Curso Activate. Milestone 1.

Taller de emprendimiento
Facultad de ciencias económicas y administrativas.
Ingeniería comercial.
Primer año.

Integrantes: Martina del Campo- Nicolás

Higueras-Maite Godoy & Paula Saavedra
 ADECUA
¿QUÉ
DO?
Nosotros, al ser personas que formaron una amistad,
con distintas personalidades, cualidades y habilidades
que al unirse logren complementarse y resolver
distintos tipos de problemas.
 Equipo de trabajo

Nicolás higueras Martina del

Liderazgo-comunicación- campo
Creativa-sociable-empática y
interacción humana y
conectada con el mundo.
creativo.
CEO & CTO CMO

Maite godoy Paula saavedra

Organizada-estructurada- Metódica-responsable-
disciplinada y solidaria. seriedad y objetiva.
COO CFO
 Detalles de

❑ ¿Cuántas personas fueron entrevistadas? R: 18 personas

❑ ¿Cuál es el porcentaje de personas que están de acuerdo con que este es un

problema que debe resolverse? R: 100%

❑ ¿Cuántos de ellos ya resolvieron este problema? R: 11.1%

❑ https://www.survio.com/survey/d/U3S7G4S1W2X2A6N1M
 Problema

Falta de oportunidades laborales y de desarrollo

para estudiantes recién egresados y sin experiencia laboral.

Encontramos que el 77.9% de nuestros clientes

entrevistados enfrentan este problema.

Utilizamos la plataforma Survio para obtener la información sobre

nuestra problemática.
 Resultados:

"La experiencia y los

contactos"
 PROBLEMa VS. SOLUción
PROBLEMa
Baja tasa de oportunidades
laborales para profesionales
recién egresados.
SOLUCIÓN
Existen portales de trabajo
tradicionales como
https://www.chiletrabajos.cl.
CONECTA2 es una plataforma que
enlaza a estudiantes, PYMEs y
grandes empresas, ofreciendo
servicios especializados y agilizando
procesos de contratación. Su objetivo
es potenciar la empleabilidad y el
crecimiento económico.
 Clientes conecta2

¿Cuál es tu segmento de mercado?

Talentosos estudiantes recién
¿Cuál es nuestro tipo de mercado? ¿Cuál es tu TAM?
egresados que buscan integrarse a
Mercado resegmentado. Todo Chile
la comunidad laboral de los 20 años
en adelante.

¿Cuál es tu SAM? ¿Cuál es tu SOM? Personas recién ¿Cuál es el nicho de mercado elegido?
Región Los Ríos, Valdivia egresadas de la Universidad Austral Recién egresados de la Universidad
de Chile (todas sus sedes) Austral de Chile.
 conecta2
Recién egresados con dificultad
de encontrar trabajo

Jóvenes talentosos con

habilidades muy destacadas - Desarrollar un gran
Instagram liderazgo.
Facebook - Tener una empresa.
Recién egresados sin
experiencia laboral

"No me contrataron por

falta de experiencia" - Éxito laboral Lo difícil que es ejercer el título
- Vida estable profesional en una empresa grande por
- Economía reflejada en el esfuerzo del el requisito de experiencia previa,
trabajo cuando eres un recién egresado.
26 años.
Femenino.
Ingeniero comercial. - Egresada el año 20xx de la Universidad Austral de Chile.
Valdivia. - Licenciada en Ingeniería Comercial, especializada
- 26 años.
Creativa excepcional - Sin experiencia laboral.
Trabaja en equipo
Propósito Human-Centric - Licenciada con honores en innovación y liderazgo.
Ansiosa y Proáctiva
1. Descripción de la solución: Nuestra plataforma de IA conecta talento universitario con startups en nuestra región mediante el análisis de contenidos del postulante y
entrevistas virtuales para encontrar candidatos ideales de manera eficiente.

2. Nuestra oferta: Plataforma en línea fácil de usar que ofrece a las Startups/Empresas acceso a una amplia base de datos de talento universitario altamente calificado.
Las empresas pueden buscar y conectarse con candidatos que se ajusten perfectamente a sus requisitos y cultura empresarial, generando así nuestro “MATCH”.

