Corporación

El

Rosado

HOJA DE TRABAJO CONOCIMIENTO

 DEL NEGOCIO

1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL NEGOCIO:

1.1. Compañía

Razón social: Corporación el Rosado S.A.

RUC: 0990004196001

Teléfono: (593-4) 2322000

Expediente Nº: Accionistas y participación patrimonial:

ACCIONIST CAPITAL PARTICIPACIO TIPO NACIONALIDA

AS US$ N% DE D

INVERSIO

N
Nort park avenue 202342.000 20.72% Ext. Directa Estados Unidos de

ivestment company América

FUSGAL TRADING 38,099,973.000 25.31% Ext directa Uruguay

S.A 0

I UPPER HUDSON 42,577,222.0000 20.72% Ext directa Estados unidos de

INVESTMENT América

COMPANY LLC

UPPER NEW YORK 46,839,488.000 20.72% Ext directa Estados Unidos de

INVESTMENT America

COMPANY LLC
Johny lacobo 10.243.990,00 8,02% Ecuador
Czarninski
Danny David 5.772.873,00 4,52% Ecuador

Czarninski Baier

1.1 Partes relacionadas que ejerzan un control importante sobre la

Compañía:

Cuentas por cobrar.

Compañía Valor
6,185,879
Procesadora de alimentos Karnita Prokarnita S.A.

Supercines S.A 3,870,672

Market & Delivery Servicio a Domicilio S.A. 957,682
Comdere S.A. 761,922
Alimentos del Ecuador Cia Ltda Alidor 365,468
Ubesair S.A. 315,709
Super Puntos S. A. (SPSA) 292,257
Administradora del Pacífico S. A. Adepasa 92,405
Frecuento S. A. 2,206
Inmobiliaria Motke S. A 259,080,694
Inmobiliaria Meridional S. A. INMERISA 57,075,629
Ubesair S. A. 1,603,951
Inmobiliaria Columbia S. A. 1,310,279
Inmobiliaria Lavie S. A. 5,973

1.2 Principales contactos de la Compañía

NO C

MBRE ARG

S O
Luis Jaramillo Jimenez Gerente
Keiko Burgos Contador

1.3 Principales directivos y funcionarios de la Compañía

 NOMBRES CARGO
Johny Jacobo Presidente

Czarninski Baier Ejecutivo

Danny David Vicepresidente

Czarninski Baier Ejecutivo

Gad Czarninski Shef Vicepresidente
Yael Czarninski Shef Vicepresidente

1.4 ¿Qué cambios han ocurrido, o se espera que ocurran, en la

estructura gerencial, del personal clave, o entre los propietarios?

Ocurridos: Cambio de sistema

Por ocurrir: Ninguno

 1.5 Principales asesores profesionales (p. ej. Abogados, consultores

y bancos) ¿Han cambiado durante el año?

Bancos:

Banco Bolivariano C.A. Banco del Pacifico

Banco Guayaquil S.A. Banco Internacional
Produbanco

Asesores:

Abogados:

Estudio Juridico

Pandzic & Asociados

S.A.

1.6 Detallar partes relacionadas (administración, control, capital

o comercial)
 1.7 Organigrama general de la Compañía (Solicite el organigrama o

elabórelo con la información entregada por el cliente)

2. PRODUCTOS:

2.1 Principales fuentes de ingresos operacionales durante el año (p. ej. % de

ventas por tipo de producto/servicio)

 Mi comisariato

 Rio Store

 Mi juguetería

 Ferrisariato

 Supercines

 Chili’s

 Rock and Roll

 Car’ls JUNIOR
 Radio Disney

 Metrópolis

2.2 Principales clientes y concentración de mercado

cliente Actividad
UNILEVER ANDINA ECUADOR S.A producción y comercialización de

helados de la marca Pingüino

KIMBERLY - CLARK ECUADOR Empresa líder en el mercado de

limpieza industrial y científica.

NESTLE ECUADOR S.A. Producción, elaboración y

comercialización
DINADEC S.A. DISTRIBUIDOR venta al por mayor de bebidas

alcohólicas, incluso el envasado de vino

a granel sin transformación

INDUSTRIAS ALES C.A. Agroindustriales líder en la producción,

distribución y comercialización de

productos de limpieza y comestibles.

