GESTIÓN DE MARKETING

INTEGRANTES / PARTICIPACIÓN

1. Jason Anthony Condori (5)

2. Melany Atapaucar Miranda (5)

3. Luis Javier Naveros Huamani (5)

1. ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCIÓN:

El mercado de la venta de polos en Arequipa, Perú, ha experimentado una evolución significativa

en los últimos años, lo que refleja la dinámica de una ciudad en constante crecimiento económico
y cultural. La oferta y demanda de esta prenda de vestir es un indicador clave de la vibrante
escena comercial de Arequipa, y comprender su situación actual es esencial para cualquier
persona interesada en participar en esta industria.

En cuanto a la oferta, la ciudad de Arequipa ha sido testigo de un aumento constante en la

diversificación de establecimientos que comercializan polos. Desde tiendas minoristas y boutiques
de moda hasta vendedores ambulantes y tiendas en línea, la variedad de canales y opciones para
adquirir esta prenda es más amplia que nunca. Este fenómeno se debe en parte a la creciente
influencia de la moda y la incorporación de tendencias internacionales en el vestuario local.

Por otro lado, la demanda de polos en Arequipa también ha experimentado un incremento

notable, según los cuadros estadísticos de demanda de prendas de vestir(polos), se determinó un
aumento del 4% más a comparación del año anterior. La población busca no solo prendas de
calidad, sino también diseños que reflejen su estilo y personalidad, según los análisis de
consumidores se pudo determinar que el 70% de la demanda de polos es por un consumidor de
entre 18 a 25 años de edad y el restante 30% por consumidores de entre 25 a 30 años (polos y
ropa deportiva):

 dando como resultado muestral de un 219 en la ciudad de Arequipa con un total de

población de 730,411 , margen de error muestral del 6.62% y un nivel de confianza del
95%

El mercado de proveedores en Arequipa es un componente crucial en esta cadena de suministro.

Las relaciones con los proveedores de tejidos y confección son determinantes para asegurar la
calidad y competitividad de los productos finales. La ciudad cuenta con una amplia red de
proveedores, desde fábricas textiles locales hasta importadores de materiales de otros países, tras
estas pudimos determinar los 3 principales proveedores que abastecen a los centros comerciales
del Avelino Cáceres- Arequipa, donde estará ubicada la tienda de polos.

PRINCIPALES PROVEEDORES.
 1. REACTIVOS JEANS S.R.L.

Av.Republica Del Peru Nro 106

4000 Arequipa

2. VIA MODA S.R.L

Cl. Peru, Tda 1 Nor.325

4000 Arequipa

3. ONFECCIONES LY EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA-

CONFECCIONES LY E.I.R.L.

Mza. D Lote. 26 Urb. Leon Xiii

Primer Piso

4018 Arequipa

 Información corroborada por:

https://pe.kompass.com/a/ropa-y-calzado/13/r/arequipa/pe_2172/

ESTIMACIÓN DEL VOLUMEN QUE SE COMERCIALIZARÁ:

Para realizar la estimación sobre la venta de polos en la ciudad de Arequipa, Perú, se tomaron los
siguientes datos en base a los datos obtenidos por la docente:

 Resultado muestral: 219 polos vendidos

 Población total de Arequipa: 730,411 habitantes

 Margen de error muestral: 6,62%

 Nivel de confianza: 95%

 Información corroborada por: www.indecopi.gob.pe

Con una muestra de 219 polos vendidos y una población de 730,411 habitantes, se puede estimar
el total de polos vendidos en Arequipa dentro de un margen de error de 6.62% con un 95% de
confianza.

El tamaño de muestra necesario para este margen de error y nivel de confianza, dado el tamaño
de la población, es de 217. Por lo tanto, el tamaño muestral de 219 es adecuado.
  A partir de los 219 polos vendidos en la muestra, se puede inferir que en la población
total se vendieron aproximadamente 14,580 polos, dentro de un rango de 13,600 a
15,550 polos vendidos (considerando el margen de error de 6.62%).

