AIROFIT es un inhalador inteligente que ayuda a los deportistas a entrenar los

pulmones para aumentar su rendimiento. Este dispositivo permite entrenar los músculos
que están implicados en la respiración para hacerlos más fuertes y, por lo tanto,
aumentar la resistencia a la fatiga. Este pequeño dispositivo se coloca en la boca y
cuenta con más de 30 niveles de resistencia al aire. Además, cuenta con 16 programas
de entrenamiento, cuya duración puede ajustar el deportista. El dispositivo bucal está
controlado por una app. Antes de empezar a desarrollar las preguntas, visita todo el
ecosistema de AIROFIT: web, RRSS, noticies, foros…para poder entender mejor en
qué consiste dicho dispositivo.

1. Cuando AIROFIT era solo una idea ¿qué crees que incluyó en el test de
concepto?
 Lo inicial es tener claro para quien va dirigido el producto y segmentarlos:
Genero, edad, deportistas, personas con dificultades respiratorias, etc.
 Se debe hacer un insight de porque se cree que estas personas o el cliente
potencial necesitan AIROFIT y como este va a mejorar su rendimiento.
 Hay que tener claro los pro y contra del producto
 Tener clara la idea de cómo se va a presentar el producto: Diseño, envase,
etc
 Análisis de precios: se puede determinar si existe una disposición de precios
con respecto a la que este producto sería comercializable

2. Respecto a la línea de producto de AIROFIT, ¿cuál crees que es la estrategia

que ha llevado a cabo? ¿qué podrías decir acerca de su amplitud y profundidad de
gama?

Llevan una estrategia de diversificación Introducen nuevos productos (dentro de los

servicios que la empresa ya opera) en un nuevo mercado como inclinarse a otro tipo de
target persona. Es posible que no tengan mucha relación con lo que se comercia, pero
funcionan para atraer a otros sectores para que también consuman el producto que
distingue a la empresa.

No considero su cartera de productos muy amplio pero si innovador.

Tiene mas profundidad ya que va dirigido a varios targets y puede incrementar la venta
de otros productos relacionados como: libros de respiración, oxímetro de pulso de dedo,
entre otros

3. Menciona un producto que sea competencia de AIROFIT y otro que sea un

producto sustitutivo.

Existe un producto similar a Airofit que se llama ULTRABREATHE, no cuenta con

tanta tecnología pero tiene el mismo concepto. Está pensado para realizar ejercicios
tanto de inhalación como de exhalación basados en el principio de resistencia. Cuando
se inhala, la resistencia estimula los músculos respiratorios para que trabajen más, con
lo que proporciona una mejora en la fuerza de estos músculos
El producto sustituto considero que es una cámara hiperbárica por los multiple
beneficios que brinda y no únicamente en mejorar la respiración.

4. Imagina que en nuestro Plan de Marketing indicamos que el próximo verano

haremos una campaña en el podcast más escuchado sobre running en España. Al
iniciar el podcast, los presentadores, hablarán sobre el producto indicando que
AIROFIT es el patrocinador del podcast de ese día. ¿estamos ante una campaña de
outbound marketing o de inbound marketing?

Seria una campaña inbound que ayudará a atraer a mas clientes potenciales, ser
reconocidos, familiarización de marca, mayor exposición ante el comprador.

5. Indica 3 KPI’s que necessitará AIROFIT para saber si está cumpliendo con el
objetivo de incrementar el conocimiento de la marca en el segmento femenino de
18-24 años.

KPI’S

 Número de seguidores, likes, me gusta, guardados en redes sociales

 Número de extras/ventas totales

 Número de descargas de aplicaciones/ventas totales

 Ventas a buyer persona sport perfomance/ventas totales

 Ventas a buyer persona salud y bienestar/ventas totales)

 Identificación de segmentación por edad y genero

PREGUNTAS DE DESARROLLO (3)

1. Define los Atributos-Valores-Beneficios de AIROFIT. En base a ello, crea el

claim o slogan que consideres más adecuado (recuerda que lo ideal es que esté
basado en el beneficio principal). Indica si lo que has creado es un claim o un
slogan y razona la respuesta.
Los atributos son más intangibles como: Innovación, precio, calidad y estética, enfocado
en posicionarse en el mercado

Los valores: Salud, Diferenciación, empatía, humanidad

Beneficios: Rendimiento deportivo, mejora el sueño y recuperación, mejor atención y

control.

Crearía un eslogan de valor, en el cual se buscará explicar que hace nuestra marca para
aportar valor a nuestros consumidores.
“Nunca más te quedes sin fuerza para seguir a tu meta”

Con este eslogan no se busca explicar el producto, sino enseñarles a los potenciales
clientes porque necesitan nuestro producto.

2. Desarrolla una acción para incrementar el engagement que el público objetivo

actual de AIROFIT tiene con la marca. Recuerda que el objetivo, en este caso,
sería conseguir engagement por lo que la acción que plantees deben de ir
orientadas a conseguir dicho objetivo y no otro.
El engagement de este producto seria mas de personalidad de la marca (humanización),
que la persona relate como ha podido superarse, los beneficios que este brinda y todo lo
que ha logrado gracias a AIROFIT.

3. ¿Qué tres territorios de marca podría englobar AIROFIT además del suyo
propio? Justifica la razón por la que has escogido esos tres. Desarrolla una
acción de Co-Branding para AIROFIT con una marca que se encuentre en uno
de esos tres territorios. Desarróllala todo lo que puedas.

 Lifestyle
 Salud
 Aventura

Crearía un co-branding junto con Apple Watch, dentro del territorio salud. Para que al
momento de correr no solo me señale los kilómetros que voy recorriendo, si no también
como va mi respiración, para que me recuerde las veces que tengo que volver a usar
AIROFIT, etc