Fundamentos de RTB y Compra

Ciro Luis Lopez Severiche

Sugey Rojas

Compra programática y RTB

Uniasturias
2023
 Caso Práctico

Resultado de Aprendizaje: Al finalizar la asignatura de Compra programática y RTB el estudiante

crea a partir de una situación hipotética o real una campaña de compra programática mediante el
método RTB para contribuir a la sostenibilidad y crecimiento de las empresas.

Contexto General.

Empresas Naturalia Colombia, comercializa productos de belleza “cosmética natural” desde hace 5
años, sus destacados productos han generado excelentes resultados al mercado de consumidores
de la región Caribe, lo que ha permitido posicionarse como la tercera empresa más importante a
nivel local en esa región.

Cuentan con una estantería física diversa y muy atrayente para sus clientes, manteniendo
disponibilidad de los productos todo el tiempo, y una importante estrategia que implementaron
desde el primer día de lanzamiento de sus productos llamada “prueba antes de adquirirlos”,
también manteniendo a través de la venta personal, la amabilidad y un protocolo de higiene tanto
en el espacio como en las herramientas empleadas por los asesores comerciales en el
establecimiento. La empresa cuenta con una distribución física de cuatro áreas: espacio de asesoría,
espacio de prueba cosmética, espacio de ventas y zona de espera con pantallas de televisión y uso
de computadoras para que los clientes ingresen mientras esperan para pasar a área de prueba… en
esa zona de espera, se muestran resultados y experiencias de clientes satisfechos.

Además de mantener participación en diferentes eventos como Corferias en donde promueven la

marca y difusión de mensajes a través del uso de correo electrónico y mensajes por WhatsApp, a
los clientes que han venido agregando, que, por tanto, forman su base de datos, pero en realidad
son tantos que no hay claridad con respecto a la frecuencia de compra y tipo de productos que
compran los clientes.

Recientemente han puesto sobre la mesa directiva, asuntos relacionados a su baja o nula
participación a través de plataformas en línea y uso de canales digitales y otras formas de
automatización, que usted como profesional en compra programática pudiera dar a conocer a esta
empresa. El mayor anhelo es, además de optimizar la estrategia de marketing poder abarcar nuevos
mercados relacionados con la salud deportiva, fitness y nutrición para un público entre los 19 años
a los 36.

El objetivo principal es proponer un modelo de compra programática a partir del modelo tradicional
utilizado por la empresa y por supuesto que atienda a las tendencias y nuevos enfoques para
mercadear y anunciar la marca en el mercado, que permita desde luego crear una campaña de
compra programática y RTB para contribuir a la sostenibilidad y crecimiento de la empresa. La
Compra Programática alinea hacia: maximizar la eficiencia en la compra de inventario publicitario y
maximizar la rentabilidad de la inversión. Obviamente ninguna estrategia o campaña tiene
garantizados los resultados, pero es necesario respetar una serie de pasos en la planificación y la
ejecución de una estrategia de Compra Programática para tener ciertas garantías de éxito. En
publicidad online los costes vienen dados principalmente por la inversión en compra de inventario,
pero es importante tener en cuenta otros costes añadidos como son las distintas tecnologías y
servicios necesarios para llevar a cabo la planificación, ejecución, análisis y optimización de la
campaña.

De acuerdo con los actores principales y extras en el lado de la oferta y de la demanda, tome la
postura de los actores del lado de la oferta, y así es que harás tus aportes a la construcción de la
campaña publicitaria y Rtb, para ello justifique lo siguiente:

Cuestiones

1. Enliste las estrategias de marketing tradicional que al momento utiliza la empresa Xerox
Colombia.
R/ La empresa Xerox en Colombia utiliza diferentes estrategias de marketing para atraer clientes y
mantenerse al día con las últimas tendencias en marketing, tanto impreso como digital. La
personalización es una parte importante de esta estrategia, ya que permite que el mensaje alcance
a las personas que desea por los métodos que ellos utilizan. Además, Xerox ofrece la combinación
perfecta de tecnología y software para ayudarle a adaptar sus comunicaciones a su público objetivo.
De todas las estrategias de marketing tradicional que utiliza Xerox Colombia, puedo enlistar varias
como:
1) Publicidad directa y masiva
2) La distribución de folletos y sitios estratégicos
3) La combinación de anuncios publicitarios online con la publicación de carteles
2. Enuncie los actores principales del lado de la oferta y la demanda, argumentando la función
que cumple cada actor.
R/ Los actores principales del lado de la oferta son los productores, quienes ofrecen bienes y
servicios en el mercado. La cantidad de bienes y servicios que ofrecen depende de varios factores,
como el precio del bien en cuestión, los costos de producción, la tecnología utilizada y los objetivos
empresariales.

