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MERCADOS
IDENTIFICABLE Y CUANTIFICABLE
ACCESIBLE
En términos de
volumen de compra RENTABLE
Que la comunicación
ESTABLE O EN
y los productos de la CRECIMIENTO
empresa alcancen En términos
físicamente al económicos y de
segmento y se imagen Que permita
identifiquen planificar acorde al
culturalmente con ciclo de producción y
ellos comercialización,
además, que existan
expectativas realistas
de crecimiento en el
futuro
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
MACRO-SEGMENTACIÓN
Define el campo de actividad, identifica los factores claves a controlar y precisa el mercado de
referencia
Para la macro-segmentación se utiliza un esquema que relaciona las necesidades del mercado
de referencia, los diferentes grupos consumidores que puedan comprar el producto y las
diferentes maneras en las cuales se puede satisfacer esas necesidades (tecnologías)
ANALICEMOS EL SIGUIENTE SEGMENTO:
Existe un grupo de familias de clase media que quiere divertirse con sus hijos el fin de semana sin salir de
la ciudad donde viven
TECNOLOGÍA CONSUMIDOR
Las diferentes maneras Los diferentes
en las cuales se puede grupos que
satisfacer una pueden comprar
necesidad el producto
Por lo tanto, para hacer una buena macro-
segmentación se debe contestar lo siguiente:
¿Cuáles son las tecnologías existentes que pueden satisfacer estas necesidades?
De esta manera se
puede determinar a qué Qué otras tecnologías se
otros segmentos de pueden desarrollar
consumidores dirigirse
Qué productos
desarrollar y qué
mercados satisfacer.
MICRO-
SEGMENTACIÓN