PAPEL DE TRABAJO

CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO

Compañía: DIFARE S.A

1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL NEGOCIO:

1.1 Accionistas y participación patrimonial:

Capital Participación Tipo Nacionalidad

Accionistas US$ % inversión
Cueva González Carlos 1000 0.0086% Ordinarias y Ecuador
Holding grupo difare cia 11688200 99.9914% nominativas Ecuador
LTADA
TOTAL 11689200 100%

1.2 Partes relacionadas que ejerzan un control importante sobre la

Compañía:

Compañías Nacionalidad Tipo vinculo

relacionadas
Sedimei S.A Ecuatoriana Por propiedad
Tradisakin S.A Ecuatoriana Por propiedad
Holding grupo Difare cia Ecuatoriana Por propiedad y Gestión
LTADA
Farmaceuticas Repfarm S.A Ecuatoriana Por propiedad
Tradiskim S.A Ecuatoriana Por propiedad
Julphar S.A Ecuatoriana Por propiedad
Ecuafarmacias Y Asociados Ecuatoriana Por propiedad
S.A
Farmasalud S.A Ecuatoriana Por propiedad
DIfarnova S.A Ecuatoriana Por propiedad
Yami Medical S.A Ecuatoriana Por propiedad
PuntoFarm S.A cuatoriana Por propiedad
Dromayor S.A Ecuatoriana Por propiedad
BUIDYM S.A Ecuatoriana Por propiedad

1.3 Principales contactos de la Compañía

Nombre Cargo Comentado [U1]: EJEMPLO

Fernando E. Cueva Mejía Vicepresidente Ejecutivo – Cadena de Suministros
Julio C. Ocaña Moreira Vicepresidente Ejecutivo – Áreas corporativas
Byron Y. Ponce Cedeño Gerente de Planeamiento
Juan M. Hidalgo Lucero Gerente de Talento Humano y Administración
Víctor M. Torres Tamayo Gerente de Tecnología
Christian Coll B. Gerente División Farmacias
Juan López G. Gerente Auditoría

1.4 Principales directivos y funcionarios de la Compañía

Nombre Cargo Comentado [U2]: EJEMPLO

Carlos E. Cueva González Presidente Directorio
Carlos O. Cueva Mejía Presidente Ejecutivo

1.5 ¿Qué cambios han ocurrido, o se espera que ocurran, en la estructura

gerencial, del personal clave, o entre los propietarios?

Ocurridos: Ninguno
Por ocurrir: Ninguno
1.6 Principales asesores profesionales (p. ej. Abogados, consultores y
bancos) ¿Han cambiado durante el año?

Bancos:

Guayaquil Corriente
Pacífico Corriente
Pichincha Corriente
Bolivariano Corriente
Producción Corriente
Internacional Corriente

Abogados:
Cevallos Mora & Peña Abogados & Consultores Cía. Ltda.

Asesores:
PICAVAL Casa de Valores S.A.

1.7 Detallar partes relacionadas (administración, control, capital o

comercial)

Compañías Nacionalidad Tipo vinculo

relacionadas
Holding grupo Difare cia LTADA Ecuatoriana Administración
Farmaceuticas Repfarm S.A Ecuatoriana Administración
Tradiskim S.A Ecuatoriana Administración
Julphar S.A Ecuatoriana Administración
Ecuafarmacias Y Asociados S.A Ecuatoriana Administración
Farmasalud S.A Ecuatoriana Administración
DIfarnova S.A Ecuatoriana Administración
Yami Medical S.A Ecuatoriana Administración
PuntoFarm S.A Ecuatoriana Administración
Dromayor S.A Ecuatoriana Administración
BUIDYM S. A Ecuatoriana Administración

1.8 Organigrama general de la Compañía (Solicite el organigrama o

elabórelo con la información entregada por el cliente)
2. PRODUCTOS:
2.1 Principales fuentes de ingresos operacionales durante el año (p. ej. % de
ventas por tipo de producto/servicio)

OCT/ 2014
INGRESOS 2013 (US$) % (US$) %
Ventas de mercaderia 536053 80% 578703 80% Comentado [U3]: EJEMPLO
Oublicidad y mercadeo 5168 5691
Regalias por uso de franquisias Comentado [U4]: EJEMPLO
Gestion por venta de mercaderia 2597 2616
9% 11%
Bonificaciones por ventas 2485 2814
Servicios en el punto de venta y 1380 1906 5%
transporte 1904 1016
Otros ingresos operacionales 2175 2378 1%
1%
2%

