INTEGRANTES:

Ynga Manrique Génesis

Garcia Ibañez Ericka Elizabeth
García Chapa Sandra Lourdes
Andrade Calle Mayerli Adeli
Rojas Castro Paola del Socorro
Owen Alda Rojas Estrada
Chavez Livia Kelly Karolina
Jose Fabricio Pasapera Espinoza 

GRUPO 4
 MAPA MENTAL
PREPARACION Negociación en la
arena
Éste es el paso más
Es la negociación en sí. Se
importante. Se completan las
ETAPAS DE LA
inicia con el contacto con el
tareas relacionadas con la
adversario; se hace una
planificación y aclaración de
las negociaciones en curso. NEGOCIACIÓN presentación de nuestros
intereses y se conocen los del
otro. Por último, se utiliza una
serie de tácticas destinadas a
satisfacer los intereses
comunes.

Evaluación y Compromiso(Segui
Cierre miento
En esta etapa, se considera y
evalúa la situación de la
Acuerdo Tras el cierre de la
negociación se debe
negociación. Este paso requiere
contraer el compromiso
un momento de decisión de las Este es el momento en que dejamos de realizar el
partes para proponer; Finalmente, de negociar. Si ambas partes llegan a acuerdoadoptado.
una solución final común donde un acuerdo, esta fase puede terminar,
se deben concretar todos los o viceversa, cuando surja un
aspectos discutidos durante la desacuerdo entre las partes.
negociación.

INTERESES
Se trata de averiguar qué tiene que
suceder para que las dos partes de
la negociación alcancen un acuerdo.
COMUNICACIÓN
La manera de expresarse, gestual y
verbalmente, tiene influencia directa
en el resultado de la negociación.
CRITERIO
Tras haber hablado de diferentes soluciones, estas
deben ser analizadas para saber cuál es la mejor,
la más justa y realista para ambas partes.
ALTERNATIVAS
Suponen la necesidad de negociar OPCIONES
con la mente abierta porque puede LA INFORMACIÓN, EL TIEMPO, EL
suceder que el acuerdo se alcance PODER, LA UNIDAD, LA FILOSOFÍA
en base a una alternativa que no NEGOCIADORA Y LA
nos habíamos planteado ORGANIZACIÓN.
inicialmente.
ELEMENTOS DE LA
NEGOCICACIÒN
RELACIÓN
COMPROMISO Separar el problema de la
EL COMPROMISO ES MUY
IMPORTANTE EN LA NEGOSACION
negociación y la relación personal
que se pueda tener con esa persona o
,,YA QUE DEBES MOSTRAS QUE ERES institución es imprescindible para
UNA PERSONA CONFIABLE EN LA cuidar las relaciones.
CUAL CUMPLES SIEMPRE TU
PALABRA., Y SOBRE TODO SERIO EN
TUS NEGOCIOS.