva ya que nosotros al inscribir nuestro producto a DIGESA nos
está dando garantía que está en excelentes condiciones, será de calidad y tendremos la
certificación que si será apto para el consumo humano. Tendremos formalidad y así
nuestros consumidores tendrán confianza.

2.1.2 ECONÓMICO

Variable: La inflación es un incremento generalizado y continuo de precios.

Resultados: La inflación es una amenaza Potencial, El año 2022 la inflación aumentó un
8.46%, mientras que en este año ha ido disminuyendo a un 4.39%. Así como
observaremos en el gráfico de barras.

Impacto: Nos impacta de forma negativa ya que si vuelve a elevarse como los años
anteriores será una amenaza para nuestra empresa, tendremos ingresos bajos, la materia
prima se elevará, etc.
2.1.3 SOCIAL, DEMOGRÁFICO, CULTURAL
Variable: Productores de macerados de frutas informales.
Resultados: Hoy en día existen diferentes
Impacto: De forma negativa
Variable: Eventos culturales
Resultados: En la provincia de Arequipa existen innumerables puntos de venta de
macerado de fruta, Teniendo como a la principal zona de abastecimiento, Arequipa – San
francisco
Impacto: De forma negativa, ya que al tener demasiada competencia nuestro producto
no será tan conocido por la población, tardaremos en llegar a nuestro público objetivo.

2.1.4 TECNOLÓGICO
Variable: Maquina embotelladora
Resultados:
Impacto: De forma positiva, Tendremos la facilidad de embazar nuestros macerados de
forma más rápida.

2.1.5 ECOLÓGICO
Variable: Desastres Naturales
Resultados:
Impacto: afectan seriamente al abastecimiento de materia prima en la elaboración del
producto, ya que la fruta es elemento principal, ya que en los meses de febrero y agosto
hay unos escases de futas y tienen que venir de otras partes de la costa.
 2.2 Micro entorno

Se realizó el análisis en base a las 5 fuerzas de Porter la cual cuenta con:

2.2.1 INTENSIDAD COMPETITIVA DEL SECTOR:

1. Crecimiento del sector

¿Considera que el crecimiento del sector en la ciudad ha sido lento (1) o más Lento 1 2 3 4 5 Rápido
bien rápido (5)?
2. Número de competidores
¿El número de competidores que existen en la ciudad, es grande (1) o más bien Grande 1 2 3 4 5 Pequeño
pequeño (5)?
3. Crecimiento relativo (número de competidores)
¿El total de competidores existentes en la ciudad está creciendo de manera Rápido 1 2 3 4 5 Lento
rápida (1) o más bien lenta (5)?
4. Costos fijos del sector
Altos 1 2 3 4 5 Bajos
¿Considera que el sector tiene costos fijos altos (1) o más bien bajos (5)?
5. Diferenciación del servicio
¿El servicio ofrecido por las empresas del sector en la ciudad son muy similares Muy similares 1 2 3 4 5 Muy diferentes
entre sí (1) o muy diferentes (5)?
6. Rapidez en aumento de producción
Ante una decisión de aumentar la capacidad de producción, ¿Los aumentos son Rápidos 1 2 3 4 5 Lentos
rápidos (1) o lentos (5)?
7. Interés estratégico
¿El interés de las empresas por captar más clientes que la competencia es Grande 1 2 3 4 5 Pequeño
grande (1) o más bien pequeño (5)?
Promedio 22

En macerado de frutas el crecimiento que tuvo su sector ha sido lento, ya que el producto
no es tan comercial tales como: el vino, la cerveza, y demás licores, haciendo que varios
competidores no se arriesguen a elaborar el producto, teniendo esto como resultado una
gran parte del sector que son informales y otras empresas como el Olaya y el camanejo
que distribuyen sus productos en la ciudad de Arequipa, haciendo que estas empresas
que ya tienen reconocimiento dentro del mercado hagan generar más interés en la
población sobre sus productos
 2.2.2 PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES

1. Número de clientes
Pocos 1 2 3 4 5 Muchos
¿Los clientes de las empresas son pocos (1) o muchos (5)?
2. Costo de cambio del cliente
¿Los costos para que un cliente cambie de empresa, son bajos (1) o más bien Bajos 1 2 3 4 5 Altos
altos (5)?
3. Concentración de clientes
Alta 1 2 3 4 5 Baja
¿La concentración geográfica de los clientes, es alta (1) o baja (5)?
4. Disponibilidad de información para los clientes
¿La disponibilidad de información que los clientes tienen sobre el servicio y los Alta 1 2 3 4 5 Baja
costos, es baja (1) o más bien alta (5)?
5. Sensibilidad de los clientes al precio
¿La sensibilidad de los clientes a cambios en el precio del servicio es alta (1) o Alta 1 2 3 4 5 Baja
más bien baja (5)?
6. Exclusividad
¿El servicio que reciben los clientes suele ser similar (1) cada empresa ofrece Similar 1 2 3 4 5 Exclusiva
características exclusivas (5)?
7. Contribución de tipos de clientes a los ingresos de la empresa
¿La contribución del tipo de cliente a los ingresos totales de la empresa, es Grande 1 2 3 4 5 Pequeña
grande (1) o más bien pequeña (5)?
Promedio 20

En nuestro sector el número de clientes que consumen macerados no son muchas

llegando estar en un promedio de medio – bajo, otro punto que se tiene que resaltar es
donde se localiza el cliente para lo cual no hay una alta concentración de clientes sino
más bien están esparcidos en diferentes puntos de la ciudad. La exclusividad a la hora de
ofrecer el producto por parte de los competidores tiene una similitud muy alta cuando
promocionan el producto o cuando lo comercializan no ofrecen exclusividad al cliente y
por ultimo como sabemos las ventas son muy importante ya que de esto demanda los
ingresos que la empresa va tener pero como se apreció al inicio, la demanda de este
producto no es en cantidad por ende el número de personas que consumen es baja, lo
que va generar en la empresa que los ingresos estén en un punto intermedio.
 2.2.3 PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES

1. Número de proveedores
Pocos 1 2 3 4 5 Muchos
¿Los proveedores adecuados son pocos (1) o más bien muchos (5)?
2. Disponibilidad de sustitutos proveedores
En caso no se tenga proveedores de algún insumo o servicio ¿Los sustitutos que Pocos 1 2 3 4 5 Muchos
los pueden reemplazar son pocos (1) o más bien muchos (5)?
3. Costos de cambio de proveedor
Alto 1 2 3 4 5 Bajos
¿El costo de cambiar de proveedores es alto (1) o bajo (5)?
4. Amenaza de los proveedores de integrarse hacia adelante
¿La amenaza (probabilidad) que algunos proveedores puedan abrir su propia Alta 1 2 3 4 5 Baja
empresa es alta (1) o más bien baja (5)?
5. Contribución de los proveedores a la calidad del servicio
¿La contribución de los proveedores a la calidad del servicio es grande (1) o más Grande 1 2 3 4 5 Pequeña
bien pequeña (5)?
6. Costos de los productos de los proveedores como porcentaje de los
costos totales de la empresa Alto 1 2 3 4 5 Baja
¿Los servicios de los proveedores representan un alto (1) porcentaje del costo
del servicio o es más bien bajo (5)?
7. Contribución del sector a los ingresos de los proveedores
¿La contribución de las empresas del sector a los ingresos totales de sus Pequeña 1 2 3 4 5 Grande
proveedores es pequeña (1) o más bien grande (5)?
Promedio 16

