Universidad Tecnológica Fidel Velázquez

Lic. Gestión de Capital Humano

Planeación y Organización para el trabajo

Prof. Fernando Isaías Aguilar Marín

Tarea 5. Estrategias y alternativas

Cecilia Hernández Sánchez

Grupo 805
 Estrategias y alternativas

 Concepto de estrategia

Una estrategia es un plan de acción diseñado para lograr un objetivo específico o

una serie de metas. Implica identificar recursos, establecer prioridades, tomar
decisiones y asignar tareas para aumentar las posibilidades de éxito.
https://blog.hubspot.es/marketing/estrategia

 Elementos para diseñar una estrategia

Matriz de Ansoff

1. Reúne los datos necesarios

Para crear tu matriz, necesitas las cifras concretas de tu mercado (edades,

género, país), al igual que las de tu producto (precio, ventas, segmentación actual
del mercado).
Si tienes un conocimiento profundo sobre tu producto, será más sencillo que
entiendas qué buscan tus consumidores. Además, sabrás qué cosas ofrecer y
cuáles no tendrán mucho éxito.
Para indagar sobre tus productos y mercados, puedes apoyarte en estudios de
mercado, por ejemplo. El punto es que tengas una idea de lo que quieres
averiguar con tu matriz. Asimismo, que entiendas sus cuatro estrategias para que
le saques el mejor provecho.
Este recurso cuenta con cuatro puntos clave: penetración del mercado, desarrollo
de productos, desarrollo de mercados y diversificación. En los siguientes pasos, te
decimos qué información debes agregar en cada una de estas secciones.
2. Determina tu penetración de mercados
Mercados tradicionales + productos tradicionales

Aquí no se trata de innovar, sino de mantener lo que ya haces. Para ello, debes
prestar más atención al aumento de las ventas y a los consumidores del mismo
segmento; captar a los clientes de la competencia; fidelizar; hacer venta cruzada y
ofrecer promociones.
Esta estrategia es la más segura, económicamente hablando, ya que, a menos de
que la organización vaya en declive, lo que está haciendo funciona. Como dicen:
si no está roto, no es necesario cambiarlo.
3. Ingresa tu desarrollo de productos
Mercados tradicionales + productos nuevos

Esta estrategia intenta crear nuevos productos o servicios para cubrir las
necesidades o deseos de tus clientes actuales. Como se trata del mismo
mercado, el nuevo producto no es muy diferente del producto actual o tradicional.
Existe el riesgo de no tener éxito, pero no es demasiado grande, puesto que estás
apuntando a los clientes que ya conocen y buscan lo que ofreces: ellos confían en
tu marca.
La nueva mercancía puede ser algo totalmente inédito o con diferentes cualidades
a los artículos con los que ya cuentas (turbo, de lujo, resistente al agua, orgánico,
vegano, etc.).
4. Agrega tu desarrollo de mercados
Mercados nuevos + productos tradicionales

Esta estrategia se realiza cuando quieres que nuevos mercados conozcan tus
productos. No se trata de apuntar a un mercado al que aparentemente no le
interesa tu producto o servicio para convencerlo de adquirirlos, sino de encontrar
nuevas audiencias que valoren lo que ofreces.
Este segmento puede ser un rango de edad que antes no contemplabas o incluso
países diferentes. El desarrollo de mercados suele significar desde la búsqueda de
diferentes canales de distribución hasta la tropicalización de empaques e incluso
de la imagen o de la marca, por ejemplo, la marca Lays tiene distintos nombres en
función a la variedad de mercados: Sabritas, Frenchitas, Chispy o Walkers.
5. Desarrolla tu diversificación
Mercados nuevos + productos nuevos

Se podría considerar esta estrategia como la más arriesgada, pero si se hace de

forma correcta traerá más retorno de inversión. Esta busca ofrecer nuevos
productos o servicios a segmentos de mercado no explorados.
Muchas veces se utiliza como una estrategia agresiva de crecimiento y expansión,
aunque otras son utilizadas por empresas antiguas que perdieron mercado y
cambian para no terminar en bancarrota.
https://blog.hubspot.es/marketing/matriz-ansoff
1.- Campo de actividad

Engloba el conjunto de productos y mercados que constituyen la actividad

económica actual de la empresa. Las posibles combinaciones determinan las
llamadas “unidades de negocio”.

2.- Vector de Crecimiento

Es el conjunto de combinaciones posibles entre productos y mercados actuales o

nuevos en los que la empresa puede basar su desarrollo

3.- Ventaja Competitiva

Serían las características diferenciadoras de la empresa sobre la competencia que

bien reducen sus costes o diferencian mejor sus productos por lo que pueden
defender y mejorar su posición competitiva.

4.- Efecto Sinérgico

Efecto expansivo que produce una adecuada combinación de los elementos de la

estrategia o de ella con las acciones ya existentes en la empresa, de forma que
puede producir que el todo sea mayor que la suma de las partes.
https://prezi.com/bkmem9_ma1fw/elementos-segun-hi-ansoff/

CONCLUSION

Todas estas estrategias se pueden ver como una progresión de la madurez del
negocio, al igual que pueden estar alineadas con el ciclo de vida del producto. De
esta manera, la empresa puede reinventarse y optimizar sus recursos.
La matriz de Ansoff nos permite ver cómo se pueden explotar al máximo los
activos que la empresa ya tiene, obteniendo, de esta forma, más ganancias para
la organización.
Si disfrutaste aprendiendo cómo funciona Ansoff, creemos que también te gustará
conocer sobre la matriz RACI la cual te permitirá distribuir adecuadamente las
responsabilidades en tu empresa. ¿Quieres saber más al respecto? Entonces, no
dudes de continuar tu lectura.

https://www.youtube.com/watch?v=6rdhBrnSLMA