3. Actualmente el cliente usa: Gestores de talento vía LinkedIn, Portales de empleo tradicionales.

4. Nuestra solución ofrece al cliente: Eficiencia, Precisión e Innovación. Brindamos a los clientes la capacidad de encontrar rápidamente el talento más adecuado para
impulsar el crecimiento de sus Startups/Empresas, simplificando y acelerando el proceso de selección a través de la inteligencia artificial y datos que antes no podían
obtener hasta que ya habían contratado a la persona o incluso talentos que se perdían por no pasar alguna prueba estandarizada de “psicólogo laboral”. Con esto, les
ayudamos a cubrir sus necesidades reales e importantes de manera eficiente y a construir equipos sólidos y con alto potencial para lograr sus objetivos en mejores
condiciones, reduciendo la % probabilidad de errores perjudiciales para el futuro de sus compañías, aumentando así el crecimiento de nuestro país´.

5. Ventajas de nuestra solución:

1. Mayor velocidad en la contratación: UNIWORK acelera significativamente el proceso de selección, lo que reduce los costos asociados con la demora en la
contratación.
2. Mayor retención de empleados: Al encontrar candidatos que se ajusten mejor a la cultura de la empresa, nuestras empresas asociadas experimentarán una
mayor retención de empleados y un aumento en la satisfacción laboral, ahorrando así millones de pesos en contrataciones fallidas.
3. Análisis de datos avanzados: Ofreceremos herramientas de análisis de datos que permitan a las empresas hacer un seguimiento de sus contrataciones y tomar
decisiones basadas en datos importantes más allá de solo la “experiencia previa”, que muchos de los talentos regionales no poseen, por lo que terminan
emigrando a otras ciudades o países en donde los valoran por las habilidades excepcionales que tienen, no queremos que el talento de Chile escape a otros
lugares en búsqueda de las oportunidades que no les estamos brindando.

6. ¿Dónde y por qué funcionará?: CONECTA2 se adaptará perfectamente tanto a nuestra región de Los Ríos, en donde lanzaremos el MVP, debido a la creciente
demanda de talento joven y calificado por parte de las empresas regionales que están siendo destacadas a nivel global. De primera fuente sabemos que están
teniendo que buscar talento en otras ciudades o países debido a que no existe un medio que de forma “sencilla” les genere un “match” con el talento específico que
ellos necesitan. Nos sumaremos al crecimiento que están teniendo los desarrollos con IA, y al ser la búsqueda de talento algo inherente en las empresas, estamos
convencidos de que podemos expandirnos fácilmente al mercado nacional e internacional.
 ¿Qué hace al cliente feliz?
Encontrar trabajo
¿Qué satisface a los clientes cuando enfrentan el
Ofrecemos una forma sencilla e problema?
innovadora de dar a conocer a Que los empleadores vean sus fortalezas reales y
nuestros clientes en el mundo laboral los prefieran para un trabajo que haga “match”
enfocándonos en lo que los hace con sus habilidades actuales.
especiales y destaca.

Creadores de ¿Qué hacen los clientes al enfrentar el problema?

Salen a entregar CV a empresas, revisan avisos de
Somos un portal web donde los recién ganancias Ganancias portales clásicos, crean perfiles online en páginas
egresados podrán destacar sus
convencionales de búsqueda de trabajo o buscan
habilidades y fortalezas para darse a
Producto/ ofertas de trabajo en redes sociales. Al ninguna de
conocer de una manera superior a solo Trabajos
servicio estas funcionar se sienten decepcionados,
un currículum, lo que permitirá al
desmotivados y eso los lleva a dejar de buscar o
empleador encontrar gente que calce
mejor con el puesto ofrecido. Aliviadores de Dolores cambiar de profesión, ignorando así sus títulos
profesionales.
dolores