551762 94% 595124 96%

Tota ventas 551762 100% 595124 100%

2.2 Principales clientes y concentración de mercado

La compañía se centra en captar clientes al por mayor y menor, entre los
principales clientes por ventas al por mayor están:

Cliente Actividad
Ecuafarmacias y asociadas S. A Comercial
Dromayor S. A Comercial
Difal S. A Comercial
Aprofarm S. A Comercial

2.3 Principales rubros del gasto (administración, ventas, distribución, etc.)

GASTOS DIC/
DIC/ 2014 2013
(US$) (US$)
44.8% - - Comentado [U5]: EJEMPLO
45,256 40,897
Beneficios a empleados 9,619 13.5% 7,884
Arriendos 7,331
Publicidad 6,306
5,910 9.6%
Servicios prestados por terceros 6,043
5,429 9.1% 6,466
Mantenimiento 4,536
Otros gastos de personal 5,023
4,345 5.7% 3,329
Honorarios profesioanles 2,497
Servicios básicos 4.8% 2,783
1,647 1,164
Seguros 1,370 3.6%
Materiales y suministros 1,560
1,211 906
Obligación de beneficios definidos 5,508 4.9%
4,013
4%
Total 94.659 86,374

94,659 100% 86,374

 2.4 Principales proveedores y sus productos

Proveedores Productos
Leterago del Ecuador Mentol chino, rojo, vaporex, inhalador,
menticol verde
Novartis Farma Productos comerciales
Bayer S.A Productos comerciales
Nestle del Ecuador S.A productos comerciales
ABbot Consumo S.A productos comerciales
Pfizer productos comerciales
Otros productos comerciales

3. MERCADO:
3.1 Participación de la empresa en el mercado
Difare es líder del mercado con 33,54% de participación a junio de 2019. Las Ventas de Difare han crecido
desde 2014, sin excepción. En base a la información proporcionada por el emisor, DISTRIBUIDORA
FARMACÉUTICA ECUATORIANA (DIFARE) S.A. posee una participación de mercado del 33,44% en la
distribución de productos farmacéuticos al corte de noviembre de 2019.

3.2 Competidores ¿Cuán grandes son? ¿Qué tan competitivo es el

mercado?
En el país operan más de 240 empresas farmacéuticas entre fabricantes nacionales, laboratorios
multinacionales y casas de representación y distribuidores, con alrededor de diez mil productos
farmacéuticos, En el mercado de Distribución, la compañía ocupa el primer lugar, seguida por Farcomed,
Farmaenlace y Quifatex. La estrategia de DISTRIBUIDORA FARMACEUTICA ECUATORIANA (DIFARE)
S.A. asegura para esta división (Distribución) que sus clientes cuenten con el abastecimiento oportuno de
sus productos, el mismo que se logra gracias a procesos de distribución eficientes, con el apoyo de
herramientas tecnológicas, comerciales y financieras adecuadas.

3.3 ¿Hubo cambios importantes en el mercado?

N/A

3.4 Principales estrategias de la Compañía

División de Distribución: Establecer alianzas estratégicas exclusivas o semi exclusivas y apalancamiento

en marcas consolidadas como la Leche de Magnesia Phillips.
División Desarrollo de Farmacia: Administrar la dispersión de productos de compras publicas en red de
farmacias propias, franquicias y sumar/administrar red de farmacias del sector publico a esta iniciativa,
herramientas de administración de farmacias y planes de lealtad de clientes, establecer alianzas
estratégicas con proveedores consolidados en volumen de ventas, entre otras.
División de Representación: Incursionar en líneas de productos estratégicos en mercados donde no la
empresa no participa (nutricional, dermatología, cardiovascular y neuro-psiquiátrico), activar acciones en la
generación de demanda mejorando el perfil de la fuerza de ventas de la compañía, implementación de
programas de lealtad de dependientes de farmacia, etc.

4. ACTIVIDAD:
4.1 Resultados esperados para el año

En relación al prospecto no menciona aquellos resultados que

desea obtener.

4.2 ¿Existió problemas de flujo de fondos durante el año?

No

4.3 Indicadores claves utilizados por la gerencia para medir la evolución del
negocio
Capital de trabajo, relación costo-beneficio.

4.4 Punto de equilibrio (aproximado)

N/A

4.5 Planes del negocio para el mediano plazo

N/A
 4.6 Financiamiento de la Compañía (Identifique fuentes y nombres)
Financia sus activos con el flujo propio generado cada año, con bancos y con instrumentos de
deuda colocados en el mercado de valores local.

