ANALISIS DE LA INDUSTRIA

ANALISIS DE LA INDUSTRIA
BARRERAS DE SALIDA

BARRERAS DE ENTRADA
NUEVOS
INGRESOS
ACCIONES DEL GOBIERNO

Ingresos EVIDENCIADOS

PROVEEDORES COMPETIDORES CLIENTES

SUBSTITUTOS
Fuerzas Competitivas
BARRERAS DE ENTRADA AL NEGOCIO CALIFICACIÓN
Es un negocio de Economías de Escala?
Es fácil diferenciar el producto/servicio?
La Marca es determinante en su elección?
Es clave la red de Distribución para el negocio?
La inversión para acceder al negocio es considerable?
El acceso a las materias primas es clave?
El acceso a la tenología es vital?
El know how para gestionar el negocio es considerable?
Es un negocio que puedo entrar temporalmente y salir
fácilmente?
PROMEDIO FINAL #¡DIV/0!

4 Y 5 BARRERAS ALTAS (NEGOCIO PROTEGIDO)

3 BARRERAS MEDIAS (NEGOCIO NI PROTEGIDO NI
DESPROTEGIDO)
1Y2 BARRERAS BAJAS (NEGOCIO DESPROTEGIDO)
BARRERAS DE SALIDA DEL NEGOCIO CALIFICACIÓN
Los activos son especializados al negocio (difícil de
vender)
Es un negocio que puedo salir en cualquier momento?
Existen restricciones gubernamentales para abandonar
el negocio?
Son las restricciones sociales (empleados) considerables
para cerrar el negocio?
Existen restricciones legales considerables para cerrar el
negocio?
El rubro tiene interrelaciones con otros negocios?
Qué importancia tienen los factores impositivos en
relación al cierre del negocio?
El país o región plantean dificultades para cerrar el
negocio?
Tiene importancia elevada los proveedores/clientes a la
hora de cerrar el negocio?
PROMEDIO FINAL #¡DIV/0!

4 Y 5 BARRERAS ALTAS (NEGOCIO PROTEGIDO)

3 BARRERAS MEDIAS (NEGOCIO NI PROTEGIDO NI
DESPROTEGIDO)
1Y2 BARRERAS BAJAS (NEGOCIO DESPROTEGIDO)

4y5 Significa NEGOCIO PROTEGICO (desanima a nuevos
competidores)
3 COMPORTAMIENTO NEUTRO DEL GOBIERNO CON EL
RUBRO
1Y2 NEGOCIO DESPROTEGIDO. El gobierno incentiva el
ingreso de nuevos competidores
ACCIONES GUBERNAMENTALES (RUBRO/GOBIERNO) CALIFICACIÓN
Qué tan regulada está la industria (rubro)?
Está protegida o subvenciada la industria por el
gobierno?
Qué tan fácil es sacar o meter dinero del país para
inversionistas?
Son las restricciones sociales (empleados) considerables
para cerrar el negocio?
Son bajos los impuestos relacionados con el rubro?
Existen incentivos del gobierno para operaciones en el
rubro?
En los últimos años el costo de la mano de obra en
general se ha incrementado por encima del crecimiento
de la economía en el país?
Qué importancia tiene el contrabando y los impuestos
para importación/exportación para el rubro?
El costo del salario mínimo ha crecido
considerablemente los últimos años?
Existe seguridad jurídica y respecto por la propiedad
extranjera en el país? Y para el rubro en partiular?
El gobierno es neutral con las empresas? Y cual es su
comportamiento específico con el rubro?
PROMEDIO FINAL #¡DIV/0!
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES CALIFICACIÓN
Existen muchos o pocos competidores y diferentes
categorías de competidores?
El rubro en particular ha crecido más que el promedio los
últimos años?
Es el precio un factor determinante en el resultado?
Qué tan fácil es incrementar la capacidad en el rubro?
Es un rubro que funciona constantemente con publicidad
y promociones?
Es un rubro en el cual los cambios en el
producto/servicio son menores? O por el contrario el
cambio producto/negocio es permanente en el rubro?
Es un rubro donde el servicio es un factor determinante
en la decisión de compra de los clientes?
Es un rubro donde los principales competidores se han
posicionado en diferentes segmentos? O más bien en
general todos compiten en todos los segmentos de
mercado?
PROMEDIO FINAL #¡DIV/0!