Será sencillo de usar tanto para los ¿Cuáles son las penas/dolores momentos de
empleadores como para los egresados, miseria que tiene el cliente cuando enfrenta el
facilitaremos un contacto fácil y fluido problema?
entre ambos Stakeholders. Haremos Siente que quizás nunca va a conseguir trabajo o
de este proceso algo interactivo e no el soñado debido a su falta de experiencia,
incluso divertido, generando alivio al pueden llegar a sentir síntomas depresivos y
estresante proceso de búsqueda de pensar que no cuentan con las capacidades
profesionales (y empleo). suficientes, generando así autosabotaje y
deserción en la búsqueda de trabajo.
 1. Problema 3. Solución 2. Propuesta valor 7. Ventaja industria 1. Segmento
Intermediario entre recién mercado
Crear un portal seguro que
• Dificultad de las • Hacemos match entre egresados y empresas • Universitarios
funcione como canal entre
Startups/Empresas de los recién egresados y empresas de alto generando alianzas de forma tesistas o
alto potencial para empresas que necesiten potencial con los sencilla, rápida y efectiva. egresados
encontrar y captar talento profesional. profesionales mejor recientemente.
talento adecuado. capacitados,
independientemente • Profesionales
6. Métricas clave de la experiencia, si 4. Canales con poca
• Falta de
oportunidades y • Cantidad personas han no enfocado en 1. Participación en experiencia
desarrollo visitado la página web. habilidades y talento. ecosistema de regiones. laboral pero un
profesionales • Cantidad de “Match” 2. Funnel utilizando mailing. gran talento.
talentosos de recién realizados efectivamente. 3. ADS de pago en RRSS.
egresados. • Duración promedio de los 4. Boca a boca .
“Match” (seguimiento).

4. Estructura de costos 5. Fuentes de ingreso

• Desarrollo de MVP: Costos programación, hosting y
dominio web. • Google Ads: Publicidad genera ingresos por visitas a la web.
• Funnel de ventas de pago (costo fijo).
• Viáticos de participación en eventos de ecosistemas I+E. • Comisión a las Startups por hacer match efectivo con alguno
• Honorarios Community Manager para contenidos de nuestros “talentos jóvenes”.
orgánicos (Blog, RRSS, afiches, entre otros).
"Somos el equipo de CONECTA2, comprometidos con forjar vínculos
entre estudiantes próximos a graduarse y empleadores. Aspiramos a que
nuestra plataforma sea una herramienta valiosa para aquellos estudiantes
que enfrentan desafíos al buscar empleo tras obtener su título
profesional."

Visita nuestro sitio web: WEB CONECTA2

(evolucionamos de UNIWORK a CONECTA2, conoce nuestra
nueva propuesta de valor)
CONECTA2 es una plataforma que facilita la conexión entre estudiantes universitarios y empresas, ofreciendo a
los futuros profesionales la oportunidad de enriquecer su currículum y obtener experiencia laboral antes de
graduarse. Para las empresas, es el recurso ideal para descubrir y contratar talento joven y especializado para
proyectos específicos y tareas esporádicas.

1. Precio: CONECTA2 implementa un modelo de comisión competitivo, cobrando solo un 5% a las empresas por cada
servicio contratado a través de nuestra plataforma. Este enfoque asegura que las empresas disfruten de una inversión
eficiente en talento, mientras que los estudiantes se benefician de la máxima remuneración posible por su trabajo y
dedicación.

2. Características y beneficios: CONECTA2 vincula el talento estudiantil con empresas en busca de habilidades
especializadas para proyectos puntuales. Ofrecemos una plataforma ágil donde la innovación y la experiencia práctica se
encuentran, beneficiando a empresas con soluciones eficientes y a estudiantes con valiosa experiencia laboral.
 3. ¿Cómo funciona conecta2?

1. Registro y Creación de Perfil: Los estudiantes comienzan descargando la aplicación

Conecta2 y registrándose. Durante el proceso de registro, se les solicita que creen un
perfil detallado que incluya su educación, habilidades, áreas de especialización y
cualquier experiencia laboral previa o proyectos relevantes.
2. Exploración de Proyectos: Una vez que su perfil está completo, los estudiantes
pueden explorar una variedad de proyectos y oportunidades laborales publicados por
empresas. Pueden buscar proyectos que coincidan con sus habilidades y áreas de
interés o recibir recomendaciones personalizadas basadas en su perfil.
3. Postulación a Proyectos: Cuando encuentran un proyecto que les interesa, pueden
postularse directamente a través de la aplicación, enviando su propuesta y tarifa de
trabajo.

