Comercialización I - Catedra Cabrera

50% -
PROYECTO
INTEGRADOR
Clara M. Otiñano Justina Otero Monsegur

Lic. Diseño de Img. Empresaria Producción de Moda

0110404 0125426
 ETAPA #1
Oportunidad de mercado: El mercado y sus
impulsores

Clara M. Otiñano
Alumno #1
 HIPÓTESIS
Debido a la fuerte crisis económica que se encuentra Argentina. Quienes
se ven más afectados son aquellos individuos mayores a 45 años, ya que
hoy en día los empleadores priorizan al talento joven a pesar de pueden
cumplir con las mismas cualidades requeridas. Estos cuestionamientos los
llevaremos adelante con la investigación causal.

Clara M. Otiñano
Alumno #1
 INVESTIGACIÓN CONCLUSIONES:
Encuestas
EXPLORATORIA Los individuos, mayores a 45 años que están desempleados
pero en búsqueda laboral activa son del género femenino. Se
Información primaria sienten en desventaja con respecto a la tecnología y sus
avances, el haber estado varios años fuera del sistema laboral
Se realizó una investigación por encuesta a 60 personas. y por falta de habilidades blandas. Los individuos confiarían
en una consultora que ayude y capacite a personas que se
Cuestionario con preguntas cerradas encuentran en búsqueda laboral activa.
Dos entrevistas personales
Martin Otero, Presidente del Directorio de la empresa San
Miguel Entrevistas
Delfina Schiopetto, talent acquisition analyst en Paramount
Se pudo observar que las problemáticas provienen desde el
aspecto cultural de la empresa y de las áreas en particular. Se
pudo observar que tanto los jóvenes, como personas mayores a
45 años tienen pros y contras en cuanto a la manera de llevar a
cabo el trabajo pedido.

Clara M. Otiñano
Alumno #1
 INVESTIGACIÓN
MERCADOS EMERGENTES
EXPLORATORIA
Información secundaria Aquellos elementos que sirven como el primer
acercamiento al mercado y visualizar la oportunidad de
En Argentina, para el primer trimestre de 2023 la tasa de
desempleo es más alta para los trabajadores formales de negocio.
entre 45 y 50 años, seguidos de cerca por los de 50 a 55
años.
En 2022, el 43.3% de la tasa de empleo se distribuía en ,
un 31.8% para aquellos de 30 a 64 años, y solo un 1.8% Multiplicidad de segmentos
para empleados mayores de 65 años.

El 55% de los encuestados considera la edad al

seleccionar talento, pero el 62% no incluye el rango
etario en los avisos de empleo. El 53% afirma que en su Consumo políticamente correcto.
empresa no hay personas mayores de 60 años.

Empresas: el 64% de los profesionales los talentos

tienen entre 30 y 40 años, el 30% entre 20 y 30 años, y
el 6% entre 40 y 50 años. Nadie menciona una mayoría
de personas de 50 a 65 años en sus empresas.

Clara M. Otiñano
Alumno #1
 ETAPA #2
Marketing Estratégico: Propuesta de negocio

Clara M. Otiñano
Alumno #2
VENTAJA COMPETITIVA, DIFERENTES ESTRATEGIAS
PROPUESTA DE VALOR Y PARA DESARROLLAR DEL
POSICIONAMIENTO DEL EMPRENDIMIENTO.
EMPRENDIMIENTO.

La ventaja estratégica que se va a llevar a

Ventaja Competitiva Posicionamiento
Inclusividad Para el segmento de personas >
a 45 años, que se encuentran en
Propuesta de Valor una búsqueda laboral activa,
conectar con empleos
Confiabilidad, educación y significativos que priorizan la
entrenamiento, todo a un alto inclusión y el impacto. Nos
precio pero con mayores comprometemos con el
beneficios que su competencia. ambiente, y a garantizar a las
empresas empleados que estén
al nivel del trabajo.
cabo dentro de la propuesta de negocio es
la de diferenciación.
Adjudicar cualidades distintivas al servicio para
resaltar su importancia en el mercado y generar
un aporte significativo al consumidor.
Distinguirse de la competencia es poder
generarle un valor agregado al consumidor para
que esté dispuesto a gastar la mayor cantidad de
dinero posible.

