Desarrollo del Informe

3.1.- La matriz BCG (portafolio):

Empresa: Unilever de desodorantes
Marca: Axe

Desodorante Axe Categora Vaca

3.1.1.-Descripciones generales y caractersticas:
El producto AXE, surge como un desodorante para hombres en Francia en al
ao 1983, hoy en da est presente en todo el mundo. Pertenece al grupo
Unilever.
En muchos de los pases en donde se vende, la publicidad televisiva ha
retratado este desodorante como el mayor factor de atraccin (el llamado
Efecto Axe o Efecto Lynx).
3.1.2.-Beneficios que otorga Axe al consumidor:

Diseos de fragancias que atrae al pblico dirigido, al juvenil.

Ofrece promociones y sensaciones divertidas y atrevidas.
Su forma es simple de manejar, como se puede observar adems simple
de leer, etc.
Dirigido para todo tipo de hombres, estudiantes, deportistas,
trabajadores de oficina, para salidas nocturnas incluso, una variedad que
ningn otro desodorante ha podido competir.
Axe es un producto donde puedes obtenerlo en cualquiera parte.
Farmacias, Boticas, Supermercados, Hipermercados, Mercados,
Tiendas o Bodegas

3.2.- Quin es el competidor directo e indirecto? Identificar productos

sustitutos (al menos 2 por cada marca) y describir la propuesta de valor
de cada competidor.
Desodorante AXE

Competencia Directa : TAG Body Spray, Old Spice Red Zone, RGX
spray para el cuerpo, de Right Guard, entre otros.
Competencia Indirecta: La ventaja que tiene Axe en relacin a la
competencia directa, es que resalta que su producto es atraer
sexualmente a las mujeres

Producto sustituto:
3.3.-Analizar la segmentacin para cada una de las marcas (Definir su
mercado meta) Seleccin de mercados: estrategias. Mercado meta.
Segmentacin: Definir
las variables: geogrfica, demogrfica,
psicogrfica, conductual. Describir el perfil del consumidor en el
segmento al que estn dirigidas.

Desodorante Axe
Estrategias:
Las campaas publicitarias de Axe contienen indirectas de tipo sexual; algunos
directamente declaran que Axe ayudar al consumidor a seducir al sexo
contrario.

Mercado Meta:
Est dirigido principalmente a consumidores jvenes, especficamente
adolescentes y adultos con espritu joven.
Segmentacin Geogrfica:
Zonas donde las temperaturas son altas y el clima es muy seco
(costa y selva del pas)
La temporada de verano
Segmentacin Demogrfica:
Edad: 15 a 30 aos de edad
Sexo: Masculino
Personas de un status alto y medio alto, que gustan de vestir a la
ltima moda, y siempre usando los productos de un prestigio alto.
Segmentacin Conductual:
Les gusta estar de fiesta, salir a antros y bares, ir al gimnasio y
clubs deportivos

6.
de

Matriz

estrategias de producto. Decisiones estratgicas con respecto a la

variable: atributos, imagen, empaque, etiqueta. Indicar en qu etapa del
Ciclo
de vida, estn estos productos. Identificar si cuenta con
extensiones de lnea, extensiones de marca y cules son las
presentaciones de producto, en cada una de las marcas elegidas.

Atributos del producto y servicio:

Calidad del Producto: Basndonos a las encuestas realizadas, la

mayora de hombres preferan la marca AXE debido a que el aroma del
desodorante se conserva por largas horas y el precio que tiene es
asequible
Caracterstica del producto:
Axe cuenta con precios competitivos fragancias variadas, eso hace que
el consumidor prefiera esa marca.
Diseo y estilo de producto.- si bien axe es reconocida a nivel mundial
la marca de desodorante masculino ms all de las distintivas
fragancias y aromas sin lugar a duda uno de los puntos fuertes de la
marca lo constituye su formato en aerosol. En trminos publicitarios el
desarrollo de la imagen de axe estuvo a cargo la red LINTAS, agencia
de publicidad que se encarg del desarrollo de casi todas las marcas de
UNILEVER.