IMagen real de la app para estudiantes que desarrollamos en conecta2

CLICK ACÁ PARA VER esta aplicación en vivo (estudiantes)
 3. ¿Cómo funciona conecta2?

4. Comunicación con Empresas: Si su propuesta es seleccionada, la aplicación facilita la

comunicación directa entre el estudiante y la empresa. Esto puede incluir la discusión de
detalles del proyecto, la negociación de tarifas y la definición de plazos y expectativas.
5. Gestión del Trabajo: Nuestra APP proporciona herramientas para que los estudiantes
gestionen sus proyectos activos, incluyendo seguimiento de tiempo, entrega de hitos y
actualizaciones de estado, asegurando que se mantengan organizados y cumplan con los
plazos acordados.
6. Recepción de Pagos: Una vez que el trabajo está completo y aprobado por la empresa,
Conecta2 procesa el pago y lo transfiere al estudiante, reteniendo una comisión del 5%.
Aseguramos seguridad y cumplimiento de los pagos.
IMagen real de la app interna que desarrollamos en conecta2
7. Retroalimentación y Construcción de Reputación: Después de cada proyecto
Click acá para ver esta aplicación en vivo (administración)
completado, tanto los estudiantes como las empresas tienen la oportunidad de dejar
comentarios y calificaciones. Esto es crucial para que los estudiantes construyan su
reputación dentro de la plataforma, lo cual es fundamental para obtener futuros proyectos.
8. Desarrollo Profesional: Además de conectar con empresas, Conecta2 puede ofrecer
recursos para el desarrollo profesional, como webinars, cursos y consejos para mejorar las
habilidades de los estudiantes y aumentas sus probabilidades de ser contratados.
Encuesta hacia universitarios recién egresados
Se entrevistaron a varios estudiantes universitarios que están por salir al mundo laboral y otros recién egresados, con la
finalidad de saber que opinan sobre el portal CONECTA2. Ver sitio web haciendo click aquí.

Pregunta 1 Pregunta 2
Encuesta hacia universitarios recién egresados
Se entrevistaron a varios estudiantes universitarios que están por salir al mundo laboral y otros recién egresados, con
la finalidad de saber que opinan sobre el portal CONECTA2. Ver sitio web haciendo click aquí.

Pregunta 3 Pregunta 4
Encuesta hacia universitarios
Se entrevistaron a varios estudiantes universitarios que están por salir al mundo laboral y otros recién egresados, con
la finalidad de saber que opinan sobre el portal CONECTA2. Ver sitio web haciendo click aquí.

Pregunta 5 Pregunta 6
Validación en focus group empresas
Realizamos una encuesta en un grupo donde están los mayores empresarios de la región de Los Ríos,
sus respuestas frente a Conecta2 fueron:

Pregunta 1 Pregunta 2
Validación en focus group empresas
Realizamos una encuesta en un grupo donde están los mayores empresarios de la región de Los Ríos,
sus respuestas frente a Conecta2 fueron:

Pregunta 3 Pregunta 4
Validación en focus group empresas
Realizamos una encuesta en un grupo donde están los mayores empresarios de la región de Los Ríos,
sus respuestas frente a Conecta2 fueron:

Algunas de las empresas reconocidas con las que

validamos:
Validación con
intención de compra
Se entrevistaron a 3 empresas con el objetivo de saber que opinan del portal CONECTA2, estas empresas son:
1. Pacific Hydro (Empresa generación de energía)
2. Bulmar (Empresa salmonera)
3. Voltari Ingeniería y Negocios Ltda. (Empresa constructora)
Los datos recopilados con este focus group son los siguientes (cambiamos de nombre de UNIWORK a CONECTA2)

Con esto logramos validar directamente nuestro

MVP, estas empresas se comprometieron a la
contratación de nuestro servicio mediante una
intención de compra.
CONCLUSIONES DEL MVP
¿Qué aprendiste luego de validar tu MVP con clientes reales?
Tras estudiar ambas encuestas se puede concluir que es necesario el servicio que brinda CONECTA2, además de
que la plataforma es bastante similar a lo que opinan los clientes como necesidad. Logramos validar así nuestras
funcionalidades y determinar un precio para nuestros servicios.