Nuestra empresa ofrece macerados con materia prima de alta calidad, por ello a través de
una ponderación se diagnosticó que son muy poco los proveedores que ofrecen tanto
frutas como el licor y demás de calidad los cuales a su vez tienen un costo del servicio de
medio – alto por ende los sustitutos que se pueda tener de proveedores son muy escasas,
generando así un problema muy importante para la empresa ya que al no haber
proveedores el costo que generaría un cambio de proveedores es muy grande en cuanto
costos y también tiempo para la elaboración de los macerados.
Por ello la negociación con los proveedores quienes nos proveen de materia prima debe
ser de manera sutil y estratégica para evitar cualquier posible amenaza que pueda alterar
con la elaboración del producto.
 2.2.4 DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS

1. Cantidad de sustitutos cercanos

¿La cantidad de sustitutos cercanos que existen para el servicio, es alta (1) o Alta 1 2 3 4 5 Baja
más bien baja (5)?
2. Costo de cambio del cliente
¿Los costos en los que incurriría el cliente para cambiarse a un servicio sustituto Bajos 1 2 3 4 5 Altos
cercano, son bajos (1) o más bien altos (5)?
3. Agresividad y rentabilidad de los sustitutos
¿La agresividad en la promoción y la rentabilidad de los sustitutos cercanos del Alta 1 2 3 4 5 Bajo
servicio, es alta (1) o más bien baja (5)?
4. Precio del servicio sustituto
¿El precio del servicio sustituto, comparado con el precio del servicio, es bajo (1) Bajos 1 2 3 4 5 Altos
o más bien alto (5)?
5. Nivel de calidad del servicio sustituto
¿El nivel de calidad del servicio sustituto, a comparación del brindado por nuestro Mayor 1 2 3 4 5 Menor
servicio, es mayor (1) o menor (5)?
Promedio 18

Analizando el mercado y tomando en cuenta las empresas formales e informales de

macerados el porcentaje es casi alto por la comercialización de este producto de manera
informal en licorerías. ya que en la actualidad a aumentado sobre todo después de la
pandemia, lo cual genera un cambio en la manera de pensar del cliente por preferir un
producto que no es de calidad pero que es económico y cumple las necesidades que
tiene e incluso prefiriendo otro tipo de bebida alcohólica por ello la agresividad es alta.
pero recordando el macerado que estos brindaran será un producto incluso por debajo de
la calidad que nosotros ofrecemos en el mercado,

https://diariocorreo.pe/edicion/arequipa/arequipa-informalidad-aumento-de-50-a-70-en-los-
ultimos-anos-noticia/#:~:text=Seg%C3%BAn%20dijo%2C%20lo%20que%20m%C3%A1s,estima
%20que%20la%20cifra%20crecer%C3%A1.
 2.2.5 COMPETENCIA FUTURA – BARRERAS DE ENTRADA AL SECTOR

1. Empresas posicionadas
¿Las empresas que ofrecen el servicio que gozan de un bueno posicionamiento Pocas 1 2 3 4 5 Muchas
(reconocidas por la población) son pocas (1) o más bien muchas (5)?

2. Lealtad hacia empresas

¿La lealtad de los clientes hacia las empresas, considera que es baja (1) o más Baja 1 2 3 4 5 Alta
bien alta (5)?
3. Requerimientos de capital
¿Los requerimientos de capital para ingresas al sector, son bajos (1) o más bien Bajos 1 2 3 4 5 Altos
altos (5)?
4. Economías de escala
¿El número de empresas que poseen economías de escala en el sector, es bajo Bajo 1 2 3 4 5 Alto
(1) o más bien alto (5)?
5. Ventajas en costo independientes de la escala
¿El número de empresas que poseen ventajas de costo, independientes de la Bajo 1 2 3 4 5 Alto
escala (ubicación, condiciones favorables con proveedores, subsidios de
gobierno, otros) es bajo (1) o más bien alto (5)?
6. Restricciones gubernamentales/legales
¿Las restricciones gubernamentales o legales para que una empresa pueda Bajas 1 2 3 4 5 Altas
ofrecer dicho servicio (producto) son bajas (1) o más bien altas (5)?
Promedio 17

las empresas de macerados que existen y que tienen un mejor posicionamiento en el

sector que nosotros comercializamos son diversas, teniendo un predominio las empresas
informales que las formales, al ser un producto que no es muy comercial el cliente es leal
a la empresa que le ofreció mejor el producto ya sea formal o informal
3. Análisis Foda

