Universidad Nacional Autónoma De Honduras

En El Valle De Sula
Telecentro UNAH-VS Puerto Cortés

Tema: investigación referente a la pequeña y mediana empresa.

Asignatura: Administración de ventas

Sección: 1500

Estudiante: Edis Consuelo Barahona Carrasco

Número de Cuenta: 20021006450

Fecha: 19/07/2022
 EJERCICIO #1

Presupuesto de ventas distribuido por periodos

La compañía Comercializadora del Sur, distribuye su presupuesto de ventas por
periodos trimestrales; de acuerdo a la experiencia en los últimos años, ha podido
determinar que el promedio de sus ventas trimestrales son los siguientes:

Trimestre I: 21.5% $11.180,000

Trimestre II: 22.6% $11,752,000
Trimestre III: 27.4% $14,248,000
Trimestre IV: 28.5% $14,820,000
100.0% $52,000,000

El promedio mensual es de 8.83% o sea: 21.5% / 3 = 7.17

22.6% / 3 = 9.53
27.4% / 3 = 9.13
28.5% / 3 = 9.50
35.33 / 4 trim. = 8.83

El promedio trimestral es de 25, así: 100 / 4 = 25

De acuerdo a los pronósticos de ventas, la empresa ha realizado sus estimaciones

de ventas para el próximo periodo en $60,000,000.
A través de sus programas de publicidad y promoción espera aumentar en dos
puntos porcentuales las ventas del segundo y tercer trimestre, lo que tendrá un
efecto de menos dos puntos en el primero y cuarto trimestre.
TOMANDO EN CUENTA LOS DATOS PASADOS DE LA EMPRESA, PREPARE:

LA ESTRUCTURA PORCENTUAL ESPERADA PARA EL

PRÓXIMO PERIODO

Trimestre I 19.5 %
Trimestre II 24.6 %
Trimestre III 29.4 %
Trimestre VI 26.5 %

REPARTO DE LAS VENTAS

Trimestre I 19.5 % $ 12,180,000.00
Trimestre II 24.6 % $ 14,752,000.00
Trimestre III 29.4 % $ 16,248,000.00
Trimestre VI 26.5 % $ 16,820,000.00
Totales 100 % $ 60,000,000.00

PROMEDIO MENSUAL DE VENTAS

Trimestre I 19.5% 6.50%
Trimestre II 24.6% 8.2%
Trimestre III 29.4% 9.8%
Trimestre IV 26.5% 8.83%
% 33.33% / 4
Promedio mensual 8.33%
 EJERCICIO # 2

Análisis de margen directo

La empresa “Industrias del Atlántico” tiene distribuidos sus productos en cuatro

grupos o líneas de productos. La empresa ha practicado un análisis de los
márgenes directos por grupo, ya que cada uno tiene márgenes diferentes. A
continuación se presenta un cuadro que contiene: los grupos, las cantidades de
ventas, porcentaje de costo de fabricación, margen directo en porcentaje y el
margen directo (para calcular) en valores absolutos:

Grupo Ventas
A $15,000,000
B $20,000,000
C $10,000,000
D $5,000,000
$50,000,000

Costo fabricación Margen directo

%
.30 10%
.15 25%
.20 15%
.35 25%

Margen directo valor absoluto

000
000
000
000
000

Los gastos fijos en este mismo periodo son de $5,500,000.

 NOTA: formar un solo cuadro horizontal.
SE PIDE:

CALCULAR EL “MARGEN DIRECTO EN VALORES ABSOLUTOS”

GRUPO VENTAS COSTO DE MARGEN DIRECTO MARGEN DIRECTO
COMPRA EN % ABSOLUTO
A $15,000,000 0.30 10% $1,500,000
B $20,000,000 0.15 25% $5,000,000
C $10,000,000 0.20 15% $1,500,000
D $5,000,000 0.35 25% $1,250,000

TOTAL $50,000,000 100% $9,250,000

CALCULAR EL “BENEFICIO NETO”

Gastos fijos $5,500,000
Margen directo absoluto $9,250,000
$9,250,000 - $5,500,000 = $ 3,750,000

CALCULAR EL “MARGEN DIRECTO PONDERADO” Y COMPROBAR QUE CUADRE

CON EL MARGEN DIRECTO TOTAL EN VALORES ABSOLUTOS

COSTO COMPRA MARGEN DIRECTO MARGEN PONDERADO

30 10% 3
15 25% 3.75
20 15% 3.0
35 25% 8.75
18.5%
Entonces decimos que tiene un margen ponderado de 18.5%