QUALA ECUADOR S.A. es la producción y comercialización a

nivel nacional de las siguientes líneas

de productos: Bon Ice, Yogoso,

Popetas, Jugos Ya, Suntea, crema dental

Fortident, champú Bioexper

COLGATE PALMOLIVE DEL ECUADOR Fabricación de Jabón, Productos de

Limpieza y Artículos de Tocador.

THE TESALIA SPRINGS COMPANY S.A. Es la explotación e industrialización de

agua natural, agua mineral, hielo seco,

la producción de bebidas isotónicas y

carbonatadas y agua saborizada.

KELLOGG ECUADOR C.LTDA. dedicada a actividades de elaboracion

ECUAKELLOGG de productos alimenticios

COMPANIA ANONIMA EL UNIVERSO Editoriales de Periódicos, Revistas,

Libros y Guías Telefónicas.

UNIVERSAL SWEET INDUSTRIES S.A. Principal es la fabricación, distribución,
 comercialización, importación y

exportación de productos alimenticios,

en particular, la elaboración de jugos,

galletas, cacao, waffers, productos de

confitería como caramelos, chupete,

turrón.
LA FABRIL S.A. Fabricación de grasas y aceites y de

productos de aseo y cuidado personal.

LABORATORIOS RENE CHARDON DEL Dedica a fabricación de productos para

ECUADOR peluquería y cuidado del cabello:

champú, tintes, lacas para el cabello,

preparados para ondular y alisar el

cabello.
MEXICHEM ECUADOR S.A Fabricación de Productos Plásticos
DISTRIBUIDORA DE LIBROS Y PAPELERIA Actividades de venta al por mayor y

DILIPA CIA. LTDA menor de artículos de papelería en

general.
NEGOCIOS INDUSTRIALES REAL NIRSA alimentos Real, reconocida marca de

S.A. congelados, enlatados y otros productos

de alta calidad
PRODUCTOS FAMILIA SANCELA fabricación de productos de papel de

higiene personal y productos de guata

de celulosa y materiales textiles:

MONDELEZ ECUADOR C.LTDA. Principales Actividades: Fabricación

de Azúcar y Dulces | Comerciantes al

por Mayor de Comestibles

ARCA ECUADOR, S.A. elaboración de bebidas no

alcohólicas embotelladas (excepto

cerveza y vino sin alcohol): bebidas

aromatizadas
OTELO & FABELL S.A fabricación de productos de papel de

higiene personal y productos de guata

 de celulosa y

2.3 Principales rubros del gasto (administración, ventas, distribución, etc.)

2.4 Principales proveedores y sus productos

Proveedores
Nestle Ecuador S.A.
Dinadec
Procesadora Nacional de alimentos
Ajecuador s.a.
Unilever Andina Ecuador
Lacteos san antonio
Distribuidora y importadora Dipor
Industrias ales
Alpina Productos alimenticios
Productos familia sancela del ec
La fabril
Industria de alimentos la Europea
Arca continental
Productos
productos lacteos
Bebidad alcoholicas
Productos ganaderos, avicultura, acuacultura
Bebidad aromatizantes y energizantes
Productos organicos tensoactivos, detergentes etc
productos lacteos
Industria lactea toni
productos principales de aseo
productos lacteos
Productos de guata de celulosa y materiales textiles
productos de aseo
Embutidos, carnes, enlatados, conservas, salsas.
Bebidas

Mondelez Ecuador Productos galletas, gomas de mascar, dulces, chocolates y bebidas

Nuotecnologia Cia Ltda Alimentos
Reylacteos Productos lacteos y derivados de leche
Kimberly - clark Ecuador Papel higiénico y productos de guata celulosa y materiales textiles
Bimbo ecuador Productos de arina: pan , panecillos , bizcochos , tostadas
 3. MERCADO:

3.1 Participación de la empresa en el mercado.

Es la importación, exportación y comercialización en el mercado nacional e internacional, por cuenta

propia o ajena, al por mayor y menor de todo tipo de alimentos, ropa, licores,

CORPORACIÓN EL ROSADO S.A., actualmente es la cadena de supermercados, jugueterías, tiendas

departamentales y ferreterías más grande del país. Además de ser también un ejemplo de innovación y

desarrollo, genera miles de plazas de trabajo en sus actividades de diversos tipos. La corporación posee

cadenas de supermercados, jugueterías, tiendas por departamentos, home centers, tiendas de música y

video, distribuidos en las ciudades más importantes del país.

