La Liebre

y la
Tortuga

...y decidieron
hacer carrera!!
Una tortuga y una liebre
siempre discutan sobre
quin era ms rpida.
La tortuga, la
alcanz...
la super...

...y termin en punta,

declarndose
ganadora
indiscutible de la carrera.

Moraleja:

"LOS LENTOS
PERO CONSTANTES Y PERSEVERANTES,
GANAN LA CARRERA."
Pero la historia no termin aqu...

La liebre,
hizo un examen
de conciencia...
?
y reconoci su grave error de
subestimar a la tortuga.

...la liebre corri sin descanso
desde el principio
hasta el fin


y su triunfo
fue contundente!!!
Moraleja:

"LOS RPIDOS Y TENACES
VENCEN A LOS
CONSTANTES Y PERSEVERANTES."

Pero la historia no termin aqu...

La tortuga reflexion y lleg a una
conclusin:
no haba forma de ganar a la liebre
en VELOCIDAD!!!
?
se le ocurri invitarla a una nueva
carrera por una ruta que tena un ro.


la tortuga nad hasta la otra orilla,
continu su paso lento pero
constante y termin la carrera en
primer lugar.




QUIENES IDENTIFICAN SU
VENTAJA COMPETITIVA
y cambian el entorno...

LLEGAN PRIMEROS
Pero la historia no termin aqu...

Moraleja:
Pas el tiempo, y tanto compartieron
la liebre y la tortuga que terminaron
hacindose amigas
Como alcanzaron la lnea de llegada en
tiempo rcord, sintieron una mayor
satisfaccin que la que haban experimentado
en sus logros
individuales.


Moraleja:

Es bueno ser individualmente brillante
y tener fuertes capacidades personales.




Pero, a menos que seamos capaces de
TRABAJAR con OTRAS PERSONAS y
POTENCIAR recprocamente las CAPACIDADES de
cada uno, no seremos completamente
EFECTIVOS.

TODOS TENEMOS CARRERAS
POR DELANTE, Y HAY
MUCHAS MANERAS DE
GANARLAS...
DESCBRELAS!


Hay muchas liebres,
muchas tortugas...
y muchas metas que alcanzar!!!
2.-Qu es gestin estratgica?
3.-Qu es direccin estratgica?
4.-Qu es planeamiento estratgico?
1.-Qu es gerencia estratgica?
3=4
Segn Fred R. David, la Gerencia
Estratgica es un proceso mediante el
cual se formulan, ejecutan y evalan las
acciones que permitirn que una
organizacin logre los objetivos
Segn JOSE R. BETANCOURT (2002),
Gestin Estratgica es el Arte y/o ciencia de
anticipar y gerenciar el cambio, con el
propsito de crear permanentemente
estrategias que permitan garantizar el futuro
del negocio.
Qu es la Administracin estratgica?
Fred, David (2008), define como arte y la
ciencia de formular, implementar y evaluar
decisiones multifuncionales que le permitan
a una organizacin lograr sus objetivos.
Villajuana, Carlos (2003), es un proceso
integral e interactivo que comprende la
formulacin e implementacin de
actividades cuyo propsito es crear o
desarrollar ventajas competitivas
sostenibles y distintivas, percibidas y
valoradas por los clientes.
Sin estrategia, la organizacin
es como un barco sin timn,
que se mueve en crculos.
Joel Ross
y Michael Kami
Cita
Pensar estratgicamente:
las tres grandes preguntas estratgicas
1. Dnde estamos ahora?
2. A dnde queremos ir?
mbitos en los cuales participar y
posiciones de mercado a vigilar?
Necesidades de compradores y
grupos a atender?
Resultados a alcanzar?
3. Cmo llegar all?
Qu es la estrategia?
La estrategia de una empresa consiste del conjunto de movimientos
competitivos y enfoques de negocios mediante los que la direccin trata
de dirigir a la empresa.
La estrategia es el plan de accin para:
Atraer y satisfacer a los clientes
Vigilar una posicin de mercado
Realizar operaciones
Competir con xito
Lograr las metas organizacionales
Qu es un modelo de negocios?
El modelo de negocios de una empresa est enfocado a, cmo
ganar dinero en este negocio?
La estrategia que la direccin sigue es capaz de
proporcionar buenos resultados financieros?
La economa de ingresos-costos-utilidades de la empresa tiene
lgica desde el punto de vista de los negocios?
Observe los flujos de ingresos que
se espera que produzca la estrategia
Observe la estructura de costos y los
mrgenes potenciales de utilidades
Los flujos de utilidades resultantes y
el rendimiento sobre la inversin indican
que la estrategia tiene sentido y que la
empresa tiene un modelo viable de negocios?
Modelo de Negocio Canva
Estrategia contra modelo de negocios:
cul es la diferencia?
Estrategia: son las
iniciativas
competitivas y
enfoques de
negocios de una
empresa
Modelo de negocios:
indica si los ingresos y
costos que fluyen a partir
de la estrategia
demuestran que la
empresa puede ser
ampliamente rentable y
viable
ESTRATEGIA
MODELO DE
NEGOCIOS
Por qu se requieren estrategias?
Para conformar de
manera proactiva la
forma en que una
empresa realizar sus
operaciones
Para moldear las
acciones y decisiones
independientes de los
empleados y gerentes
en un plan de accin
coordinado y para
toda la empresa
Estrategia
es cmo .
. .
Los cmo que definen la estrategia
de una empresa
Cmo hacer crecer a la
empresa.
Cmo agradar a los
clientes.
Cmo superar a los
rivales.
Cmo responder a los
cambios en las
condiciones del
mercado.