Clara M. Otiñano
Alumno #2
 MATRISES
La matriz de participación de crecimiento BCG y la matriz de análisis FODA.

Oportunidades Debilidades Amenazas

Fortalezas
Generar conciencia social.
Compromiso ambiental Solo segmento específico lo cual
Posibles cambios en la legislación
Es una empresa comprometida con limita la cantidad de potenciales Poca oferta laboral.
laboral que promuevan la inclusión
la inclusión clientes. Competencia fuerte teniendo en
social.
Ofrece capacitaciones y Ser un emprendimiento nuevo cuenta las empresas de recursos
Oportunidad de mercado ya que la
asesoramientos especializado. significa no contar con una clientela humanos establecidas con clientes
tasa de desempleo en personas
La consultora cuenta con un equipo consolidada. sólidos.
mayores de 45 es muy significativa.
de profesionales comprometidos en Riesgo a cometer errores debido a la El mercado laboral actualmente
La consultora es una empresa de
la búsqueda del mejor empleo para inexperiencia. cuenta con bajos salarios.
triple impacto.
cada cliente. Se necesita un capital extenso, lo Catástrofes medioambientales.
Utilizar la tecnología como
cual limita los recursos.
plataforma para las capacitaciones.

Clara M. Otiñano
Alumno #2
 Matrices ciclo de vida del producto y
BCG
La consultora de recursos humanos se encuentra actualmente dentro de la etapa de desarrollo en el ciclo de vida del producto.
Se encuentra en en la fase inicial de creación y puesta en marcha.

El objetivo inmediato, es avanzar hacia la etapa de introducción dentro del ciclo de vida del producto. En esta fase, se
presentarán los servicios al mercado, para poder atraer a potenciales clientes.

A futuro, cuando el negocio alcance la etapa de crecimiento, su objetivo es el de convertirse en una estrella dentro de la matriz
BCG. Esto significa ser líderes en el mercado y se experimentará un crecimiento significativo.

A medida que se avance hacia la etapa de madurez, el objetivo es convertirse en una vaca, lo que implica mantener una posición
sólida en el mercado y generar ingresos estables.

Por último, el objetivo es evitar la etapa de decadencia, donde se corre el riesgo de que el negocio se convierta en un perro, con
una participación pequeña en un mercado saturado. .

Clara M. Otiñano
Alumno #2
 ETAPA #1
Oportunidad de mercado: El mercado y sus
impulsores

Justina Otero Monsegur

Alumno #2
 OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
Consultora de recursos humanos para personas
mayores de 45 años.

Oportunidad en el mercado laboral argentino para personas

mayores de 45 años.
Consultora de recursos humanos enfocada en conectar a este
grupo con empresas que busquen empleados.
Programas de capacitación y asesoramiento para mejorar sus
habilidades y prepararlos para puestos de trabajo.
Empresa triple impacto:
Asociación con PlantArg. Justina Otero Monsegur
Justina Otero Monsegur Alumno #1
Alumno #2
 PESTEL
POLÍTICO ECONÓMICO SOCIAL TECNOLOGÍA ECOLÓGICO LEGAL
Las diferentes políticas La inestabilidad Cambios en el nivel de La facilidad del dictado Puntos verdes en la La reforma en la ley
del gobierno; económica mundial; la ingreso; cambios a de capacitaciones Ciudad de Buenos de jubilación. (Edad
restricciones tanto en devaluación de la nivel generacional virtuales; la realización Aires; la regulación de jubilatoria para
las importaciones moneda argentina; tales como el cambio de entrevistas la tala de árboles; la hombres y mujeres
como las cómo los salarios en con el respeto respeto laborales virtuales; Ley N° 26.331 de pasó a ser 65); Ley
exportaciones; el año Argentina no suben de jerárquico hacia el formas de pago virtual; “Presupuestos antidiscriminación (N°
electoral; conflictos acuerdo con la adulto; cambios en los el reemplazo de Mínimos de Protección 23.592); Ley del
bélicos cómo la inflación y los altos hábitos de consumo empleados por Ambiental de los empleo (N° 24.013) y
invasión de Rusia a impuestos como el tales cómo adaptarse inteligencia artificial, la Bosques Nativos”; el la Ley de promoción
Ucrania y alianzas impuesto a la riqueza a las circunstancias promoción de incremento en la del empleo (N°
tales cómo la económicas, por último desarrollo y cantidad de superficie 25.877).
incorporación de presenciar los cambios surgimiento de nuevas deforestada y la
Argentina a la alianza a las ideologías de la tecnologías a nivel preocupación por el
de los BRICS. gente. mundial. calentamiento global.