3.2 Competidores ¿Cuán grandes son? ¿Qué tan competitivo es el mercado?

Corporación La Favorita C.A.

Tiendas Industriales Asociadas (TIA) S.A.

Mega Santamaria S.A.

Este riesgo se ve mitigado debido a que CORPORACIÓN EL ROSADO

S.A. es una marca altamente recordada, en especial en la región costa del país.

3.3 ¿Hubo cambios importantes en el mercado?

3.4 Principales estrategias de la Compañía

CORPORACIÓN EL ROSADO S.A es uno de los grupos empresariales más importantes del Ecuador,

la empresa maneja varias estrategias orientadas a una mayor diversificación de productos y mercado,

realizando inversiones en el desarrollo de productos de marcas propias en la línea comestible, insumos de

limpieza, insumos de aseo personal, entre otros.

 Una estrategia de desarrollo importante se basa en la fidelización de la relación comercial con los

proveedores y clientes. Las actividades de la empresa obedecen a una clara planificación. La compañía

mantiene y evalúa constantemente los avances de las estrategias y cumplimiento de los objetivos del

negocio establecidos a corto, mediano y largo plazo.

Entre las actividades estratégicas que constantemente desarrolla se encuentran:

• Establecer planes de lanzamiento y actividades promocionales para apoyar los estrenos de las

películas teniendo como socios estratégicos a las principales cadenas de cines del país

• Cumplir con los controles de calidad de sus procesos

• Evaluar constantemente el precio y surtido de sus locales así como también la disponibilidad de los

artículos y la forma de exhibirlos, a fin de que sean más atractivas para sus clientes

• Realizar continuas promociones a fin de perpetuar la relación con el cliente

3.5 certificado de cumplimiento

3.6 Sri
3.7 Consejo de la judicatura

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 Distribuidora

Farmacéutica

Ecuatoriana S.A.

(DIFARE)
 HOJA DE TRABAJO CONOCIMIENTO

DEL NEGOCIO

4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL NEGOCIO:

1.1. Compañía

Razón social: Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana (DIFARE) S.A

RUC: 0990858322001

Teléfono: (593-4) 3731390

Expediente Nº: Accionistas y participación patrimonial:

ACCIONISTAS CAPITAL US$ PARTICIPACION % TIPO DE NACIONALIDAD

INVERSION

HOLDING GRUPO $24.884.527,00 99.54% ECUADOR

DIFARE CIA. LTDA

HOLDING HCCG $115.473,00 0,46% ECUADOR

CIA. LTDA

1.8 Partes relacionadas que ejerzan un control importante sobre la

Compañía:
 Cuentas por cobrar.

Compañía Valor
107378,74
Cuentas por cobrar comerciales

Cuentas por cobrar relacionadas 813,29

Cuentas por cobrar proveedores 12.665,21
Otras cuentas por cobrar 3.377,15
Provisiones de cuentas incobrables -3.679,51

1.9 Principales contactos de la Compañía

1.10 Principales directivos y funcionarios de la Compañía

NOMBRES CARGO
CARLOS OSWALDO CUEVA

MEJIA PRESIDENTE EJECUTIVO

FERNANDO ENRIQUE CUEVA VICEPRESIDENTE

MEJIA EJECUTIVO
JULIO CESAR ANTONIO OCAÑA VICEPRESIDENTE

MOREIRA EJECUTIVO
JOSE MIGUEL GONZALEZ GERENTE DE VENTAS

MURILLO INSTITUCIONALES
JULIO CHRISTIAN COLL GERENTE DE DIVISION

BAQUERIZO FARMACIAS
LUCIANO JAVIER ARTEAGA GERENTE DE

LOPEZ DISTRIBUCION

1.11 ¿Qué cambios han ocurrido, o se espera que ocurran, en la

estructura gerencial, del personal clave, o entre los propietarios?

Ocurridos: Por ocurrir:

 1.12 Principales asesores profesionales (p. ej. Abogados, consultores

y bancos) ¿Han cambiado durante el año?

