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Incrementamos el valor de tu empresa

Taller
Negociación para el Reclutamiento

Imparte
Horacio López
Sales Trainer

OBJETIVO:

Desarrollar en los participantes las habilidades de negociación necesarias para

presentar sus vacantes, a la empresa, los beneficios adicionales, así como sus ventajas;
aprovechando la situación actual de la contraparte y las fortalezas de la organización
que representa; analizando casos reales y reforzando con dinámicas de role play.

TEMAS A IMPARTIR:

1. Conceptos de la negociación efectiva

1.1 ¿Qué es realmente una Negociación?

1.2 Situaciones en las que negociamos
1.3 “El que manda no negocia y el que negocia no manda”
1.4 Estilos de negociación
1.5 Técnicas de negociación

Ejercicio práctico

2. La importancia de la comunicación

2.1 La comunicación verbal

2.2 La comunicación no verbal
2.3 Estrategias y tácticas en la negociación
2.4 Los recursos
2.5 Analizando la posición
2.6 El debate y la persuasión

Ejercicio práctico

Baja California 274, Hipódromo Condesa. 06100, CDMX

www.vcvconsultores.com / capacitacion@vcvconsultores.com
5620379535
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3. Inteligencia emocional en la negociación

3.1 Conceptos de inteligencia emocional

3.2 La inteligencia emocional en la negociación
3.3 Manejo del conflicto
3.4 Poder y personalidad en la negociación
3.5 Manteniendo el control
3.6 Lo que debe evitar el negociador

Ejercicio práctico

4. El proceso de la negociación

4.1 Planificando los procesos de negociación

4.2 Estableciendo prioridades
4.3 Identificando condiciones
4.4 Fijando límites
4.5 Iniciando la negociación
4.6 Generando y aceptando alternativas
4.7 Cerrando la negociación
4.8 Después de la negociación

Ejercicio práctico

5. Negociación en el Reclutamiento

5.1 Características de la organización

5.2 Ventajas de UNNE contra la competencia
5.3 Beneficios de pertenecer a la organización
5.4 Descripción del puesto VS Salario y compensaciones
5.5 Cultura y Valores en la práctica

Ejercicio final

8 horas.
Nivel: básico-intermedio.

Baja California 274, Hipódromo Condesa. 06100, CDMX

www.vcvconsultores.com / capacitacion@vcvconsultores.com
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