NIKE

GRUPO 7

Luciana Mia Fernández Saldaña

Bruno Felipe gamarra Montenegro
Carlos Joaquín Tamayo Lizárraga
Sergio Jesús Cóndor Quintana
Cristian Nicolás López Rivero
Contenidos
1. Segmentación de mercado y mercados meta estratégicos
2. Personalidad y comportamiento del consumidor
3. Percepción del consumidor
4. Canal retail y shopper marketing
5. Familia, niveles socioeconómicos y estilos de vida
 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y MERCADOS META
ESTRATÉGICOS
Variables de segmentación

Demográfica

Psicológica

Conductuales
 MERCADO DISPONIBLE
LA POBLACIÓN DE PERÚ EN 2023 ES DE
APROXIMADAMENTE 33 MILLONES DE
PERSONAS. SEGÚN EL INSTITUTO NACIONAL
DE ESTADÍSTICA E INFORMÁTICA (INEI), EL
70% DE LA POBLACIÓN PERUANA PARTICIPA
EN ALGÚN TIPO DE ACTIVIDAD FÍSICA.
MERCADO POTENCIAL
LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO
POTENCIAL DE NIKE EN PERÚ ES DE
APROXIMADAMENTE EL 25%. POR LO QUE,
PODEMOS ESTIMAR QUE EL MERCADO
POTENCIAL DE NIKE EN PERÚ ES DE
APROXIMADAMENTE 5,77 MILLONES DE
PERSONAS.
MERCADO REAL
SEGÚN ESTUDIOS DE MERCADO, LA TASA DE
CONVERSIÓN DE NIKE EN PERÚ ES DE
APROXIMADAMENTE EL 20%. TENIENDO EN
CUENTA ESTOS FACTORES, PODEMOS
ESTIMAR QUE EL MERCADO REAL DE NIKE EN
PERÚ ES DE APROXIMADAMENTE 4,62
MILLONES DE PERSONAS.
MERCADO META
EL MERCADO META DE NIKE EN PERÚ ES EL
SEGMENTO DEL MERCADO DISPONIBLE
QUE LA EMPRESA HA DECIDIDO ATENDER.
CON ESTO LOGRAMOS ESTIMAR QUE EL
MERCADO META DE NIKE EN PERÚ ES DE
APROXIMADAMENTE 10,5 MILLONES DE
PERSONAS.
 PERSONALIDAD Y
COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR
 Dogmatismo del
Deseo de Innovación
consumidor
nivel que un cliente tiene el nivel o grado de rigidez
la disposición de innovar que muestran las personas
en la compra de sus hacia algún producto o
productos. servicio desconocido
 Necesidad de La búsqueda de
Carácter social variedad y novedad
originalidad
qué tan GRADO DE BÚSQUEDA DE SER comportamiento que
individuales son tienen los consumidores
CONSIDERADOS DISTINTOS Y QUE a la hora de comprar
las decisiones de un QUIEREN EVITAR LOS ESTÁNDARES DE productos de una marca
cliente o persona. LAS DEMÁS PERSONAS. establecida.
CAPÍTULO V - PERCEPCIÓN DEL
CONSUMIDOR
 Precio percibido calidad percibida

SE PERCIBE COMO UNA SE PERCIBE DE NIKE

MARCA CON UN PRECIO UNA BUENA CALIDAD
relación precio-calidad RESPECTO A LOS OTROS
ELEVADO COMPETIDORES
ES BASTANTE BUENA
DEBIDO A QUE NO VARÍAN
MUCHO Y ESTÁN EN EL
imagen de la tienda MISMO RANGO DE PRECIOS imagen del fabricante
FRENTE A LA COMPETENCIA
LA PERCEPCIÓN QUE SE LA IMAGEN DEL
TIENE DE LA TIENDA ES FABRICANTE, PERCIBIDA
POSITIVA SIENDO QUE NIKE POR LOS CONSUMIDORES
TIENE PRODUCTOS APELA A LA “COMODIDAD” ,
VARIADOS E INNOVADORES A LA “CONFIANZA” Y A LA
“FELICIDAD”
CANAL RETAIL Y SHOPPER MARKETING
PRE-STORE
TIPO DE COMPRADOR
OCASIÓN DE COMPRA
ELECCIÓN DEL CANAL
ELECCIÓN DE LA TIENDA
STORE
LAYOUT
CANASTA DE COMPRA
RUTA DE COMPRA
PUBLICIDAD IN STORE
POP
SEÑALETICAS Y
PROMOCIONES
DESTAQUE Y COMUNICACIÓN
DEL EMPAQUE
FAMILIA, NIVELES SOCIOECONÓMICOS Y
ESTILOS DE VIDA
Los consumidores de Nike en Perú se encuentran principalmente en los niveles
socioeconómicos A y B, con una menor presencia en el nivel C. La mayoría de estos
consumidores viven en Lima Metropolitana, principalmente en las zonas 7 y 8, que
corresponden a distritos de clase alta y media-alta. Sin embargo, el nivel C tiene una
presencia significativa en las zonas 6 y 8, las zonas de mayor concentración de población
de la ciudad. Esto sugiere que Nike tiene el potencial de llegar a un público más amplio.
ESTILOS DE VIDA

Los consumidores de Nike en

Perú se caracterizan por Nike tiene la oportunidad
tener un estilo de vida de llegar a un público más
sofisticado. Estas personas amplio, incluso a personas
valoran la calidad y el de nivel socioeconómico C,
diseño de los productos, y al ofrecer descuentos y
están dispuestas a pagar un El precio es un factor promociones.
precio alto por ellos. importante para los
consumidores de Nike, pero
no es el único. También
valoran la reputación de
la marca y la percepción
que tienen de ella.
CULTURA
LA IMPORTANCIA DEL DEPORTE
EL ESPÍRITU DEL EMPRENDEDOR
LA IMPORTANCIA DE LA FAMILIA
TRANSCULTURACIÓN
1-PERDIDA PARCIAL
DE LA CULTURA
2-INCORPORACIÓN DE
LA CULTURA EXTERNA
3-EL ESFUERZO DE
RECOMPOSICIÓN