4y5 Significa NEGOCIO POCO COMPETITIVO (débil

competencia entre competidores actuales)
3 NIVEL MEDIO DE RIVALIDAD O COMPETENCIA
1Y2 NEGOCIO SANGRIENTO La competencia y rivalidad de
los competidores es muy elevada
PODER DE LOS CLIENTES CALIFICACIÓN
Qué tan fácil es para los clientes cambiar rápidamente de
elección?
El costo del cambio para un cliente es elevado?
En el rubro los competidores tienen pocos clientes
importantes? O más bien su cartera está atomizada
(muchos clientes)?
Existe una amenaza real y permanente de que los
clientes se integren hacia atrás, ingresando a competir al
rubro?
Es frecuente que los clientes impongan los precios y/o
las condiciones de sus compras?
Los clientes son determinantes para definir la calidad y/o
el nivel del servicio en el rubro?
El rubro es una amenaza para los cliente en sentido de
integración hacia adelante?
PROMEDIO FINAL #¡DIV/0!
4y5 Significa bajo poder de los clientes
3 NIVEL MEDIO DEPODER DE LOS CLIENTES
1Y2 Elevado poder de los clientes respecto al rubro
PODER DE LOS PROVEEDORES CALIFICACIÓN
Qué tan fácil es cambiar rápidamente de PROVEEDORES
ESTRATEGICOS para el rubro?
El costo del cambio de PROVEEDOR ESTRATEGICO es
elevado? El desarrollo de un nuevo proveedor es fácil?
Qué tan dificil es conseguir otros proveedores para las
adquisiciones más importantes? Existen varias opciones
en el mercado?
Existe una amenaza real y permanente de que los
proveedores se integren hacia adelante al rubro?
Es frecuente que los proveedores impongan los precios
y/o las condiciones para vender?
En la estructura del negocio Ingresos vs Costos, qué tan
importante son las compras respecto a los ingresos?
Los proveedores son determinantes para definir la
calidad y/o el nivel del servicio en el rubro?
El rubro es una amenaza para los proveedores en sentido
de integración hacia atrás?
PROMEDIO FINAL #¡DIV/0!

4y5 Significa bajo poder de los proveedores

3 NIVEL MEDIO DEPODER DE LOS PROVEEDORES
1Y2 Elevado poder de los PROVEEDORES respecto al
rubro
DISPONIBILIDAD DE LOS SUBSTITUTOS CALIFICACIÓN
Existen Substitutos directos a los productos/servicios
que oferta el rubro?

Los substitutos indirectos en qué grado afectan al rubro?

La tendencia es perder mercado en el rubro por
substitutos directos/indirectos?
El costo de cambio de un cliente hacia un substituto es
bajo?
Es agresiva la competencia de los substitutos?
PROMEDIO FINAL #¡DIV/0!

4 y 5 significa poca importancia de los substitutos y no

significa ninguna amenaza seria al negocio
3 La disponibilidad de substitutos existe, pero no
constituye una amenaza para el negocio.
2 y 1 la importancio de los substitutos es grande, y el
rubro se encuentra amenazado por ellos
 ANALISIS DE LA INDUSTRIA RESUMEN
BARRERAS DE ENTRADA AL NEGOCIO #¡DIV/0!
BARRERAS DE SALIDA DEL NEGOCIO #¡DIV/0!
ACCIONES GUBERNAMENTALES (RUBRO/GOBIERNO) #¡DIV/0!
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES #¡DIV/0!

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES #¡DIV/0!

PODER DE LOS CLIENTES #¡DIV/0!
PODER DE LOS PROVEEDORES #¡DIV/0!
DISPONIBILIDAD DE LOS SUBSTITUTOS #¡DIV/0!

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER #¡DIV/0!

Entre 4 y 5 bajo nivel de competencia, negocio protegido
para competidores actuales
3 nivel de competencia mecio
Entre 2 y 1 nivel competitivo muy alto, negocio en
degradación permanente
ANALISIS DE LA INDUSTRIA

Escala del 1 al 5:
5 Muy favorable para competidores
actuales
1 Muy desfavorable (altamente
competitivo)
3 Neutro
4 Favorable
2 Desfavorable
Favorece /atrae o no la competencia (para
la fuerza de nuevos entrantes
calificar 3 próximos años
Ponderar cada componente
Ponderar cada factor
Análisis e Interpretación de resultados
ANALISIS DE LA INDUSTRIA

PRESENTACIÓN