Empresa de triple impacto

MOMENTO 3 - 100%
Comercialización I
Clara Martinez Otinano - Justina Otero Monsegur
 ETAPA #1
Oportunidad de mercado: El mercado y
sus impulsores

Clara Martinez Otinano - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

Hipótesis
Debido a la fuerte crisis económica, quienes se
ven más afectados son aquellos individuos ma-
yores a 45 años, ya que hoy en día los empleado-
res priorizan al talento joven a pesar de pueden
cumplir con las mismas cualidades requeridas.

Clara Martinez Otinano - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

Investigación Exploratoria
Investigación Primaria

Se realizó una investigación

por encuesta a 60 personas.

Dos entrevistas personales

Martin Otero
Delfina Schiopetto

Clara Martinez Otinano - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

Conclusiones

Encuestas
Individuos mayores a 45 años que están en
condición de desempleo.
Se sienten en desventaja.
Los individuos confiarían en una consultora
que ayude y capacite a personas que se en-
cuentran en búsqueda laboral activa.

Entrevistas
La problemática proviene desde un aspecto
cultural de las empresas.

Tanto los jóvenes, como las personas

mayores tienen pros y contras.

Clara Martinez Otinano - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

Investigación Exploratoria Mercados Emergentes
Secundaria

Para el primer trimestre de 2023 la tasa de desempleo es

más alta para los trabajadores formales de entre 45 y 50 Multiplicidad
años. de segmentos
En 2022, el 43.3% de la tasa de empleo se distribuía en , un
31.8% para aquellos de 30 a 64 años.

El 55% de los encuestados considera la edad al seleccionar

talento. El 53% afirma que en su empresa no hay personas Consumo
mayores de 60 años. políticamente
Empresas: el 64% de los profesionales los talentos tienen
entre 30 y 40 años, el 30% entre 20 y 30 años, y el 6% entre
correcto.
40 y 50 años.

Clara Martinez Otinano - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

 ETAPA #2
Marketing Estratégico:
Propuesta de negocio

Clara Martinez Otinano - Alumno #2 Momento 3 | Comercialización I

VENTAJA
COMPETITIVA
Inclusividad

POSICIONAMIENTO
Para el segmento de personas > a 45 años, conectar
con empleos significativos que priorizan la inclusión
y el impacto. Nos comprometemos con el ambiente.

PROPUESTA
DE VALOR
Confiabilidad, educación y entrenamiento.

Clara Martinez Otinano - Alumno #2 Momento 3 | Comercialización I

ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO

La ventaja estratégica = diferenciación.

Adjudicar cualidades distintivas al servicio para resaltar
su importancia en el mercado y generar un aporte signifi-
cativo al consumidor.

Distinguirse de la competencia es poder generarle un

valor agregado al consumidor para que esté dispuesto a
gastar la mayor cantidad de dinero posible.

Clara Martinez Otinano - Alumno #2 Momento 3 | Comercialización I

MATRIZ

F O D A

Clara Martinez Otinano - Alumno #2 Momento 3 | Comercialización I

 Matrices ciclo de vida
del producto y BCG
Introducción Crecimiento Madurez Decadencia

*Nos encontramos en esta etapa.

Clara Martinez Otinano - Alumno #2 Momento 3 | Comercialización I

 ETAPA #3
Marketing Operativo

Clara Martinez Otinano - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

 BENEFICIOS
EMOCIONALES
BENEFICIOS
FUNCIONALES
ATRIBUTOS

Clara Martinez Otinano - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

Decisiones de producto
Producto Individual
Atributos del servicio
Calidad del servicio Ventaja competitiva Valores

Linea de Producto
Rellenar la línea
Considerar nuevos enfoques estratégicos evaluando la posibilidad
de diversificar y ampliar la oferta de servicios

Clara Martinez Otinano - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

 Precio
Penetración de mercado
Fijar precios iniciales más bajos que la competencia para atraer a nuevos
clientes y construir una base de clientes sólida. Esto ayuda a ganar cuota
de mercado y establecerse en la industria de recursos humanos.

Clara Martinez Otinano - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

 ETAPA #1
Oportunidad de mercado: El mercado y
sus impulsores

Justina Otero Monsegur - Alumno #2 Momento 3 | Comercialización I

 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Consultora de recursos humanos para personas mayores de 45 años.

Justina Otero Monsegur - Alumno #2 Momento 3 | Comercialización I

PESTEL

Político Económico Social

Tecnológico Ecológico Legal

Justina Otero Monsegur - Alumno #2 Momento 3 | Comercialización I

 ETAPA #2
Marketing Estratégico:
Propuesta de negocio

Justina Otero Monsegur - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

VENTAJA COMPETITIVA, PROPUESTA
DE VALOR Y POSICIONAMIENTO.
Consumidor intermedio
Necedidades
Genéricas

Demanda
El deseo de un servicio de rr.hh, que cumpla el rol de
intermediario entre los potenciales talentos y las
oportunidades laborales.

Deseos
Sentirse útil y de motivación personal. `

Justina Otero Monsegur - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

VENTAJA COMPETITIVA, PROPUESTA
DE VALOR Y POSICIONAMIENTO.
Consumidor final
Necedidades
Empresas que tengan la necesidad de em-
plear a individuos capacitados.

Demanda
Cumplir con el deseo de ocupar puestos de trabajo y
el ser una empresa ética.

Deseos
Ser una empresa inclusiva. Ser reconocidos por su
ética.

Justina Otero Monsegur - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Consumidor intermedio

Factores del entorno La Caja Negra

Culturales

Personales Comportamiento de compra

que busca variedad
Psicológicos

Sociales

Justina Otero Monsegur - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Consumidor final

Factores del entorno La Caja Negra

Culturales
Comportamiento de
compra complejo
Sociales

Justina Otero Monsegur - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

 Servicio intangible
Servicios de
consultoría de rr.hh
Proporcionan capacitaciones
B2B y B2C

Justina Otero Monsegur - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

 Segmentación del mercado
Consumidor intermedio

Geográfica
Argentina

Demográfica
Edades de 45 a 60.

Psicográfica
Clase media, personas entusiastas

Justina Otero Monsegur - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

 Segmentación del mercado
Consumidor final

Geográfica
Empresas ubicadas en Argentinas

Demográfica
Empresas multinacionales y PYMES

Psicográfica
Empresas éticas

Justina Otero Monsegur - Alumno #1 Momento 3 | Comercialización I

 ETAPA #3
Marketing Operativo

Justina Otero Monsegur - Alumno #2 Momento 3 | Comercialización I

 Distribución
Marketing directo

Servicio

Consumidor

Justina Otero Monsegur - Alumno #2 Momento 3 | Comercialización I

Estrategia de comunicación

Estrategia de comunicación combinada.

*Aviso en vía pública

Justina Otero Monsegur - Alumno #2 Momento 3 | Comercialización I
Estrategia de comunicación

*Anuncio en linkedin
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Estrategia de comunicación

*Newsletter
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Estrategia de comunicación

*RR.SS
Justina Otero Monsegur - Alumno #2 Momento 3 | Comercialización I
Muchas Gracias.