¿Cuándo deben renegociarse los acuerdos de financiamiento?

Las negociaciones del sector privado (Certificados de Inversión, Certificados de Depósito, Papel
Comercial, otros) aportaron con el 41,86%, mientras que los valores del sector público (Certificados
de tesorería, Certificados de Inversión, Notas de crédito, otros) lo hicieron con el 58,14%.
Relación entre el negocio y los bancos e inversionistas institucionales
N/A

5. ACTIVOS Y PASIVOS:
5.1 La compañía efectúo alguna inversión significativa en bienes de capital.
Si lo hizo, ¿cómo se financió?

correspondiente al periodo 2011-2012, producto del importante crecimiento de la cuenta

inversiones en acciones, misma que corresponde a las inversiones registradas en la compañía
Albis S.A por USD 10.94 millones, así como por función de absorción de Distribuidoras
farmacéuticas (DIFARE S.A), sin embargo, para el 31 de marzo 2015 descendieron respecto a
diciembre 2014, (alcanzando un valor de USD 227.13 millones s marzo 2014).

5.2 ¿Hubo bajas significativas en los bienes de capital?

El capital se ha mantenido en niveles aceptable, sin embargo, dado el crecimiento del mismo, es
por esto que se resolvió entre otros puntos aprobar un aumento de capital social a USD 25.00
millones. Tan solo en el año 2013 el patrimonio se redujo en 15,37% en comparación del año
precedente, debido a que la junto de accionistas resolvió declarar y pagar dividendos por USD 5,4
millones correspondiente a las utilidades del ejercicio económico 2012 provenientes de las
compañías funcionadas.

5.3 Los niveles de inventarios son apropiados. ¿Cómo lo sabe?

Para el periodo analizado se muestra una estructura donde predominan los inventarios y las
cuentas comerciales, rubros representados al 31 dic de 2014 el 38.14% y 32,29% a marzo 2015
de los activos totales respectivamente.

5.4 La naturaleza de los inventarios hace probable la existencia de

inventarios de lenta rotación. ¿Cómo lo sabe?

No, pero según el periodo analizado, la compañía realizo baja de inventarios por productos en
mal estado que se pudieron dar debido a varios factores.

5.5 Experimentó la Compañía niveles inusuales de cuentas incobrables o

deudores morosos

En el periodo analizado se a reconocido una provisión para cuentas incobrables por el 100% de
todas las cuentas por cobrar con una antigüedad de 360 días o más, la concentración del riesgo
de crédito es limitada debido a que la base de clientes es amplia e independiente, en la
determinación de la capacidad de recuperación de un crédito comercial, la compañía considera
cualquier cambio en la calidad crediticia de los deudores comerciales desde la dicha de
concension de credito hasta el final del periodo de referencia.

5.6 Tuvo la Compañía pleitos importantes con proveedores o clientes

N/A

6. SISTEMAS CONTABLES:
6.1 Existieron cambios importantes a los sistemas contables que tuvieron
lugar durante el año
Ninguna
 6.2 ¿A qué normas de presentación de información y cuerpos regulatorios
está sujeta la compañía? (ver memo de Cumplimiento de Leyes y
Regulaciones 1611)
Esta regida por las leyes ecuatorianas, sujeta a la regulación de los organismos de control como el Servicio de
Rentas Internas, el Ministerio de Relaciones Laborales, el Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social, la
Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros, Normas Municipales y Defensoría del Pueblo.

6.3 ¿Existen prácticas especiales de orden contable adoptadas por la

compañía o la industria?
N/A

7. OTROS FACTORES:
7.1 ¿Es probable que ocurran hechos posteriores significativos al cierre del
ejercicio?
N/A

7.2 ¿Cuáles son las leyes o regulaciones críticas para poder mantenerse en
operación?
Ley orgánica de salud y el reglamento de control de establecimientos farmacéuticos, ley orgánica
de la salud, principios y normas generales para la organización y funcionamiento del sistema
nacional de salud.

7.3 ¿Ha habido inspecciones o requerimientos de

organismos fiscalizadores?
No

7.4 Qué relación/trabajos hemos tenido con el cliente durante este año? ¿Ha
variado respecto de años anteriores?
No

8. DISCUTIDO POR:
Encargado:
GRUPO#6
Fecha:
3/02/2022
Revisado por:
Fecha:
3/02/2022