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DE QUERÉTARO
LICENCIATURA EN GESTIÓN
Materia:
Negociación empresarial
Docente:
Grupo:
LGCH08
Alumno (s):
Becerra Olalde Miriam
Olvera Guzmán Alejandra
Rubio Varela Jesús Daniel
Sánchez Pano Dylan Salvador
Suarez Mora María Fernanda
Fecha de Entrega:
28/11/2022
Índice
Introducción......................................................................................................................................3
Historia de comercializadora doble propósito S.A DE C.V “TACOS EL PATA”......................4
Política de calidad..........................................................................................................................5
Misión...............................................................................................................................................5
Visión................................................................................................................................................5
Valores.............................................................................................................................................5
Toma de decisiones........................................................................................................................6
Fases y modelos de toma de decisiones.....................................................................................6
Alternativas de solución..................................................................................................................8
Identificación del problema............................................................................................................8
Posibles soluciones o alternativas................................................................................................8
Posibles alternativas.......................................................................................................................8
Evaluación de alternativas.............................................................................................................9
Selección de opción o toma de decisiones..................................................................................9
Caso Práctico.................................................................................................................................10
Matriz del análisis del problema..............................................................................................10
Identificación..............................................................................................................................11
Análisis de las causas...............................................................................................................16
Soluciones potenciales.............................................................................................................17
Consecuencias de acciones....................................................................................................19
Alternativas de decisión............................................................................................................19
Selección Modelo......................................................................................................................20
Selección Solución....................................................................................................................21
Implementación..........................................................................................................................23
Conclusiones..................................................................................................................................24
Bibliografía......................................................................................................................................25
Introducción
Fue tan exitoso su menú y su receta secreta que en la actualidad cuenta con
alrededor de 350 empleados, convirtiéndose en una empresa macro. Una de las
metas de Tacos el Pata como franquicia es expandir sus productos a otros
puntos del mundo.
Política de calidad
Misión
Dignificar el taco, cocinando voluntades y talentos, transformando lo ordinario en
extraordinario.
Visión
Ser líderes en la industria del taco con presencia, pasión y calidad a nivel
mundial para el 2027.
Valores
Nuestros valores son la piedra angular de nuestras actividades y guiaran
nuestros comportamientos y acciones, todos los días en todas partes.
Responsabilidad
Compromiso
Integridad
Disciplina
Respeto
Pasión
Valor
Toma de decisiones
1. MODELO RACIONAL
Recomienda una serie de fases que los individuos o equipos deben seguir para
aumentar la probabilidad de que sus decisiones sean lógicas y estén bien
fundamentadas. Hellriegel, Jackson y Slocum (2005), comentan que una
decisión racional da por resultado la consecución máxima de metas dentro de
los límites que impone la situación. “Este modelo se enfoca en los medios,
cómo lograr de mejor manera una o más metas.”
3. MODELO POLITICO
Esta tiene que estar apoyada también por la creatividad. Para ello el gerente
necesita generar ideas, las cuales por muy geniales que parezcan deben
examinarse con el mayor rigor antes de aceptar su validez.
Alternativas de solución
Liderar equipos conlleva la toma de decisiones, a menudo complicadas, de forma
frecuente. El liderazgo empresarial requiere de personas con capacidad para la
toma de decisiones rápidas. Incluso bajo presión. Independientemente de
los estilos de liderazgo que cada uno siga. Si te preguntas cómo ser un buen líder
una de las claves es aprender a tomar decisiones con rapidez lo que no quiere
decir de forma espontánea o sin pensar. Las sesiones de coaching y
liderazgo pueden ayudar a saber cómo tomar decisiones importantes en
un entorno empresarial y de forma eficiente.
Posibles alternativas
En este paso y para una toma de decisiones acertada, es importante plantear
varias soluciones o alternativas al problema planteado. Salvo que se trate de una
toma de decisión rápida no es momento de evaluar las mismas, sino simplemente
de plantearlas. La idea es disponer de distintas posibles soluciones a un mismo
problema.
Evaluación de alternativas
Es el proceso en el que analizas y valoras las distintas propuestas o posibles
soluciones al problema planteado. A menudo implican valorar pros y
contras o ventajas y desventajas de cada una de ellas. Así como
las consecuencias que derivarían de las mismas.
Con esta adquisición se debe analizar que el molino es una nueva área y por ende
se modificara el organigrama, implica además que se necesita capacitación,
contratación y personal con experiencia en el manejo del molino.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Calidad de materia prima y Buen posicionamiento en el
producto terminado mercado
Variedad de productos Ampliar cartera de clientes
DEBILIDADES AMENAZAS
Falta de capacitación Competencia activa
Falta de interés de algunos Altas necesidades del cliente
miembros de la organización
Identificación
4. ¿Responde la calidad de sus Si, los productos son de acuerdo con las
productos a los deseos de sus necesidades de los comensales
consumidores?
6. ¿Son todos sus productos Si, cada producto tiene capacidad de rentabilidad
individualmente rentables?
7. ¿Tienen elaborada una Si, en cada sucursal hay buena segmentación del
segmentación eficaz del mercado mercado y se realiza un análisis del consumidor
y de los clientes?
14. ¿Quiénes son los cinco Los principales competidores de Tacos el Pata son:
principales competidores? 1. Tacos Pampas
2. Santo Mar
3. San Miguelito
4. Cócono Querétaro
5. Tikua Sur Este
15, ¿Tienen éxito los Si, aunque son “tacos” todos tienen conceptos y
competidores? (por cierto ¿Cómo platillos diferentes, por el momento se mide a
mides ese éxito? través de redes sociales (seguidores en Facebook,
Instagram, Google, etc.)