Bancos:

BANCO
BANCO DE GUAYAQUIL S.A
PICHINCHA C.A
BANCO DEL

BANCO BOLIVARIANO C.A PACIFICO S.A

BANCO DE LA

CITIBANK N.A PRODUCCION S.A

BANCO

BANCO INTERNACIONAL S.A SOLIDARIO S.A

BANCO DEL AUSTRO S.A

Asesores:

Abogados:

CEVALLOS MORA & PEÑA

ABOGADOS & CONSULTORES

CIA. LTDA

1.13 Detallar partes relacionadas (administración, control, capital

o comercial)
 1.14 Organigrama general de la Compañía (Solicite el organigrama o

elabórelo con la información entregada por el cliente)

5. PRODUCTOS:

5.1 Principales fuentes de ingresos operacionales durante el año (p. ej. % de

ventas por tipo de producto/servicio)

1. CRUZ AZUL

2. PHARMACHYS

5.2 Principales clientes y concentración de mercado

Cliente Actividad
FARMACIAS CRUZ AZUL Brinda productos farmacéuticos.

FARMACIAS COMUNITARIAS Impulsa mercaderías con stock en

medicinas y herramientas que sean más

competitivas
PHARMACHYS Es una cadena de farmacia que ofrece

productos como vitaminas, productos

naturales, cuidado familiar e infantil.

5.3 Principales rubros del gasto (administración, ventas, distribución, etc.)

5.4 Principales proveedores y sus productos

Proveedores
Super Paco 
Servigama 
Red Salud S.A. 
Super Paco Ecommerce 
SRI 
ARCA – Numero de autorizacion 
 6. MERCADO:

6.1 Participación de la empresa en el mercado.

Difare comercializa y ofrece abastecimiento de más de 22.000 productos farmacéuticos,

OTC (medicamentos y productos sin prescripción médica over the counter) y de consumo al

Ecuador. Difare provee a más de 4.900 puntos minoristas, mayoristas, farmacias, canales

tradicionales y modernos de consumo a las 4 regiones del Ecuador, gracias a su cadena de

abastecimiento que garantiza la calidad del producto desde las manos del proveedor hasta las

del consumidor final.

6.2 Competidores ¿Cuán grandes son? ¿Qué tan competitivo es el mercado?

.En la actualidad la DISTRIBUIDORA FARMACEUTICA ECUATORIANA

(DIFARE) S.A posee una participación en el mercado del 33,44% en la distribución de

productos farmacéuticos.

GRUPO FARCOMED SUMELAB

GRUPO FARMAENLACE FARMACIAS SANTA MARTHA

LETERAGO FARMACIAS 911

QUIFATEX OTROS

GRUPO ORELLANA

6.3 ¿Hubo cambios importantes en el mercado?

Para el año de 1987 se constituye la empresa bajo la denominación de DISTRIBUIDORA

FARMACÉUTICA RENE (DIFARE) S.A., se caracterizó por un mayor surtido de productos

y rapidez en su entrega. En 1989, cambió su denominación social a DISTRIBUIDORA

FARMACÉUTICA ECUATORIANA (DIFARE) S.A. con el objetivo de darle una proyección

nacional a la compañía. Con esto, en el año de 1995, se expande el negocio y abre

oficinas en Quito y Cuenca.

 6.4 Principales estrategias de la Compañía

La empresa mantiene la estrategia de mantener la mayor cobertura de distribución en el

país, para esto la empresa divide sus ventas en dos líneas principalmente: distribución que es

abastecer el mercado farmacéutico en todas las regiones del país y su línea de Retail que es

vender franquicias de Cruz Azul y mantener su marca propia que es Pharmacy´s. Esto ha

permitido al emisor ser líder en el mercado. Adicionalmente, se encuentran en proceso de

expansión, actualmente se construye un nuevo Centro de Distribución Especializado ubicado

en Km 19,5 vía a Daule, que tiene previsto aumentar significativamente su eficiencia y por

tanto sus niveles de ventas.

Con respecto a la actualización del Plan Estratégico de DIFARE S.A., se puede evidenciar

que los puntos más relevantes son:

1. Finalización de la construcción del Centro de Distribución Especializado

2. Generar un mayor volumen de ventas que le generen incrementos en rentabilidad

3. Innovación Digital.

4. Mejorar la experiencia del consumidor.

5. Innovación para la diferenciación.

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Anexos