HABLEMOS DE

Filosofia
NEGOCIADORA
Para abordar de esta temática,
en primer lugar, es necesario reconocer que lo
cognitivo, conductual y comunicacional, son
factores claves en el desarrollo de las diferentes
tendencias logicas que soportan la negociación;
en segundo lugar, conocer las metas que las
partes involucradas buscan alcanzar; por
último, contar con la legitimidad necesaria
para afrontar los dilemas que se presenten
en la mesa.

LA FILOSOFÍA
NEGOCIADORA ES UN
CONJUNTO DE PRINCIPIOS
Y VALORES QUE GUÍAN EL
PROCESO DE
NEGOCIACIÓN.
Cooperación: La negociación es
un proceso de colaboración entre
NEGOCIACION las partes involucradas, en el que
se busca alcanzar un acuerdo
que beneficie a todos.

EXITOSA Equidad: El acuerdo debe ser

justo para ambas partes, teniendo
en cuenta sus intereses y
necesidades.
LAS CARACTERISTICAS Honestidad: Las partes deben ser
SE BASAN EN LOS honestas y transparentes en sus
comunicaciones, para construir
SIGUIENTES PRINCIPIOS
una relación de confianza.
Respeto: Las partes deben
La negociación es un proceso de colaboración: Las partes respetarse mutuamente, incluso
involucradas trabajan juntas para encontrar una solución que cuando no estén de acuerdo.
satisfaga sus intereses.
Flexibilidad: Las partes deben
El acuerdo debe ser justo: El acuerdo debe tener en cuenta
los intereses y necesidades de ambas partes. estar dispuestas a ceder para
La honestidad es fundamental:La honestidad y la llegar a un acuerdo.
transparencia son esenciales para construir una relación de
confianza.
El respeto es importante: El respeto es un valor fundamental
en cualquier relación, incluida la relación entre las partes
negociadoras.
La flexibilidad es necesaria: Las partes deben estar
dispuestas a ceder para encontrar una solución que sea
aceptable para ambas partes.

Filosofía de la negociación abarca
temáticas que afectan a la
negociación, pero también incide
en otras habitualmente
marginadas en su bibliografía
(ética, filosofía, teoría de la
argumentación, economía del
comportamiento, ética discursiva,
conflictología, psicología social)
Acuerdo
basado
en P i o s
ri n cip
EJEMPLOS DE COMO INFLUYE EN
LA FILOSOFIA
La filosofía de la justicia puede
aplicarse a la negociación para
desarrollar principios para negociar
acuerdos justos.
La filosofía de la ética puede aplicarse a
la negociación para desarrollar principios
para negociar acuerdos éticos.
La filosofía de la democracia puede
aplicarse a la negociación para
desarrollar principios para negociar
acuerdos que sean inclusivos y
representativos.
La filosofía de la paz puede aplicarse a
la negociación para desarrollar principios
para negociar acuerdos que reduzcan la
violencia y el conflicto.
 Ejemplo de negociación
colaborativa es la negociación
de un acuerdo de paz entre
dos países en conflicto. Las
partes involucradas pueden
trabajar juntas para encontrar
una solución que ponga fin al
conflicto y que beneficie a
ambas partes. Esto puede
incluir negociar el cese de las
hostilidades, el intercambio de
prisioneros, la devolución de
territorios y otros términos del
acuerdo de paz.

PARIONA JAVIER JORGE

ZAPANA CASTRO LESLY
LOPEZ GARCIA ALDER
VILLAR TORRES ZAMIR