3.1 FORTALEZAS
- Elaboración del producto a base de frutas orgánicas: nuestra elaboración
de macerados es únicamente a base de frutas orgánicas natural
descartando las frutas hormonales por eso la importancia de saber escoger
a los proveedores de materia prima.

Fruta con
Fruta orgánica Hormonas
natural

- Macerado de frutas con sabores premium: en nuestra

línea de productos a parte del macerado con
frutasque elaboramos como: ciruela blanca, mispero,
aguay manto, damasco durazno y piña tendremos
una línea adicional de frutas Premium como son:
pomarrosa, ciruela roja, frambuesa y teniendo una
elaboración especial para estas frutas.

- Elaboración del envase en forma de la fruta: una de nuestras mayores

fortalezas será que el envase en el cual estará nuestro macerado ser en la
forma de la fruta
3.2 DEBILIDADES

- Poca infraestructura de maquinarias para la elaboración de macerado y

cocción: al tener una baja infraestructura en maquinarias genera que no
haya una alta producción y esto nos limitara para la elaboración de los
macerados evitando así poder cumplir con todas las exigencias de pedidos
de nuestro producto, ya que el macerado para poder ser comercializado
tiene que tener un tiempo de maceración que es de 6 meses como mínimo.
- Poca confianza por parte de minoristas para la distribución: como sabemos
nuestro principal enfoque y canal de distribución es el indirecto por lo que
una de las principales debilidades que tenemos como empresa es la poca
confianza que algunos minoristas tienen al ver un producto nuevo ya que la
mayoría de veces se invierte sin verse reflejado en ganancias.

3.3 OPORTUNIDADES
- Turismo y eventos culturales en la provincia de Arequipa: es una
oportunidad de posicionamiento promocionando nuestro producto en los
eventos culturales que hay en la ciudad de Arequipa como: 15 de agosto
día de Arequipa, último sábado del mes de septiembre el día del pisco, etc.
Las cuales concentran a mucha gente y por ello se podrá promocionar
nuestro producto y también el turismo que genera la provincia de Arequipa
siendo esta la segunda región con más turistas, abriéndonos así la
oportunidad de no solo la comercialización local sino también la nacional e
internacional.
- Pocas empresas de macerado de frutas en la región de Arequipa: al no
haber muchas empresas formales las cuales elaboren el macerado de
frutas nos crea una oportunidad de mayor alcance a nuestro público
objetivo.
https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/turismo/
estadisticas/ReporteTurismoRegional/RTR_Arequipa.pdf

3.4 AMENAZAS
- Escases de fruta por temporadas: una principal amenaza en el ciclo de
elaboración del macerado es la escases de fruta por los tiempos climáticos
ya que genera que los proveedores suban el precio de la materia prima e
incluso que no haya esa fruta por la temporada.
 4. OBJETIVOS ESTRATEGICOS.

RENTABILIDAD

Reducción de costes de producción en 30% ( ) en 1 año.

PARTICIPACION EN EL MERCADO
Aumentar nuestra presencia en nuestro sector en un 30% (297.3654 personas) en 2
años.

GESTION DE RECURSOS HUMANOS

Tener una buena gestión del talento humano en un 80% (de 22 a 24 trabajadores) en el
periodo de 1 año y medio.

5. OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE MARKETING.

MARKETING

Aumentar la cantidad vistas a nuestro sitio web en un 50% ( de 1,000 a 1,500) en los
próximos 4 meses.

Ganarse la confianza del público objetivo en un 60 % en el periodo de 5 años.