2. MERCADO CONSUMIDOR

El mercado consumidor de jóvenes y adultos se refiere al grupo demográfico que abarca a las
personas en edades que van desde la adolescencia hasta la adultez, generalmente consideradas
entre los 18 y los 64 años. Con las caracteristicas socioeconomicas siguientes

3. SEGMENTO DE MERCADO

 Individual (consumidor final): género, estado civil, nivel de ingreso, tamaño de la

familia, ocupación, rango de edad, grado de instrucción académica, otros.
 Empresarial: volumen de venta mes, precio de compra, mínima cantidad de
compras, número de empleados, antigüedad del negocio, actuales proveedores,
otros.

N° SEGMENTO PERFIL DEL SEGMENTO

1 Individual Género: Puedes segmentar por género, por

ejemplo, ofreciendo productos o servicios
específicos para hombres o mujeres.
2 Estado civil: Dependiendo de tu oferta, podrías
dirigirte a solteros, casados, divorciados, etc.
3 Nivel de ingreso: Puedes enfocarte en
consumidores con diferentes niveles de ingresos,
como bajos, medios o alt
4 Tamaño de la familia: Puedes dirigirte a familias
pequeñas o grandes.
Empresarial: Volumen de venta mensual: Moderado a alto.

Precio de compra: Buscan polos de calidad a

precios competitivos.
Mínima cantidad de compras: Realizan compras
en lotes medianos a grandes.
 Número de empleados: Varía, desde pequeñas
tiendas con pocos empleados hasta cadenas de
tiendas con varios

4. MERCADO COMPETIDOR

BENCHMARKING

Para realizar nuestro benchmarking del mercado competitivo de la tienda de polos en Arequipa,
Perú,

consideramos los siguientes puntos:

1. Identificar los principales competidores de polos en Arequipa. Por ejemplo, tiendas como Roots

, Polos Pique, La Numero 1.

2. Analizar sus estrategias de precios. Los precios de polos en estas tiendas suelen oscilar entre
S/60

y S/150 soles en promedio. ROOTS ofrece los precios más bajos.

3. Evaluar sus políticas de descuentos y ofertas. Roots y polos pique ofrecen descuentos del 10% al

20% en temporadas de saldo. Roots tiene outlet de polos con precios rebajados.

4. Examinar sus diseños y variedad de modelos. La numero 1 ofrece los diseños más modernos y

variados. Roots se enfoca en sencillos básicos.

5. Revisar los canales de venta. Todas tienen tienda física en centros comerciales de Arequipa.

R también venden online y hacen envíos.

6. Analizar estrategias de promoción. Roots y polos pique usan redes sociales, influencers,
volanteo para atraer clientes, sobre todo jóvenes y universitarios.

7. Evaluar atención al cliente. Roots y la numero 1se destacan por su buena atención
personalizada

en la tienda.

8. Identificar fortalezas y debilidades de cada competidor.

5. ANÁLISIS COMPETITIVO

Identifique qué tipo de competencia tiene en el mercado y evalúe a sus principales competencias,
incluyendo su empresa, con una escala que va del 1 al 5, siendo el 1 la calificación más baja y 5 la
 más alta. Sume los puntajes obtenidos por cada competidor e identifique al más competitivo del
mercado. Identifique sus puntos débiles y piense en estrategias que ataque dichas debilidades.

Tipo de competencia Directa Indirecta

Escala de evaluación Malo 1 . 2 . 3 . 4 . 5 Excelente

ROOTS POLOS PIQUE LA NUMERO 1

CONCEPTO
A B
Tráfico de clientes 5 2
Precios 4 3
Reputación 5 2
Calidad en la atención 5 3
Ubicación del local 5 3
Aspecto del local 5 3
Comodidad del local 5 2
Política de venta 4 1
Garantías 5 1
Disponibilidad del producto 5 3
Imagen 5 3
Promociones 5 1
Aplicación TIC* 5 2
Puntajes 63 29
MI EMPRESA
C
2 5
3 4
2 5
3 5
3 5
2 5
2 4
1 4
1 5
3 5
2 5
1 4
2 5
27 61

Los criterios indicados en el cuadro anterior pueden no aplicarse estrictamente al plan de negocio,
pudiendo existir otros criterios más relevantes que pueden ser incluidos en el mismo.