ACTIVIDADES INTEGRADORAS II

TEMA:
LA INTEGRANTES:
NEGOCIACIÓN Cabezas
Arguello Ruiz Britany
Saldaña Naysa
Cantaro Rivera Emily
Dominguez Lopez Yamil
LopezRomero Milagros
Rufino Nina Cristhian
Suarez Cordova Javier
Tapia Chavez Ricardo
Villegas Gonzales Heiner
 LA NEGOCIACIÓN CARACTERÍSTICAS
DEFINICION
Equilibrio
común acuerdo
La negociación es una interacción donde
Beneficios que compensación
dos o más persona tiene intereses
Interacción
comunes y buscan llegar a un acuerdo que
Comunicación efectiva
satisfagan todas las partes

ETAPAS ESTRATEGIAS
Preparación - Estrategia de colaboración.
Antagonismo - Estrategia competitiva.
Aceptación del marco común - Estrategia de cesión.
Presentación de alternativas - Estrategia de evasión.
Cierre - Estrategia de transacción.

TIPOS DE
IMPORTANCIA DE LA
NEGOCIACION
NEGOCIACIÓN PARA
RESOLVER UN CONFLICTO Negociación acomodativa
Negociación competitiva
Con la negociación obtenemos distintas Negociación evitativa
pautas, estás nos ayudan a preparar la Negociación distributiva
negociación, centrarnos en los intereses y Negociación colaborativa
necesidades donde utilizamos criterios Negociación por compromiso
objetivos cediendo ante las razones no
ante las presiones y donde se logra
alcanzar un acuerdo

IMPORTANCIA DE UNA
OBJETIVO NEGOCIACIÓN
En una negociación los implicados se
necesitan para alcanzar sus objetivos y es
Poder llegar a un punto en donde ambas
muy importante prepararse y planificar
partes se beneficien de tal manera que
cómo abordarla, puesta así se garantiza un
haya un equilibrio.
mejor resultado.