¿Qué quedará sin cambios en tu MVP?

No cambiará el contacto que tienen los clientes con Conecta2.

¿Qué necesitas cambiar?

Necesitamos desarrollar el sistema de pagos a través de nuestro sitio web, lo haremos mediante una API de
Transbank que nos cobrará el 2% por cada transacción, uno de nuestros fundadores tiene experiencia realizando esto
por lo queno habrá problema, sin embargo previamente necesitamos constituir la empresa.
CONCLUSIONES DEL MVP
Resultado de los análisis de datos:
¿Validaste tu solución y el precio?
Sí, logramos validar la solución y para sorpresa nuestra, las empresas estan
dispuestas a pagar mucho más por este tipo de servicios temporales, lo que nos
permite mejorar los montos pagados a nuestros estudiantes asociados y además
obtener una comisión más pequeña pero al ser mayores los montos tener unos
ingresos considerablemente altos, validamos una comisión del 5% para un ticket de
venta promedio de 500USD

¿Cuáles fueron los beneficios que tus clientes encontraron más relevantes?
Nuestros clientes señalaron que el beneficio es que CONECTA2 brinde ayuda de
estudiantes, empresas y viceversa. Además, la reducción de costos en contratación
que antes deberían haber contratado de forma tradicional.

¿Cambiaste algo en tu MVP luego de esta información?

Sí, evolucionamos nustro prototipo a una página web con 2 aplicaciones. Además,
al evaluar la competencia y ver que la primera versión de nuestro proyecto
"UNIWORK" no era muy diferente a las ya existentes, es que decidimos pivotear y
en vez de ayudar a los estudiantes "sin experiencia" a encontrar trabajo, decidimos
enfocarnos en la raiz del problema y ayudarles durante su periodo universitario a
"conseguir experiencia temprana", de esta forma mejoramos considerablemente la
calidad de profesionales que salen al mercado laboral.
Costos e ingresos
Para este plan consideramos
como servicio estándar el que
tuvo más votos en nuestra
encuesta al focus group de
empresarios de la región.
- Servicio mensual
- Desde 500.000CLP (556usd)

Al ser este un servicio sin costos

x venta, la escalabilidad es alta
si además consideramos que
entre más "match" generemos,
nuestro % de ganancia aumenta
sin necesidad de invertir en
costos fijos más allá de la
plataforma y sueldos de
colaboradores.
Marketing y ventas
Segmento de mercado Canal
Adaptadores tempranos Redes sociales profesionales, eventos de
networking, webinars especializados en
innovación y tecnología.
Clientes Plataformas de contratación freelance,
publicidad en línea, asociaciones empresariales.
Usuarios Redes sociales, universidades y ferias de
empleo, blogs y foros especializados en
carreras y oportunidades para estudiantes.
Razones para usar este canal
Estos canales permiten llegar directamente a
empresas y líderes del sector que están en la
vanguardia de adoptar nuevas soluciones para
mejorar sus operaciones.
Son canales efectivos para alcanzar una amplia
gama de empresas que buscan soluciones
flexibles y económicas para sus necesidades de
servicios esporádicos
Estos canales son ideales para interactuar con
estudiantes que buscan oportunidades para
ganar experiencia y mejorar sus currículums
antes de graduarse.
Marketing y ventas

Insertar link de video de pitch elevator

¿Lograste ventas?
Sí, logramos cerrar el trato de 4 estudiantes para 4 proyectos
con diferentes empresas. Se generaron entre $100.000 y
$200.000 por cada venta, de lo que comisionamos el 5%.
¿Qué vendiste, cuánto, a quién, a qué precio?
- Estudiante 1, Paula: $120.000 x 3 semanas. Trabajo de
redes sociales en empresa.
- Estudiante 2, Camila: $200.000 x 2 semanas. Plan de
marketing para Agencia Colores.
- Estudiante 3, Maite: $80.000 x 4, asistente en cafetería
móvil.
- Estudiante 4, Nicolás: $180.000 x 4 semanas. Plan de redes
sociales para U-Rentas.
Ventas netas: $580.000
 Palabras finales y/o
agradecimiento

“Nosotros somo el equipo CONECTA2, gracias por su atención.”