Branding(marca):
Axe pertenece a UNILEVER la marca se inspir por otra de las marcas
que contiene UNILEVER, IMPULSE. Como resultado, las marcas
tienen un significado que va mucho ms all de los atributos fsicos de
un producto.
Empaque:
Su empaque y envase es muy prctico de usar (roll on, spray) eso hace
que los jvenes masculinos la prefieran.
Etiquetado:
El etiquetado de axe es muy especfico e informativo, abarcando el
contenido del producto, modo de uso, advertencias, entre otros.
Servicio de soporte al producto:
Axe ofrece todos los aos un lanzamiento nuevo de su producto.
Adems axe suele hacer diversas promociones y sorteos en el que
puede participar todos sus clientes.

6.2 Identificar si cuenta con extensiones de lnea, extensiones de marca y

cules son las presentaciones de producto, en cada una de las marcas
elegidas.

Axe si cuenta con extensiones de lnea: aunque el principal producto de

axe son los desodorantes en aerosol para el cuerpo con fragancia,
existen otros formatos del marcar por ejemplo: Axe Eclipse, Voodoo,
Hypnotic, Pulse- spray, roll on.
Tambin cuenta con extensin de marcas: (shampoos, after shave,
antitranspirante y colonias)

7. Proponer mejoras al
PRODUCTO. Descripcin general y
caractersticas, qu beneficio otorgaran al consumidor estas mejoras,
explicar por qu? Cul es la ventaja competitiva / valor diferencial?
Qu estrategias de la Matriz Ansoff propone aplicar
para estos
productos?

Una solucin sustentable para el producto, se distingue en disear y

desarrollar un empaque sea reciclable para que disminuya la
contaminacin.

Crea un beneficio para el cuidado del medio ambiente siendo tan

considerable el esfuerzo de reciclar, tanto en cantidad como en calidad.
o Al cuidar el medio ambiente en forma individual parece que no se
hace nada, pero al pensar que miles de personas cuidan un poco
el medio ambiente, el beneficio para el mundo es inmenso.

Con respecto a la Matriz de Ansoff, se estara haciendo uso de la

estrategia de desarrollo de productos o diferenciacin, ya que ser un
nuevo producto en un mercado ya existente.

 Logramos as una alta ventaja competitiva debido a que este nuevo

producto ecolgico promueve el reciclaje al mercado y ningn otro
desodorante se enfoca en eso.

8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

1.1 Axe es la empresa lder en desodorantes masculinos debido a su buen

posicionamiento en la mente del consumidor.

1.2 Se puede concluir que axe es una marca innovadora que pretende romper
con los esquemas tradicionales en cuanto a publicidad.

1.3. Es lder en el mercado de cuidado personal puesto que ha implementado

las diferentes estrategias de marketing tales como penetracin y desarrollo de
producto, desarrollo de mercado y diversificacin de forma asertiva, lo que les
ha permitido crecer y expandirse.
1.4 Su principal xito radica en haber desarrollado una segmentacin
excelente, ya que logro identificar las principales caractersticas del
comportamiento de sus consumidores y supo direccionar todos sus esfuerzos
en satisfaces este nicho.

RECOMENDACIONES

2.1. La publicidad manejada ha sido una de las grandes potenciadoras de su

demanda, sin embargo esta como estrategia puede llegar a ser un riesgo al
llegar a dar a entender que promete suplir necesidades de autoestima como el

xito, en este caso con las mujeres, pes no se exonera que haya
consumidores que deseen este beneficio ms que el funcional que les brinda el
desodorante en s, generando reacciones fuertes al no obtener lo que muestra
la publicidad, causando problemas de rechazo, por mezclar soluciones reales
con fantasas expresivas.

2.2 En este aspecto podemos recomendar que la empresa tambin enfoque

sus comerciales en beneficios del desodorante como tal, con agradables
fragancias y proteccin durante todo el da, los cuales brindan alta calidad al
reducir notablemente el olor de la transpiracin, ofreciendo igualmente
confianza y seguridad.

2.3 Axe debe continuar con su ciclo de innovaciones en sus campaas

publicitarias, imprescindible para mantener el liderazgo y desarrollar valor de
marca, siguiendo su esquema inicial de efecto axe, el cual ya est establecido
en la mente de sus consumidores, ms aun teniendo en cuenta que pertenece
a la categora de cuidado personal, la cual es una de las ms activas del
mercado.