Justina Otero Monsegur

Alumno #2
 ETAPA #2
Marketing Estratégico: Propuesta de negocio

Justina Otero Monsegur

Alumno #1
 VENTAJA COMPETITIVA, PROPUESTA DE VALOR Y
POSICIONAMIENTO DEL EMPRENDIMIENTO
Consumidor Intemedio
Necesidades
Sus necesidades son
genéricas, ya que el trabajo
es un requerimiento humano
Deseos
El deseo de poder seguir
trabajando después de los
45 años, está relacionado
con el poder sentirse útil y
de una motivación personal.
Justina Otero Monsegur
Alumno #1
Demanda
Aquellas necesidades y
deseos se reflejan en la
demanda del mercado: la
traducción de estos en
servicios y productos
específicos. El deseo de un
servicio de recursos
humanos, que cumpla el rol
de intermediario entre los
potenciales talentos y las
oportunidades laborales.
Consumidor Final
Necesidades Demanda
Aquellas empresas que contraten Se ve reflejado en la demanda
los servicios de la consultora dede nuestro servicio de
recursos humanos, que tienen la reclutamiento de talentos.
necesidad de emplear personas
Cumplir con el deseo de
para así mantener la estructura.
ocupar los puestos de trabajo y
Deseos el de ser una empresa ética,
El deseo del consumidor final, con compromiso a la inclusión
es ser una empresa inclusiva eny al medio ambiente.
cuanto a los social y ambiental.
Ser reconocidos por ser éticos,
y dar una oportunidad a todos.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Consumidor intermedio Consumidor intermedio

Factores del entorno: Factores del entorno:

Culturales: Valores aprendidos de la sociedad, amigos y familia
relacionados con el trabajo.
Personales: Nivel de autoconfianza, necesidades financieras y
motivación individual.
Psicológicos: Autopercepción personal influye en la disposición
para buscar ayuda.
Sociales: Apoyo familiar y líderes de opinión impactan en la
decisión de buscar empleo.
Factores sociales: Líderes de opinión y redes sociales promueven
la inclusión de personas marginadas, impactando en la
reputación de las empresas y su imagen ética.
Factores culturales: La cultura organizacional puede influir en la
decisión de emplear la consultora.
La caja negra: este consumidor cumple con las características del
comportamiento de compra complejo.

La caja negra: este consumidor cumple con las características del

comportamiento de compra que busca variedad

Justina Otero Monsegur

Alumno #1
 DESCRIPCIÓN
DEL SERVICIO
La propuesta de negocio ofrece servicios de
consultoría de recursos humanos, considerados
intangibles y basados en la confianza hacia la
consultora.
La consultora proporciona capacitaciones
onboarding para garantizar empleados
preparados y una experiencia positiva.
Se trata de un servicio aumentado e industrial en
un mercado competitivo, abarcando B2B y B2C.
El mercado de servicios de recursos humanos es
de crecimiento significativo y se utiliza al mismo
tiempo que se produce debido a su naturaleza
perecedera.

Justina Otero Monsegur

Alumno #1
 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Consumidor intermedio: Consumidor final:

Segmentación geográfica: Argentina, sin Segmentación geográfica: Empresas en Argentina,

especificar región o clima. en la región sudamericana.

Segmentación demográfica: Edades de 45 a 60, Segmentación demográfica: Empresas

ambos géneros, sin empleo fijo, varios niveles de multinacionales y PYMES buscando nuevos
educación. empleados.

Segmentación psicográfica: Clase media, Segmentación psicográfica: Empresas con valores

personalidad positiva y entusiasta. éticos en lo social, cultural y ambiental.

Justina Otero Monsegur

Alumno #1
¡GRACIAS POR
ESCUCHAR!