19. ¿El personal de ventas está No, ya que hubo cambios en el área (personal de
capacitado continuamente? nuevo ingreso)
20. ¿Se cuida el contacto con el Si, ya que Tacos el Pata es una empresa que
cliente? ofrece servicio, se tienen extremas precauciones al
tener contacto con el cliente “comensal”
ofreciéndole una atención de primera calidad.
21. ¿Qué relación tienen con los La relación en Tacos el Pata con los clientes es
clientes? buena, de hecho, busca que siempre sea así, pero
aún se considera deben existir una mejor calidad
en el servicio.
22. ¿Reciben muchas quejas de No, por lo regular los clientes tienen la opción de
sus clientes? que una vez salgan de sucursal puedan indicar a
través de una campana o una chicharra si es que
el servicio fue adecuado, si suena la chicharra
indicara que el servicio no fue bueno y de
inmediato los jefes de piso se encargan de resolver
los inconvenientes que el cliente pudo presentar.
23. ¿Cómo miden el grado de Por ahora no se implementa alguna estrategia que
satisfacción global de sus nos permita medir la satisfacción del cliente.
clientes?
24. ¿Disponen en la empresa de Si, el departamento de Marketing se encarga de la
un Plan de Comunicación elaboración e implementación de este plan, que
Comercial? posteriormente es transmitido a los colaboradores
a través de las capacitaciones.
25. ¿En qué se basa tu empresa Se basa constantemente en atacar plataformas y
para tomar decisiones de aplicaciones de moda (Tiktok, Instagram,
marketing? Facebook) de manera que estén al día en sus
redes sociales.
26. ¿Planifican la acción Si, constantemente están detallando los planes
comercial con un Plan de dependiendo las ocasiones alusivas, por ejemplo,
Marketing bien detallado y ahora que se acerca el mundial en Tacos El Pata el
documentado por mercado? Marketing va a estar enfocado a este evento
mandando a realizar objetos de identificación que
caractericen las sucursales y el servicio.
27. ¿Está aumentando o Poco a poco va aumentando, tanto así que ahora
disminuyendo el mercado total de ya no solo existen sucursales en el estado, sino
los productos más rentables del que así mismo se está implementando una cadena
negocio? de franquicias.
28. ¿Has definido e implantado Si, de hecho, existe un organigrama que detalla
un organigrama funcional en la cada una de las responsabilidades de las áreas
empresa con sus funciones y involucradas.
responsabilidades?
29. ¿Lo conoce suficientemente No, no siempre logramos conocernos entre todos,
la plantilla interesada? puesto que los colaboradores de sucursales y los
de CDIS no laboran en los mismos sitios y esto
complica un poco el conocernos.
30. ¿Consideras la estructura Sí, creo que esta estructura establecida por años
organizativa y organigrama el ha permitido el crecimiento significativo dentro de
más adecuado a los negocios de Tacos El Pata.
la empresa?
31. ¿Es competitiva la estructura Si, está enfocada en la mejora continua
de tu empresa?
35. ¿Se hace una valoración Si, se hace una valoración sistemática a
sistemática de los proveedores? proveedores
Edward de Bono, en su obra "Las Seis Medallas del Valor", propone seis criterios
para valorar distintas alternativas. En función de estos criterios, otorgaremos las
siguientes medallas a las distintas alternativas: (Bono, 2016)
Consecuencias de acciones
En Tacos el Pata antes de realizar la toma de decisiones se estaban teniendo
muchos problemas que generaban que el personal rotara mucho, que no se
encontraran tortilleras capacitadas o con la experiencia necesaria, una parte de
que se implementara la nueva área de molino permitió reducir estos problemas,
con ello se pudo resolver la falta de producción que muchas veces se tenía y
sobre todo permitió reducir el estrés sobre el personal de la organización.
Alternativas de decisión
El modelo utilizado para la toma de decisión final es el modelo racional este
permitió resolver el problema evitando confusiones dentro del mismo, con ello nos
referimos a que todo es un proceso y con ello sumamos un plan que nos
permitiera evitar estas confusiones, utilizamos el método de Lewin que ayudo a
evitar las confusiones a través de la etapa del descongelamiento esta permitió
informar al personal de la nueva decisión y área que se tomaría y ellos evitaron de
este modo las confusiones y malos entendidos que se habían generado, la
implementación del modelo racional ayudo a que la incertidumbre fuese
contrarrestada.
Selección Modelo
Al elegir cual es el modelo más conveniente para la toma de decisiones dentro de
Tacos el Pata, para la implementación de una nueva área “molino” es importante
indagar y cuestionarse lo siguiente;
¿Se tiene que tomar una decisión compleja que supone un gran riesgo?
¿Se va a tomar esta decisión con otras personas?
¿Suscitan emociones intensas las distintas opciones?
¿Se cuenta con el tiempo suficiente para reflexionar e investigar con
seriedad?
Este nos ayudara a tomar decisiones más asertivas ya que es lógico y secuencial
y se enfoca en enumerar tantos cursos de acción alternativos como sea posible.
Una vez que se han presentado todas las opciones, se pueden evaluar para
determinar cuál es la mejor.
Selección Solución
La implementación de una nueva área en una organización con lleva una toma de
decisiones muy importantes, ya que desde un inicio se debe plantear todo un
proceso que lleve un inicio y fin en la cual, una decisión errónea puede perjudicar
que se lleve con éxito la meta planteada.
Con la implementación del modelo racional se pretende plantear todas las
opciones que se puedan presentar y evaluar cuál es la mejor, ayudando a
identificar todos los pros y contras para cada toma de decisiones, enumerando el
orden de importancia.