6. ESTRATEGIAS.

6.1 Estrategias Genéricas

De Nicho: Con esta estrategia vanos a tomar acciones como organización

para asumir una posición en el mercado.

Como empresa vamos a concentrar todos nuestros esfuerzos en un solo

segmento, que en este caso sería la provincia de Arequipa.
Esta estrategia es muy apropiada para nuestra empresa, porque nos va a
ayudar a ser más específicos con nuestro público y mientras más específico
seamos van a ser más grandes la probabilidad de atender las necesidades
de nuestra audiencia en este caso la provincia de Arequipa.

6.2 Estrategias Competitivas

Seguidor de Mercado: En el sector de macerado de frutas tenemos una

empresa líder el “OLAYA”, lo que vamos a hacer como seguidores de
mercados es imitar los productos que el Olaya lancé al mercado.

Las estrategias que usaremos serán:

o Imitador: imitaremos atributos del producto lanzados por el Olaya, pero

buscando diferenciarnos a él ya sea en los precios o en nuestro
marketing.
o Adaptador: como seguidores vamos a copiar y buscar una mejora del
producto de la empresa Olaya.

6.3 Estrategias de segmentación:

Estrategia concentrada: En este caso vamos a usar la estrategia

concentrada, nos vamos a centrar en un solo mercado en este caso
serían los minoristas, específicamente en las tiendas que venden al por
menor: restaurantes, algunos abarrotes, centros turísticos. Para todo
este segmento vamos a usar una sola estrategia.
6.4 Estrategias de Posicionamiento

6.4.1 Según al uso del producto:

La estrategia que vamos a aplicar de posicionamiento es según el uso
del producto lo que queremos aquí es influir en la percepción de las
personas sobre nuestro producto que al momento de decir nuestra
marca se imaginen al macerado de fruta vamos a trabajar la percepción
de nuestro público objetivo para que entienda y valore nuestro producto.

6.4.2 Según las características:

Otra manera en la que queremos posicionarnos en el mercado según
las características de nuestro producto en este caso tenemos dos líneas
que es de sabores clásicos y sabores Premium dentro de sabores
clásicos tenemos una variedad de frutas que comúnmente conocemos y
dentro de los sabores Premium tenemos frutas exóticas, variedad de
tamaños las botellas se pueden reutilizar, los productos son de calidad
tanto el pisco y las frutas son de primera.
 7. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX

7.1 Producto
7.1.1 Decisión del producto
7.1.1.1 Atributos del producto
 Calidad: Nuestros productos en general son de calidad por sus
ingredientes y su envasé.

Pisco Tenemos como distribuidor a la agroindustria Manchego

Frutas
Envase Vidrio transparenté con expansión térmica de 3.3
Cierre de Corcho natural con pocos poros, nos da una gran adherencia de la superficie
envase: lateral del tampón con el vidrio de la botella. Esto es porque las células ya
muertas del corcho actúan como una gran cantidad de micro ventosas
asiéndolo bastante hermético.

 Características

Sabores Tamaños Tiempo de % % %

Clásicos maceración pisco Fruta almíbar
Ciruela blanca 450 ml 6 meses 150 ml 125 g 75 ml
850 ml 300 ml 250 g 150 ml
Míspero 450 ml 6 meses 150 ml 125 g 75 ml
850 ml 300 ml 250 g 150 ml
Aguay manto 450 ml 6 meses 150 ml 125 g 75 ml
850 ml 300 ml 250 g 150 ml
Mango 450 ml 6 meses 150 ml 125 g 75 ml
850 ml 300 ml 250 g 150 ml
Damasco 450 ml 6 meses 150 ml 125 g 75 ml
850 ml 300 ml 250 g 150 ml
Durazno 450 ml 6 meses 150 ml 125 g 75 ml
850 ml 300 ml 250 g 150 ml
Piña 450 ml 6 meses 150 ml 125 g 75 ml
850 ml 300 ml 250 g 150 ml
Sabores Premium Tamaño Tiempo de % % %
maceración pisco fruta almíbar
Pomarrosa 500 ml 8 meses 200 ml 150 g 100 ml

