Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Centro Universitario Regional de Occidente

Telecentro UNAH-CUROC
Ocotepeque

Administración de Ventas

Ejercicios

12 de abril de 2023

EJERCICIO #1

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 Presupuesto de ventas distribuido por periodos

La compañía Comercializadora del Sur, distribuye su presupuesto de ventas por periodos

trimestrales; de acuerdo a la experiencia en los últimos años, ha podido determinar que el promedio
de sus ventas trimestrales son los siguientes:

Trimestre I: 21.5% $11.180,000

Trimestre II: 22.6% $11,752,000

Trimestre III: 27.4% $14,248,000

Trimestre IV: 28.5% $14,820,000

100.0% $52,000,000

El promedio mensual es de 8.83% o sea:

21.5% / 3 = 7.17

22.6% / 3 = 9.53

27.4% / 3 = 9.13

28.5% / 3 = 9.50

35.33 / 4 trim. = 8.83

El promedio trimestral es de 25, así:

100 / 4 = 25

De acuerdo a los pronósticos de ventas, la empresa ha realizado sus estimaciones de ventas para el
próximo periodo en $60,000,000. A través de sus programas de publicidad y promoción espera
aumentar en dos puntos porcentuales las ventas del segundo y tercer trimestre, lo que tendrá un
efecto de menos dos puntos en el primero y cuarto trimestre.

Tomando en cuenta los datos pasados de la empresa, prepare:

1. La estructura porcentual esperada para el próximo periodo

Trimestre I: 19.5%

Trimestre II: 24.6%

Trimestre III: 29.4%

Trimestre IV: 26.5%

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 2. Realice el reparto de las ventas con la nueva estructura para cada trimestre
Región Cifra absoluta Porcentaje
Región I 11,700,000 19.5%
Región II 14,760,000 24.6%
Región III 17,640,000 29.4%
Región IV 15,900,000 26.5%
60,000,000 100%

3. Calcule cual sería el promedio mensual de ventas

PROMEDIO MENSUAL DE VENTAS
Trimestre I 19.5% 6.50%
Trimestre II 24.6% 8.2%
Trimestre III 29.4% 9.8%
Trimestre IV 26.5% 8.83%
% 33.33% /4
Promedio mensual 8.33%

EJERCICIO # 2

Análisis de margen directo

La empresa “Industrias del Atlántico” tiene distribuidos sus productos en cuatro grupos o líneas de
productos. La empresa ha practicado un análisis de los márgenes directos por grupo, ya que cada

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 uno tiene márgenes diferentes. A continuación se presenta un cuadro que contiene: los grupos, las
cantidades de ventas, porcentaje de costo de fabricación, margen directo en porcentaje y el margen
directo (para calcular) en valores absolutos:

Grupo Ventas

A $15,000,000

B $20,000,000

C $10,000,000

D $5,000,000

$50,000,000

Costo fabricación Margen directo %

.30 10%

.15 25%

.20 15%

.35 25%

Margen directo valor absoluto

000

000

000

000

000

Los gastos fijos en este mismo periodo son de $5,500,000.

NOTA: formar un solo cuadro horizontal.

Se pide:

1. Calcular el “margen directo en valores absolutos”

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 Costo de Margen directo Margen directo
Grupo Ventas
fabricación en % absoluto
A 15,000,000 0.30 10% 1,500,000
B 20,000,000 0.15 25% 5,000,000
C 10,000,000 0.20 15% 1,500,000
D 5,000,000 0.35 25% 1,250,000
Total 50,000,000 9,250,000

2. Calcular el “beneficio neto”

Los gastos fijos en este mismo periodo son de 5,500,000
Margen directo absoluto 9,250,000
9,250,000 – 5,500,000= 3,750,000
BENEFICIO NETO: 3,750,000,00

3. Calcular el “margen directo ponderado” y comprobar que cuadre con el margen directo total
en valores absolutos
Margen directo
Costo de fabricación Margen directo en %
ponderado
30 10% 3
15 25% 3.75
20 15% 3
35 25% 8.75
Total 18.5%

Margen directo ponderado de 18.5%

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