Cmo manejar cada
pieza funcional de la
empresa y desarrollar
ms capacidades
organizacionales
necesarias.
Cmo alcanzar los
objetivos estratgicos
y financieros.
Estrategia
es cmo .
. .
Proceso Estratgico
ALTA DIRECCIN EQUIPO ESTRATEGA
CORPORATIVO
EQUIPO ESTRATEGA
DE U.E.N.
Inicio
Visin, Misin y
valores
Conformacin del
EEC
Aprobacin de
objetivos, metas y
estrategias
Visin del Futuro
Determinacin de las U.E.N.
Anlisis estratgico
Formulacin de objetivos
y metas
Formulacin de estrategias
Despliegue a nivel corporativo
Construccin del TGE corporativo
y de cada U.E.N.
Conformacin del E.E.
Anlisis estratgico
Anlisis
Externo
Diagnstico
Interno
Nivel
competitivo
Formulacin de objetivos
y metas
Formulacin de estrategias
Despliegue a nivel de U.E.
Implantacin,
seguimiento y evaluacin
Replaneacin
33
33
PLANEAMINETO ESTRATEGICA
VISIN
34
34
PLANEAMINETO ESTRATEGICA
VISIN
Es una representacin de cmo
creemos que deba ser el futuro
para nuestra empresa ante los
ojos de:
Los clientes.
Los proveedores.
Los empleados.
Los propietarios.
35
35
PLANEAMINETO ESTRATEGICA
Caractersticas de la visin estratgica
Indica el futuro curso estratgico de la
compaa
Define la estructura del negocio para
tres o cinco aos
Especifica el futuro enfoque tecnologa
- producto -consumidor
Seala las capacidades que se
desarrollarn
Demanda que los directivos sean
prudentes
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PLANEAMINETO ESTRATEGICA

Cual es el objetivo?

O
b
j
e
t
i
v
o
Sin Visin Con Visin
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37
PLANEAMINETO ESTRATEGICA
MISIN
38
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PLANEAMINETO ESTRATEGICA
Es una afirmacin que describe
el concepto de la empresa, la
naturaleza del negocio, la razn
para que exista la empresa, la
gente a la que le sirve y los
principios y valores bajo los
que pretende funcionar.
39
39
PLANEAMINETO ESTRATEGICA
Llamados tambin
principios
corporativos, son el
conjunto de
creencias y reglas
de conducta
personal y
empresarial que
regulan la vida de
una organizacin.
40
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PLANEAMINETO ESTRATEGICA
Ejemplo de Visin Misin y Valores
PACIFICO PERUANO SUIZA COMPAA DE SEGUROS
SOAT DELIVERY
VISIN: Ser la mejor aseguradora de Latinoamrica: simple,
accesible, rentable y con colaboradores altamente competentes y
motivados
MISIN: Servir al cliente
VALORES:
El cliente: Nos debemos a nuestros clientes.
La tica: Somos una institucin que acta con integridad, con
gente honesta y responsable.
Nuestra gente: Contamos con los mejores profesionales,
incentivamos su desarrollo y potencial desarrollo y potencial
emprendedor.
La innovacin: Innovamos constantemente para responder a los
requerimientos del mercado.
Visin del Futuro
Las visin del futuro facilita a la organizacin, ser
proactiva, pues conocer la situacin futura, permite
actuar desde hoy, para aprovechar las oportunidades
futuras o tratar de cambiar a favor de la organizacin.

La visin del futuro se puede definir como:
El escenario esperado en determinado
ao que significa el entorno en un ao futuro,
previamente definido; factores y variables
mas importantes, las cuales afectan
intensamente la visin, misin y objetivos
fundamentales en el sector en los cuales se
desenvuelve la organizacin.
Macrovariables Bsicas del Escenario Futuro
Factor Poltico Legal
Posibles partidos gobernantes
Normas legales
Dimensin del Estado.
Factor Tecnolgico
Discontinuidades tecnolgicas
Sectores tecnolgicos dominantes
Pases lderes
Productos desplazadotes
Tecnologa productiva dominante
Factor Sociales
Nivel de pobreza
Crecimiento demogrfico
Conflictos sociales
Estilos de vida
Factor Econmico
Pases lderes
Fenmenos macroeconmicos
Modelos macroeconmicos
dominantes
Sectores productivos dominantes
Mercados de pases atractivos
Factor Ecolgicos
Grupos defensores ecolgicos
Deterioro de RRNN
Conciencia por el desarrollo sostenible
Cambios en los sistemas productivos
Evolucin demanda insumo daino al
M. A.