Los actores principales del lado de la demanda son los consumidores, quienes compran bienes y
servicios en el mercado. La cantidad de bienes y servicios que demandan depende de varios
factores, como el precio del bien en cuestión, la renta disponible, los gustos y preferencias
personales, la población y el precio de los bienes relacionados.

los productores y los consumidores son los actores principales del lado de la oferta y la demanda,
respectivamente. Los productores ofrecen bienes y servicios en el mercado, mientras que los
consumidores compran bienes y servicios en el mercado

3. Enuncie ¿Cuáles son los modelos de compra programática?

R/ La compra programática es un modelo de adquisición de publicidad en tiempo real que se basa

en una tecnología capaz de captar a los clientes potenciales en el instante precios y en un
determinado contexto. Existen 4 modelos de negocio para llevar a cabo las compras de inventario
publicitario: subasta abierta, subasta privada, venta preferente y venta premium o programática
garantizado.

A continuación, se detallan los tipos de compra programática:

• Programmatic Direct o Guaranteed: El anunciante y el soporte llegan a un acuerdo en el que

se estipula un precio fijo de Coste por Mil Impresiones (CPM) y el volumen de impresiones
que se garantizan. En consecuencia, no hay pujas ni segmentaciones.

• Preferred Deal: El medio que ofrece el soporte, pone a disposición de determinados

anunciantes sus impresiones de manera prioritaria. uno de ellos, podrás pujar por la
impresión que te interesa, pero la compra se efectúa con un precio fijo, de tal forma que el
 anunciante ganador, adquiere la impresión por el precio establecido conocido como
preferred deal.

• Private Market Place (PMP) o Private Deal: Este modelo se utiliza en páginas como los
diarios digitales, que ofrecen impresiones por segmentos o temáticas. El soporte en cuestión
establece un precio mínimo de compra para cada segmento, también conocido como floor
Price. Si eres uno de sus anunciantes seleccionados, con Private Deal puedes pujar por un
inventario determinado.

• Open Deal: El Open Deal es el punto al que llega el soporte cuando ofrece un inventario
segmentado a todos los posibles anunciantes. En este modelo, los anunciantes pueden pujar
por el inventario que les interesa.

4.) Diga a través de que estrategia utilizada actualmente por la empresa, podría aportarte para ir
identificando el mercado objetivo que tiene la empresa.
R/ Una de ellas es realizar un análisis exhaustivo del mercado para identificar las características más
importantes de los consumidores dentro de este mercado. Este proceso es esencial para crear un
producto o servicio exitoso que coincida con los deseos y necesidades de clientes particulares.

identificar y definir el mercado objetivo. Para hacer esto con precisión, es importante adoptar un
enfoque multidimensional para definir los diferentes factores que caracterizan a este grupo
particular de consumidores. Factores de sopesar como la edad, el género, los ingresos, la ubicación
y el estilo de vida pueden ayudarlo a identificar las necesidades, desafíos y deseos particulares del
público objetivo. Una vez que se ha identificado el mercado, el siguiente paso es analizar el mercado
objetivo para determinar cómo satisfacer mejor las necesidades y deseos del grupo. Esto requiere
recopilar y analizar datos que ayuden a proporcionar una mayor visión del público objetivo y el
mercado en general. Es importante considerar las fuentes de investigación y datos primarias y
secundarias para obtener una comprensión integral del mercado objetivo y el producto o servicio
que pretende ofrecer.
5. ¿Cuál es la aplicación práctica del conocimiento, de acuerdo con tu perfil profesional?
R/ Como profesional en mercadeo digital la compra programática y RTB nos servirán de mucho en
el mundo del mercadeo digital. Ya que La compra programática como método de compra de
publicidad en línea y que utiliza la tecnología programática para adquirir espacios publicitarios que
se ajusten a una serie de especificaciones que se establecen previamente. Con ello, se deja de
planificar medios para planificar audiencias, por lo que nos aseguramos de impactar mejor al target
escogido, maximizando el éxito de la campaña. Por otra parte, el RTB es una forma de compra
programática que utiliza un sistema de subastas en tiempo real para la compra y venta de espacios
publicitarios. En otras palabras, el RTB es una técnica que permite a los anunciantes comprar
impresiones publicitarias en tiempo real, en lugar de comprarlas con anticipación. Esto permite a
los anunciantes llegar a su público objetivo de manera más efectiva y eficiente. la compra
programática y el RTB son técnicas que me permitirán a través de sus técnicas llegar al público
objetivo de manera más efectiva y eficientemente.
 Referencias

Antevenio (2023) Compra programática y RTB ¿Qué son y en qué se diferencian?

Obtenido de https://www.antevenio.com/blog/2019/06/compra -programatica-vs-rtb

Inprofit (2022) que es la compra programática. Obtenido de https://inprofit.es/es/blog/que-es-la-

compra-programatica