Ciruela roja 500 ml 8 meses 200 ml 150 g 100 ml

Frambuesa 500 ml 8 meses 200 ml 150 g 100 ml

Fresa 500 ml 8 meses 200 ml 150 g 100 ml

 Estilo y Diseño: En este punto poseemos un diseño elegante

que es una botella de vidrio en diferentes formas, con color
transparente para que se pueda visualizar la fruta, como sierre
de envase a presión en algunas presentaciones son los tapones
de corcho naturales, que es adecuado para la correcta
conservación del macerado de frutas.
7.1.1.2 Marca
Marca Única: Elegimos una marca para todos los productos.

Primero: Porque se reduce los costes en muchos en diversos

ámbitos como, por ejemplo; en la publicidad y promoción.

Segundo: Porque una de nuestras estrategias de

posicionamiento es según al uso de producto, queremos que
cuando la persona escuche nuestra marca lo asocien al producto
y se lo imaginen.

Tercero: Porque si en el futuro deseamos sacar otro producto

esto se nos haga más fácil porque la marca ya va a ser conocida.
 7.1.1.3 Envase, Empaque y Embalaje

Es una botella de vidrio transparente con expansión térmica de

3.3 de acuerdo al tamaño para la correcta visualización de la
fruta.

Envase

En el caso del empaque tenemos 2 tipos:

Primero: Para el caso de los macerados de 450ml que serán

vendidos en pack el empaque será una packaging.

Empaque
Segundo: Para el caso de los demás macerados Premium se
pondrá en cajas personales.
Tercero: En el caso de los macerados de más de 850 ml se
usará embalaje con separadores de cartón que será como su
empaque para proteger el producto.
 Para el embalaje se usará cajas de cartón y lo sellaremos con
cintas de embalaje.

Embalaje

 Pomarrosa
Sabores premium  Ciruela Roja
 Frambuesa
 Fresa

 Ciruela blanca
 Míspero
Sabores Clásicos  Aguay manto
 Mango
 Damasco
 Durazno

7.1.2 Decisiones de línea

 7.2 Precio

7.2.1 De Penetración de Mercado: Según nuestras estrategias genéricas.

nuestra organización se centrará en un solo mercado, vamos a hacer
de nicho por ende pretendemos entrar al mercado con precios bajos:

Primero: Nuestro producto es muy poco consumido en la provincia de

Arequipa, la mayoría de personas no conocen el macerado de fruta
por ello, pretendemos hacernos conocer por nuestra estrategia de
precios de penetración de mercado, ya que ofreceremos nuestro
producto a un precio mucho más bajo que el de nuestra competencia.

Segundo: Teniendo en cuenta que somos una nueva empresa esto

nos ayudará a tener un alto crecimiento.

Tercero: Teniendo somos una empresa que se va a dedicar a

distribuir el macerado de frutas a minoristas por ende va a ser mucho
más fácil de que ellos quieran adquirir nuestro producto por el precio
bajo.

7.3 Plaza

POR COBERTURA

Selectiva
 POR ESTRUCTURA
Nuestra distribución por estructura va a ser vertical indirecto, ya que
tenemos intermediarios en este caso tenemos a los minoristas como
intermediarios con el cliente final.
Vertical/
indirecto Nuestro canal de distribución va a ser corto fabricante minorista y
cliente final.

Fabricante (FRUIT
Minorista Cliente final
WYZE)

7.4 Promoción

7.4.1 PUSH
Nuestra estrategia de comunicación va a ser PUSH porque
como organización vamos a centrarnos en la comunicación con
el distribuidor, nos vamos a centrar en él para que este empuje
al cliente a que consuma nuestro producto.

Fruit Wyze Minorista Cliente final

Nos centramos en el minorista y que este empuje a que el cliente final

consuma el producto