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Incrementamos el valor de tu empresa.

Taller
El Proceso Comercial B+C/
B+B (Procuración de fondos)

Imparte
Horacio López
Sales Trainer
OBJETIVO:

Desarrollar diferentes habilidades indispensables para su actividad, a través de dinámicas

grupales, recreando interacciones con prospectos y clientes reales, lo que permitirá al
participante incrementar sus ventas en promedio, hasta en un 25%, durante los 90 días
posteriores a su participación en el taller.

TEMAS A IMPARTIR:

1. Conceptos.
1.1 Las ventas en 2023
1.2 La relación marketing y ventas
1.3 Marketing 360
1.4 Herramientas de marketing digital
1.5 Ejercicio Práctico

2. ¿Dónde estamos hoy?

2.1 Presentación de cada EV
2.2 Lo que dejé de hacer
2.3 Anécdota pedagógica
2.4 Recomendaciones generales
2.5 Ejercicio Práctico

3. El cliente y yo
3.1 Poder adquisitivo
3.2 Necesidad presente
3.3 Toma de decisión
4.4 Ejercicio Práctico

4. Defendiendo mi precio
4.1 ¿Qué vendo?
4.2 ¿A quién se lo vendo?
4.3 ¿Cuál es mi producto/servicio más rentable?
4.4 ¿Quién no es mi cliente?

Baja Califormia 274. Col. Hipódromo. CP 06100 CDMX

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5. Propuesta de valor
5.1 Componentes generales
5.2 Ejercicio práctico

6. Proceso comercial
6.1 Conocimiento del portafolio
6.2 Buyer persona
6.3 Primer contacto
6.4 Análisis de necesidad
6.5 Presentación de propuesta
6.6 Manejo de objeciones
6.7 Cierre de la venta
6.8 Confirmación del nivel de satisfacción
6.8 Recompra y recomendación

7. Ejercicio final

8. Recomendación de lecturas

9. Entrega de constancias y

10. Clausura

8 horas.
Nivel: Intermedio-Avanzado.

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